“鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天競自由”，偉人對三湘大地的贊美中盡顯豪情。

　　早春二月，歷史文化名城長沙春寒料峭，世紀證券2003年度工作會議在此召開，同時長沙證券營業部正式開業，湖南人大、政府、證監會特派辦領導到場祝賀。隨后，一場為期六天的“世紀之路，百年財富”大型推介活動開始，“世紀證券推介會”、“中國媒體行業投資研討會”、“證券投資圓桌會議”和“世紀財富論壇”等系列活動頻頻登場。一時間，

這座歷史文化名城感受到了滾滾的資本熱浪。

　　這是世紀證券精心籌劃的全國實地路演活動的第一站，此后不同主題的路演活動將自長沙走向全國。作為一個新生代券商，舉辦如此大規模活動目的何在？它標志著券商們的經營策略有哪些改變？對現有的行業競爭格局又將產生什么樣的沖擊呢？

　　堅定走行商之路

　　“這是公司行商戰略的全面啟動，我們要全面貼近市場”，世紀證券領導者闡明了全國巡回路演的目的。眾所周知，去年證券行業虧損面擴大，十余年來的壟斷經營和暴利已成歷史。證券業何去何從，券商如何發展，成為業內人士深思的課題。正是在這種背景下，世紀證券率先進行了營銷方式的革新，尋求超常規發展。

　　據世紀證券總裁吳敏文介紹，世紀證券進行這次全國巡回路演的目的是：傳遞理念，服務客戶，開拓市場，爭取多贏。作為金融服務中介機構，世紀證券希望能做到向投資者傳遞正確的投資理念，把握市場機會。2001年中期以來，證券市場出現了劇烈調整，投資者損失慘重。但必須注意到，市場好轉的趨勢基本確立，大幅調整后意味著投資機會的顯現，對此不能視而不見。國內良好的經濟增長勢頭會持續下去，政策面已明確證券市場要服從于國民經濟發展的全局，并且與經濟保持良性互動的關系，這些因素很可能就意味著市場的轉機就在我們眼前。

　　當前中國的證券公司已達126家，證券業由賣方市場轉為買方市場已是不爭之事實，世紀證券這種積極營銷是適應市場變化的進取之舉，由被動的“坐著等”變為“起而行”。據了解，在全國進行實地路演，券商中尚屬少見，而世紀證券以對市場的洞察和對客戶的尊重為出發點，先走到了客戶中間。

　　世紀證券認為，從當前的行業格局的變化和市場環境的發展看，全方位貼近市場也是券商必由之路。

　　中國證券市場經過十余年的發展，已經達到相當規模，券商也隨著市場的發展經歷了跌宕起伏，可謂大浪淘沙，適者生存。中國證券市場初創時，產生了第一批優秀券商，如當時的君安、海通等，96年以來的大牛市、大發展又催生了更多的知名券商，如湘財、國信和招商等。現在，增資改制的新生券商就不斷增多，他們有體制和資產質量的優勢，也有歷史短和客戶沉淀少的弱點，而其中必將出現敢于探索、善于創新的領頭羊。

　　世紀證券成立之時，市場形勢不好，競爭也更加激烈。面對嚴峻的形勢，世紀證券全面分析了證券公司尤其是新型證券公司的定位：無論競爭態勢如何，服務無止境，服務能創造市場。目前，國內一大批國有的企業需要改制重組，需要提升治理結構，民營企業渴望登上資本市場快車道。同時，富裕起來的居民、需要通過資本市場滿足投資需求獲得合理收益。證券公司不僅要深入挖掘不同的需求，更重要的是創造性地滿足這種需求�；�于這樣的考慮，經過近一年的運作，世紀證券確立了以專業化服務取勝的經營思路。這個經營管理團隊匯集了一批優秀的專業人才，有能力滿足客戶對資本市場的需求。

