記者 李衛玲 發自北京

　　中國銀行日前向本報獨家提供的一份調研報告指出，中、外資銀行競爭才剛剛拉開序幕，在不久的將來，將展現更激烈更高層次的競爭態勢。這份名為《外資銀行在中國：業務競爭狀況及其發展趨勢》的報告是由中國銀行國際金融研究所徐振東等12人的課題組所作。該課題組于2002年7-8月間對上海、深圳、廣州、北京、天津、大連、廈門等地的外資銀行機

構進行了全面實地調研。

　　該報告認為，中外資銀行業務競爭呈現六大發展趨勢。

　　趨勢之一：沿海地區和中心城市將成為爭奪焦點。

　　該報告認為，中國加入WTO后，外資銀行進入中國搶攤布點，不是像中資銀行那樣依照中國的行政區劃來設置機構并對其作相應的定格。它們首先考慮的是在可預見的未來某地區經濟發展狀況以及該地銀行業務發展的潛力。可以肯定的是，經濟發達、環境配套、管理規范的沿海地區和中心城市將會成為中、外資銀行爭奪的焦點。

　　趨勢之二：外資銀行會倚重網絡銀行，并通過并購方式進入中國市場。

　　該報告指出，外資銀行進入中國市場后，不可能大面積鋪設營業網點，而網絡銀行其快速、廉價、超地域等特點則可彌補他們這方面的不足。但是短時間內，外資銀行對網絡銀行的沖擊不會很大，因為網上銀行的客戶和交易量基于一家銀行原有的客戶基礎。

　　自1996年到2002年9月底，從外資金融機構參股國內商業銀行的例子看，外資金融機構參股國內商業銀行的速度加快了，參股目的、參股形態、參股方式已發生了根本性的變化。

　　趨勢之三：更加致力于中間業務全面競爭。

　　該報告認為，外資銀行會利用其高超的產品創新能力、良好的市場營銷能力和先進的資金運營能力搶占市場，中資銀行如果不及時進行業務創新和市場營銷，市場占有率可能會出現較大的下降。在中間業務如結算、代理、個人理財等方面的競爭將加劇。

　　與中資銀行相比，外資銀行缺少布滿大街小巷的營業網點，但是他們卻有眾多的高級人才、不斷創新的金融產品和優質服務。可以預見，隨著外資銀行業務范圍的拓展，作為外資銀行優勢業務的國際結算和外匯貸款，對中資銀行尤其是對中國銀行的國際結算等業務就會造成巨大威脅。

　　趨勢之四：爭奪優質外資公司以及優質中資公司。

　　該報告指出，隨著客戶服務對象的放寬，外資銀行必然會將有限的資源用于對優質客戶的爭奪。相信外資銀行會將目標鎖定在：世界500強在華企業、跨國集團分支公司、信譽良好的三資企業、部分經營情況不錯的國有和民營的高新技術企業。

　　由于外資金融機構在汽車消費貸款市場上具有較強的競爭能力，對中資銀行的沖擊將會比較明顯。而東亞銀行等外資銀行在樓宇按揭業務方面明顯強于中國銀行，中資銀行這方面業務將受到一定程度的影響。

　　趨勢之五：人民幣業務競爭將比外匯業務競爭更激烈。

　　報告說，隨著人民幣業務的逐步放開，外資銀行的人民幣資金實力也會不斷增強，其綜合資金成本會有所下降，競爭優勢就會逐漸顯露出來。一旦本外幣的利率差異擴大到一定的程度，外資企業對中國銀行的人民幣貸款需求有可能出現停滯甚至萎縮。相反，外資企業對外資銀行的外幣貸款會出現強勁的需求，很可能導致中國銀行在本外幣市場份額的下降。

　　趨勢之六：爭搶銀行專業人才。

　　報告指出，從人才流動看，外資銀行眼前沒有爭搶中資銀行的業務骨干和技術人才，這可能是因為外資銀行與中資銀行文化背景的差異以及外資銀行人民幣業務尚未完全開展起來。

　　這份報告在具體分析中國銀行流失人員結構后，不無擔心地提出警示：“可以預見，一旦外資銀行在中國布局完成，到了搶奪優質業務人才和優質管理人才時，中國銀行將不可避免地出現第二次人才流失高峰。”

　　《國際金融報》(2003年03月04日第八版)