項雨

　　時隔僅僅5個月，剛剛完成機構調整的國美又進行了一次大變局：將原來“創新”地提出將采購中心和銷售中心分A、B區管理的模式重新整合，撤銷A、B區，實現總部的統一管理。

　　但是有一種聲音卻也是國美和黃光裕不能不重視的：此次高層變局意味著黃光裕復出后的戰略宣告失敗。

　　高層再度變局

　　5個月前，黃光裕重新執掌國美，并作出了將采購中心和銷售中心分成A、B區的決定。

　　5個月后的此次調整，又把A、B區的管理模式重新恢復成采購和銷售兩大中心。原A區采購中心總經理李俊濤改任國美采購中心總經理，B區采購中心總經理何炬改任國美銷售中心總經理；原A、B區中心總經理華天、王輝文則分別改任上海國美總經理和采購總經理；鵬潤集團董事長黃光裕仍然直接兼管國美。據悉，這次國美還抽調原B區銷售中心總經理華天任上海國美總經理，抽調原A區銷售中心總經理王輝文任上海國美采購部總監，原總部財務中心副總經理郭文慶任上海國美財務總監，加強上海國美對江蘇、浙江、安徽地區的輻射能力。

　　但是更多的業內人士認為，國美的這次調整主要的一個基調就是家電連鎖從“采購型”向“銷售型”轉變。

　　3月10日，原為國美電器有限公司采購中心A區總經理，現為采購中心總經理李俊濤向記者表示，此次變動主要說明人員的調整已經到位，為了實現規模效應，再次進行機構統一。

　　李俊濤還向記者證實，對管理機構再次作出調整后，A、B區合并，保留采銷分離。具體說就是，A、B區的采購部門和銷售部門分別合并，各個分部統一受相關部門的領導。

　　分區而治宣告破產

　　其實就在去年國美剛剛提出將采購中心和銷售中心分A、B區管理的模式時，業內就一直存在分歧。

　　有人指出，國美接二連三的大舉動都是去年10月26日國美創始人黃光裕宣布復出后的“大手筆”。何炬當時在接受采訪時也不得不承認“過去我們做的(指光注重價格)還不夠，現在是從抓管理、抓網絡、抓物流三個方面強化內功的時候了。”并認為，在國美將采購為中心劃分A、B區，實現采購與銷售脫鉤，然后把原來直營＋連鎖的模式改為以直營店為主，再到走精品路線，種種動作都反映出黃光裕全面改革國美的決心。

　　但是也有觀察家認為，從連鎖業發展原則看，靠大規模采購取得價格優勢是立命之本，而A、B區分頭采購是人為地把國美的規模優勢一分為二。

　　一彩電廠家就告訴記者，現為國美采購中心總經理的李俊濤早在幾日前就已開始運作，與彩電企業的銷售老總商量全國范圍的采購政策，而這種情況在近3個月來還從未出現過。反而是因為分區而治，經營權力下放，國美3個月來的許多銷售合同都是各地分公司與家電企業當地分公司簽訂的。靈活快速的作用有了，但卻喪失了規模。從現在國美的組織架構看，這種分散采購的模式將再次面臨改革。

　　國美方面自己則表示，去年下半年，國美電器對管理機構進行改革，主要是三個目的：一是提高企業競爭實力；二是管理行為更加扁平化；三是積蓄人才。經過半年的實踐，效果非常顯著。而此次的組織結構調整也是國美電器自身發展階段的必然，是適應內部、外部環境變化的需要。并表示，國美這次從總部統一管理到A、B區分治，再到正在籌備的片區化管理，國美電器走過了一條企業快速發展的管理之路。

　　但是觀察家尖銳地指出，不可否認的是，家電業是公認的高速擴張期，對于國美去年下半年作出的調整，都使得國美無論是在管理還是人才以及經營思路上，都出現了滯后現象，調整已是勢在必行。

　　觀察家認為，國美的這次高層變動從某種意義上說正是宣告黃光裕復出后的“分區而治”戰略的正式破產。