　　積極開拓市場，努力把中國證券市場做大做強是券商義不容辭的責任，也是新生券商難得的發展機遇。從大的方面看，中國證券市場還有很大的發展空間。2002年底，國內股票流通市值只有12485億元，占GDP的比重12%左右，不僅遠遠低于發達國家的水平，也低于與我國經濟發展水平相當的國家。狹小的資本市場表明市場在配置資源方面還未發揮應有的作用，與國內市場化的改革思路不相符合，因此，宏觀經濟環境支持發展證券市場,這就為券商努力開拓市場構筑了良好的業務平臺。

　　僅僅依賴已有的市場，券商是難以生存的，必須靠滿足社會和客戶對資本市場越來越多、更加迫切的需求拓展自己生存空間。在新形勢下，既要拓寬市場的廣度，也要挖掘市場的深度。與潛在的廣大客戶面對面地交流，發現他們的需求，設計量身定做的產品和服務。在經紀業務上推行“金融規劃師”方案初見成效之后，在各項業務上與客戶親密接觸，成為世紀證券本次路演的主題之一。

　　這次路演充分地展示了世紀證券的經營理念：誠信服務客戶，專業實現價值，創新塑造品牌。這次路演也是世紀證券專業能力的一次集中展示，在各種研討會和論壇中推出大量有價值的分析報告，凝聚了研究人員的汗水，可謂對投資者的真情回報。

　　讓市場認識我們

　　據了解，世紀證券選擇在此時進行全國巡回路演還有其特定考慮：一是許多企業和投資者對新生的世紀證券還不熟悉，了解還停留在江西證券的“歷史概念”中，要借此更新市場的認識。二是展示世紀證券的專業化服務和長遠發展戰略，讓市場聽到世紀證券的聲音。一直有金融報國遠大抱負的世紀證券，希望金融界能更加關注這支與新世紀同時誕生的精英團隊，要塑造銳意進取的新形象。

　　世紀證券由原江西省證券公司的基礎上重組而成。上個世紀90年代，曾經風光一時的江西省證券公司因經營不善，背負十幾億沉重債務一蹶不振，惟有重組再尋生機。

　　在中國人民銀行和中國證監會等政府部門和社會各界的支持下，2001年1月11日，由北京首都旅游集團控股江西證券的股權重組完成；同年7月26日，經中國證監會批準公司進行更名并遷址深圳和增資擴股至10.05億元；2002年9月4日，證監會批復世紀證券增資擴股完成。自此，公司結束了長達3年之久的債務重組、股權重組和增資擴股。將一個債務沉重的證券公司成功地改造為一個全新的現代券商。

　　“世紀證券”這個名字是首旅集團掌舵人、世紀證券董事長段強先生取定的，旨在愿世紀證券成為百年老店，脫胎換骨后能在資本市場長盛不衰。

　　公司總裁吳敏文自豪地說：“去年9月16日，世紀證券正式在深圳開業，標志著江西省證券公司曲折歷史的結束。從江西證券嬗變為世紀證券，這是一個富有傳奇色彩的真實故事，是我國資本市場資產重組的一個經典之作，是世紀證券董事長段強先生和參與重組的一班人集體智慧的結晶，它的國有資本與民營資本相結合的股權結構將在今后發揮獨特的體制優勢�！�

　　世紀證券雖然注冊地變更了深圳，但他們把江西放在與京滬深同等的戰略地位來經營，吳敏文認為，江西地處華東及珠江三角洲的連接帶，有著無可比擬的資源優勢，吳敏文強調，世紀證券注冊地的變化并不重要，重要的是它將帶回特區的經營理念，更好地回報老區人民。

　　世紀證券有一個遠景規劃：爭取三到五年做大做強并進入全國券商前十強，同時，世紀證券有一個詳細的五年戰略發展考慮，世紀證券將遵循“穩健快速”的原則，力爭在夯實基礎之際迅速進軍前十強，進而成為我國資本實力雄厚、有品牌、有國際競爭力的大型券商，并計劃三年后在上交所掛牌上市。

