新快報記者　鄧瑞燕　實習生　吳磊　蔣文

　　前天蘇寧電器的開業引發了國美電器、東澤電器三大電器商場羊城低價惡戰，對此，雖然家電廠商都不愿看到價位不斷下跌的境況，但在也只能選擇默許，家電零售商主導時代已經啟動。

　　廠商話事權變小

　　據了解，隨著全國性家電專業店如國美電器和蘇寧電器規模的不斷擴大，廠商的話事權也越來越小，零售商主導的現象越來越明顯。

　　在這次蘇寧電器開業，引發國美和東澤電器大規模降價的行動中，零售商主導的現象就表現得尤為明顯。雖然家電廠商對記者的說法是，降價只是商家的促銷行動為主，制造廠商并未主動降價。但記者從蘇寧國美方面得到的信息是，商場近期的價格促銷都得到了國內廠家的大力支持，不少廠商老總親自到商場舉行簽名售機的活動就是最有說服的例子。

　　零售商主導

　　國美在上兩周機構變革之際提出，把提升銷售作為經營的重點，在經營中真正做到以銷定進，以市場需求為導向，以顧客為中心，提高經營質量，由此國美已開始以零售商為主導身份出現。

　　廣深國美總經理王俊洲表示，國美過去的采購體系主要是廠商為主導，即商家只是處于接受商品的位置，廠商向商家提供何種類型的產品都有廠家說了算。但隨著國美全國連鎖店不斷增多，國美的話事權就越來越大，按照消費者需求采取的“定牌包銷”的做法就是國美實現主導的第一步。隨著這種勢頭不斷擴大下去，最終導致了國美宣布徹底改變原來采購體系，實現以銷定進的方式。據悉，這種方式已經普遍地存在于規模較大的零售商中。

　　零售格局的變革

　　有規模零售商的抬頭，將引發零售格局的變革。沒有規模的零售商會因為得不到廠家的支持，同一質量和品牌的產品在價格上沒有優勢，最終將失去消費者。

　　這兩天，廣州就上演了一場家電零售商面對面的競爭。蘇寧打出了“1元家電”熱賣口號，國美推出了空調節，承諾價格全城最低，東澤也提出了空調冰箱手機彩電“價崩”。

　　雖然三大家電商場都沒有承諾所有產品都是最低價，但是這些宣傳口號已經讓小型的家電商場備受壓力。記者觀察到，這兩天三大家電商場人潮涌動，但是小型的家電商場卻“門可羅雀”。

　　(夏天/編制)