對(duì)于國(guó)美去年下半年做出的調(diào)整，家電業(yè)公認(rèn)為是高速擴(kuò)張期間，國(guó)美無(wú)論是在管理還是人才以及經(jīng)營(yíng)思路上，都出現(xiàn)了滯后現(xiàn)象，調(diào)整已是勢(shì)在必行。

　　現(xiàn)在看來(lái)，儲(chǔ)備人才是國(guó)美在過(guò)去3個(gè)月調(diào)整中最顯著的收獲。現(xiàn)國(guó)美銷(xiāo)售中心總經(jīng)理何炬對(duì)記者表示：國(guó)美拆分后，管理崗位大大增加，目前各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)骨干平均增加了60%，而合并后，這部分經(jīng)過(guò)鍛煉的管理人員中將有一部分人脫穎而出。國(guó)美從去年下半年開(kāi)

始大量向社會(huì)公開(kāi)招聘人才，當(dāng)初的拆分改革起到了大量吸納人才的作用。

　　同時(shí)，上游產(chǎn)業(yè)鏈的變化將進(jìn)一步引發(fā)國(guó)美的改革。何炬明確表示：今后采購(gòu)與銷(xiāo)售兩大中心格局形成后，國(guó)美將把側(cè)重點(diǎn)放在提升銷(xiāo)售能力上。因?yàn)閲?guó)美在采購(gòu)方面一直力量很強(qiáng)，而今后的市場(chǎng)要求將是以顧客為中心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，所以國(guó)美要逐步做到“以銷(xiāo)定進(jìn)”。很明顯，由于上游行業(yè)普遍進(jìn)入微利時(shí)代，國(guó)美意識(shí)到過(guò)去擠壓上游資源的手法已經(jīng)過(guò)于簡(jiǎn)單，銷(xiāo)售在其內(nèi)部地位的提高將進(jìn)一步引發(fā)產(chǎn)品分析、服務(wù)增值、市場(chǎng)測(cè)算等精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)手法。

　　而對(duì)于當(dāng)初的分區(qū)而治，業(yè)內(nèi)也一直存不同看法：從連鎖業(yè)發(fā)展原則看，靠大規(guī)模采購(gòu)取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)是立命之本，A、B區(qū)分頭采購(gòu)是人為地把國(guó)美的規(guī)模優(yōu)勢(shì)一分為二。一彩電廠家告訴記者，現(xiàn)身為國(guó)美采購(gòu)中心總經(jīng)理的李俊濤早在幾日前就已開(kāi)始運(yùn)作，與彩電企業(yè)的銷(xiāo)售老總商量全國(guó)范圍的采購(gòu)政策，而這種情況在近3個(gè)月來(lái)還從未出現(xiàn)過(guò)。反而是因?yàn)榉謪^(qū)而治，經(jīng)營(yíng)權(quán)力下放，國(guó)美3個(gè)月來(lái)的許多銷(xiāo)售合同都是各地分公司與家電企業(yè)當(dāng)?shù)胤止�司簽訂的。靈活快速的作用有了，但卻喪失了規(guī)模。從現(xiàn)在國(guó)美的組織架構(gòu)看，這種分散采購(gòu)的模式將再次面臨改革。

　　晨報(bào)記者 吳彬