　　也正是因為世紀證券特殊的歷史，所以許多接近他們的人看來，世紀證券有著許多鮮明的特點：

　　它曾經是中國最老的證券公司，其前身江西證券是中國證券市場初創時期由人民銀行建立的第一批證券公司；它又是最新的證券公司之一，是去年9月才掛牌的新綜合類券商。

　　它的領導人很“大”，其董事長段強曾任北京市副市長，行政級別之高顯而易見，它的領導人又很“小”，總裁吳敏文先生剛過而立之年，是目前券商中最年輕的CEO。

　　它曾經背負證券公司中最重的歷史包袱，12.7億元的債務是原江西證券資本金的50倍，但是現在它“身輕如燕”，在央行免除債務之后，其新到位的10.05億元資本金都是真金白銀。

　　它曾經與國際資本市場離得最遠，總部在革命老區江西南昌，現在它總部在深圳，離國際金融中心香港僅一河之隔。

　　它的產品曾經最少，只能提供經紀業務一項；現在它作為綜合類券商，能提供法律允許的諸多服務。

　　過去的江西證券曾經是最差的券商之一，和鞍山證券一樣，到了破產的邊緣，而新生的世紀證券，立志做中國最好的券商。

　　善其事須先利其器

　　在長沙的路演中，世紀證券介紹了公司設計的多種金融產品，給人最深的印象是皆以市場為導向、以客戶為中心的度身定造。世紀證券產品服務的策略，就是以市場細分為基礎，將客戶分為企業、機構、金融同業客戶、個人客戶，針對不同的客戶的不同需求，提供個性化的解決方案。

　　在資產管理方面，世紀證券利用自己新券商的特點和研究的優勢，為客戶提供全面的資產管理業務，包括股票資產管理、債券資產管理、現金流資產管理、開放式基金資產管理、混合資產管理。管理的具體方式有：第一，世紀財富傘形投資組合，主要是投資于大盤藍籌股、并購重組股等潛在投資價值較大的公司，根據市場策略和熱點的變化，可由客戶對組合進行板塊間的調整。第二，債券資產管理，特點是低風險、穩定回報，債券資產管理主要是通過國債投資基金放大一定倍數，世紀證券在這個產品上2002年投資回報率高達20%，已成頗受青睞的金牌品種。第三，現金資產管理，主要是將客戶委托的資產，進行國債逆回購，資金專戶管理，以保證客戶資金安全為第一要務。第四，準基金化保障帳戶資產管理，這個帳戶是銀行作為監管方，世紀證券進行操作，一方面可以使客戶享受世紀證券良好的資產管理經驗，同時由銀行負責監管，能夠為客戶提供更強的保障，保障客戶的資產無后顧之憂。

　　在企業融資服務中，世紀證券吸引了一大批投行業的精英加盟，其中投資銀行部總經理丁良玉先生有11年的投資銀行從業經驗，曾完成過北京比特、西安達爾曼、萬東醫療等主承銷業務，還策劃過青鳥天橋、中關村等重大并購項目。在傳統的投行業務中世紀證券強調獨特和創新，例如在管理層收購業務中，世紀證券提供全程的解決方案，包括融資、談判、定價及MBO后的業務重組與管理提升全過程解決方案，股權性融資、債權性融資等。收購兼并業務，世紀證券搜集并發布購并信息，盡力促成并購項目的實施，并在此過程中提供包括買家信息和賣主信息，法律財務咨詢等服務。

　　作為一家新興的投資銀行，世紀證券總裁吳敏文一直強調要在部分領域樹立優勢，要利用本身良好的機制吸引了部分行業最優秀的研究人才加盟。據介紹，世紀證券目前在金融、旅游、生物醫藥、媒體等行業的研究專家都是國內的佼佼者。而這種正確的人才戰略，也為世紀證券提供了給予客戶高價值服務的堅實平臺。自成立以來，世紀證券研究所的新上市公司的研究報告、上市公司盈利預測、新股定價分析報告、上市公司投資價值研究報告、年度投資戰略報告、市場投資策略報告、及時市場分析等在市場的影響越來越大。

　　為金融同業提供各種服務是世紀證券的重要業務，面向基金管理公司，它們可直接投資、直銷、代銷開放式基金，提供高質量的行業研究報告。世紀證券正謀求與金融同業長期的戰略合作伙伴關系，包括商業銀行、信用社、保險公司、信托投資公司、財務公司，共同開發金融產品，產品交叉銷售，資產委托管理。

