記者 陳群 發自上海

　　記者回到天安保險公司時，保險業務人員所推介的險種和報價也都相差很大。7種險加起來，報價4579元，但卻打到了6.49折，共計2917元。這個報價比汽車銷售公司要低出很多了

　　同樣是Polo型14.8萬元的轎車，去不同的保險公司，探得的投保價格竟然相差1倍左右。甚至，買同樣保險公司的險種，去不同的汽車經銷公司，投保價格也是千差萬別。

　　記者先到位于南京東路的協通汽車銷售有限公司，聲稱自己欲買一輛Polo轎車，并詢問有關保險事宜。銷售人員給出了他們推介的7個險種：車險損失險、第三者人身傷害險、第三者財產損失險、自然災害險、車內人員傷害險、汽車盜搶險和不計免賠特約險。這7個險種總價達到6200元。業務員告訴記者，現在各家保險公司都是實行明折明扣，最高可以打到7折的水平，也就是4320元。但是必須是滿足這以下幾個條件中的一種或幾種：屬于續保者、投保汽車臺數較多者、車齡較長者或者裝有防盜裝置者。

　　當記者提出要投平安保險公司的險時，業務員提出，由于他們汽車銷售公司和天安保險公司的關系比較好，建議記者用天安保險公司的險種。當記者堅持要用平安保險公司的車險產品時，業務員開始作承諾———天安的產品如何好等等。總之給人的感覺就是：只能買天安。

　　其實，在各大汽車銷售公司，記者看到同樣的情形：推薦天安等小的保險公司的產品，而拒絕為客戶提供其他大的保險公司的產品。各中情節讓人覺得非常隱諱。

　　然而記者回到天安保險公司時，保險業務人員所推介的險種和報價也都相差很大。險種方面，天安推介了車險損失險、第三者人身傷害險、第三者財產損失險、自然災害險、車內人員傷害險、玻璃損害險以及不計免賠特約險等7種險種，報價4579元，但是可以打到6.49折，共計2917元。

　　這個報價比汽車銷售公司要低出很多了。天安保險業務人員解釋說到：“因為下面的汽車銷售公司一般還有8%的代理費，所以在銷售公司買保險不如直接在保險公司買得劃算。”

　　從上海保險市場份額占領的情況來看，中國人民保險公司上海分公司占領的市場份額最大，達到50%，太平洋保險公司和平安保險公司分別位居第二和第三，占到20%和15%。其余百分之十幾就是其他的幾家小的保險公司來分攤市場份額。

　　同樣，記者在平安保險公司探得的險種和報價也大相徑庭。險種有6種，包括車險損失險、第三者人身傷害險、第三者財產損失險、玻璃損害險、他人惡意行為險、不計免賠特約險，7折以后的報價4036元。太平洋保險公司推介了5種基本險，除了車險損失險、第三者責任險這兩個基本險，還有盜竊險、不計免賠特約險和玻璃險，最后報價4717元。平安和太平洋的工作人員都承認自己公司的保費絕對不會是最低的。

　　另據了解，目前車險利潤處于較高的狀態，一些保險公司為爭取客戶、保住份額，發展了許多中間人承攬業務。如果哪家保險公司給的代理費高，這些人就向投保者推銷哪家的保險。而保險公司為保證業務來源，只能忍痛割肉，紛紛抬高手續費。這也許就是為什么汽車保費如此參差不齊，靈活的小型保險公司會受到市場追捧，大保險公司卻遭受冷遇的原因了。

　　《國際金融報》(2003年03月07日第十一版)