-金凡

　　2003年2月25日，醞釀人事變動長達半年之久的亞信公司正式對外發布公告，宣布董事會任命張醒生接任亞信公司首席執行官兼總裁。(見2月26日的《粵港信息日報》)。張醒生原為愛立信(中國)有限公司首席市場執行官兼執行副總裁，長期專注于手機業務。他的離職不禁讓人聯想到愛立信一波三折的在華手機業務。

　　張醒生：領導手機業務整合

　　在電信業改革發展的大潮中，張醒生既是又紅又專的本土技術專家，又是跨國公司在華招收的第一批專業人士，還是愛立信在華招收的第一批管理人員。1995年，愛立信(中國)有限公司成立，張醒生被任命為業務開發總監。1996年，他升任愛立信(中國)有限公司副總裁兼移動電話部總經理。1997年成為公司執行副總裁，先后兼任北方地區總經理和全國網絡運營公司總經理。

　　張醒生在愛立信的地位與其掌管的手機業務息息相關。對于中國市場而言，愛立信是個后來者，但在模擬網絡時代，它居然和實力老到的摩托羅拉打了個平手，還把第三名日本NEC擠出了市場，從此巨頭便對張醒生刮目相看。

　　進入數字網絡時代，張醒生繼續領導愛立信在中國市場攻城略地。2001年以來，愛立信在中國市場表現出色，在與諾基亞、阿爾卡特等公司的競爭中脫穎而出。

　　幕后交易：愛立信一箭三雕

　　2001年11月，張醒生行色匆匆地出現在深圳，他秘密南下約見了TCL的董事長李東生。張醒生的目的很簡單：說服TCL購買愛立信的2.5G手機技術平臺。愛立信突然出讓手機技術的幕后交易直到現在我們依然所知不多。

　　愛立信平靜地撤離了手機制造業務，但它至少可以把水攪渾，所以張醒生不能把技術賣給諾基亞或者三星，要賣給能給這些巨頭制造麻煩的人。在不到一個月的時間里，張醒生閃電般約見了中國最著名的幾家手機廠商的一把手，最后一位就是李東生。兩家廠商一拍即合，對合作抱有濃厚興趣。

　　這無疑是一個雙贏的結果。TCL獲得了關鍵的核心技術以及長期穩定的平臺資源，TCL國產手機開始叫板諾基亞和摩托羅拉；而愛立信通過出售平臺標準拿到豐厚的收入回報，還得以從容退出，轉身與索尼成立移動通訊合資公司。“一箭三雕”成了張醒生生平商業運作最經典的案例。

　　2001年的下半年對于愛立信手機業務而言也是一個戰略轉型的重要時期。是年前三個財季，愛立信累積虧損13.8億美元，手機制造業務步履沉重。這家電信業巨頭于7月宣布退出手機制造業務，同時與當時全球手機市場的第五名日本索尼剝離手機業務，合并成立一家合資公司“索尼愛立信無線通訊公司”。

　　新公司由愛立信和索尼雙方各占50%的股份，于2001年10月正式運營。據愛立信稱，新公司將融合愛立信在通信業的領先優勢和索尼在消費電子產品方面的特長，負責產品研究、設計、開發，以及營銷、經銷渠道和客戶服務。

　　戰略基本不變

　　索尼愛立信聯合品牌主要是瞄準亞太市場，中國是其市場戰略不可缺少的重要環節。戰略執行官張醒生離職，人們關注的焦點首先放在了愛立信手機戰略有何變化上。據愛立信官方消息，公司在華手機業務格局基本不變。

　　據業內人士稱，索尼愛立信在中國投資已經超過3億多元人民幣，公司不久還將在廣東、上海、成都和香港設立了地區辦事處。從某種意義上，這也顯示了索尼愛立信要“輻射全中國”的市場用心。

　　另一方面，愛立信公司已經成為中國移動通訊行業的主要供應商，負責提供建設GPRS系統的基礎設施設備和服務、安裝支持以及人員培訓，整個市場價值將達到幾十億美元。

　　隨著大中國地區的GPRS網絡建設，愛立信進一步滲透到中國長江以北的市場。愛立信的GPRS網絡在2002年年中已全部完成，整個網絡建設重點轉移到以長江流域的上海為主，珠江三角洲的廣州為輔，輻射到中國石家莊、濟南、青島、重慶、武漢、南京和南寧7大城市。

　　這說明：個別經理人的離職無法影響愛立信的戰略全局，愛立信對中國市場始終抱有很大的期望。