　　世紀證券提供A股、B股、債券、三板的買賣服務，提供網上委托交易、電話委托交易、銀證通等各種服務手段。世紀證券面向個人投資者，每月提供投資策略報告，每日提供實時市場分析，個人投資者理財規劃設計，企業職工工資帳戶管理，世紀通寬帶小區服務，為客戶提供網上交易。

　　應當說，作為成立不久的新券商，世紀證券在完善業務品種上花了大功夫，也先于同類的新券商邁出了一步。

　　精彩寓專業之中

　　“專業實現價值”是世紀證券的核心經營理念，也是該公司的立業之本。在長沙路演活動中，世紀證券特別安排了兩場別開生面的專業投資研討會，即“2003年證券投資圓桌會議”和“中國媒體行業投資研討會”，這在投資氣氛濃厚和媒體高度發達的湖南自然受到熱烈歡迎。

　　“2003年證券投資策略圓桌會議”的主要議題是：中國大陸和香港證券市場的投資與套利機遇。據了解，與會嘉賓包括華夏、申銀萬國等21家國內知名券商資產管理部、證券投資部的負責人，以及長城基金、富國基金等9家基金管理公司的基金經理與研發人員，嘉賓之盛，可以說創造了長沙乃至湖南省股市機構投資者碰頭會的最高級別與規模。各公司代表就2003年A股投資策略、債券投資策略、以及2003年重點行業投資策略作了專題報告，從會議傳出的信息來看，各大基金公司對國企大盤股仍是青睞有加，一位基金經理說，對于基金而言，國企大盤股不存在買與不買問題，只存在時機問題。世紀證券吳敏文總裁出席會議并作了主題講演，世紀證券部分核心客戶也參加了此次會議。

　　參加研討會的機構投資者代表反響熱烈，對世紀證券安排客戶與證券基金業投資專家面對面溝通方式表示了濃厚的興趣和充分的肯定，與會者還就2003年市場前景進行了熱烈的討論。經過充分的交流探討，與會的機構和個人投資者多數對2003年市場走向表現出了一定的信心，認為2003年股市運行的主基調可能是震蕩向上。

　　“中國媒體研討會”則主要從以下五個方面對中國媒體的未來發展進行探討：1、媒體經營性資產IPO上市研究。2、媒體走向資本市場的未來趨勢。3、未來幾年媒體政策走勢分析。4、加入WTO后媒體的宏觀挑戰與微觀機遇。5、有線電視、報刊、出版、影視行業研究等。國內著名媒體專家黃升民、喻國明、趙小兵、李希光、曹鵬、陸興東、蘇綱憲等做了精彩報告，全國電視、報刊、廣告等媒體及媒體企業的領導專家出席了這次會議。

　　中國媒體行業投資研討會由世紀證券首席研究員周長才博士等主講，他對中國媒體行業的現狀、政策變化趨向和投資前景進行了獨到分析，他強調了分析媒體投資時特別值得關注的問題：第一，關于中國媒體的所有權，也就是說它的產權問題，這個問題將是討論投資的基礎問題，也就是在整個媒體的治理結構方面將向何方向發展，他表示這是世紀證券下一步的重要的研究對象，從中國目前情況看不可能有輕易的突破，但越困難越要探索，究竟用什么樣的機制，在政府、社會以及企業博弈均衡的情況下，達到我們的目標，促進中國媒體市場快速的發展。與會專家也認為需要進行制度創新，最近包括國內外的傳媒，對進入資本市場都進行了很有意義的嘗試，包括象和記黃埔模式，還有新聞集團的模式，這些為我們拓展了思維空間。第二，今天是資本與媒體互動非常重要的時刻，媒體與資本的互動，在國外，如華爾街很早就存在，中國目前還沒有一份這樣的報紙。在加入WTO之后，中國企業要與國際巨頭進行競爭，資本如何與媒體互動將成為一個戰略問題。

　　與會專家一致認為，在整個國家經濟增長的過程中，非物質類產品的增長，對未來十年中國經濟的增長戰略至關重要。對非物質類的，特別是媒體、教育、文化等精神產品，對我們國家的經濟增長將發揮巨大的輔助作用，這種增長在一些先進的國家已經成功的實現了，日本的情況就是明證。周長才博士通過研究發現，日本是除美國之外，全球廣告收入第二大國，第三大國是德國。在物質產品后跟隨的就是非物質類的產品，要有眼光靠媒體無限的擴張，去超越這種有限產品空間的擴張。

　　除了兩場專業會議外，“世紀財富論壇”成為參與大眾程度更廣的又一場重頭戲，國內外著名專家學者董輔礽、徐宏源等與世紀證券一起共同探討2003年中國經濟與中國資本市場，共同展望中國和世界經濟的未來。參與者有湖南36家上市公司、100多家擬上市股份制企業和金融證券界代表，還有岳麓山下湖南大學的眾多知名專家學者及幾百名大學生，可謂盛況空前。

　　星城洋溢“世紀風”

　　世紀證券的系列活動，在湖南乃至省外都引起了強烈反響，當地媒體形象地稱之為刮起了一股“世紀旋風”。

　　系列活動雖已拉下了帷幕，但在長沙業界仍是一個熱門話題。世紀證券長沙營業部每天都要接待許多投資者的來訪或電話咨詢，一些投資者說，他們雖沒參加具體活動，但從報紙、電視、網絡等渠道看(聽)到了董輔礽、徐宏源等知名學者的演講內容，對國家的經濟形勢有了更多了解，對市場增強了信心。有的投資者說，最近一段時間跟證券公司打交道，看到營業部的人都是愁眉苦臉，說日子不好過，到處都是裁員、減薪的消息，沒想到世紀證券還能夠搞這么多、這么大的活動。

　　業內人士的視角就另有不同，湖南某券商的研究人員說，在湖南省內券商紛紛撤離，移師上海、北京等地之際，世紀證券能夠來到湖南開辟，說明有自己的獨特策略，也很務實。任何一個企業都需要細分市場，要有自己的根據地，不能盲目的追求走向全國、與國際接軌，結果成了無水之源，無本之木。據世紀證券工作人員反映，多數業內人士比較贊賞將業務推介與學術活動相結合的推介方式，他們認為這是‘專業實現價值’的具體體現。

　　一位觀眾看了中央二臺《證券時間》關于世紀證券系列活動的報道之后，給世紀證券長沙營業部負責人打來電話說，現在正是兩會召開之際，世紀證券的活動表達了對當前證券市場一種積極向上的看法，對投資者很有引導意義，希望券商們能多為樹立股民信心做些事情。

　　據了解，有網站對世紀證券的本次路演進行了全程跟蹤，網上點擊達30萬人次。以往都是由券商為上市公司進行路演推介，現在券商成了網上、網下路演的主角，這在業內引起了很大的反響和共鳴。

　　世紀證券長沙營業部開業后，有許多證券同行拜訪，在交流經紀業務和營業部模式轉型的艱難時，世紀證券完全以市場為導向的客戶細分模式使大家頗受啟發。據說，當地某券商經紀業務部負責人在2月28日營業部開業當天，即帶其下屬各營業部負責人到現場觀摩。另外，有當地一家頗具影響的報紙正在發起組織省內投資者起訴某上市公司，經選擇和比較，3月8日的投資者與知名證券律師宋一欣的見面會，也選擇在世紀證券長沙營業部舉行，屆時將有近300名投資者到會商討權益保護問題。世紀證券工作人員稱，我們要成為名符其實的“投資者之家”。

　　從長沙起步，世紀證券的路演還將走到南昌、北京、上海和深圳，這是一個新券商展示自身的腳步，也是積極競爭的腳步。中國證券行業正面臨一場革命性的轉型，將步入推陳出新的階段，如何適應新的生存環境，打造自己獨特的優勢和品牌，新老券商都在尋找答案。作為一個新生券商，世紀證券以全國路演的方式進行營銷方式的嘗試與探索，這種初生牛犢、敢想敢干的銳氣無疑值得贊賞。(稿件由中國證券報提供)

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