在不到半年的時間里，世界兩大健身巨頭在京安營扎寨。與此同時，國內一些實力機構也是投資圈地針鋒相對。一時間，京城健身市場烽煙彌漫

　　“有什么需要幫助的？”馬華關切和真誠的聲音依然回響在浩沙健與美俱樂部總經理張遠的耳畔。張遠至今還記得，1999年他的第一家俱樂部開業時，當時還健在的馬華和現任馬華健身俱樂部總經理郭明杰曾很誠懇地和他交流。幾年下來，不光本土健身中心遍地開花

，就連國際健身大鱷也不約而同地看上了國內的健身市場。時過境遷，如今，這種來自競爭對手的噓寒問暖恐怕只能成為回憶了。

　　健身大鱷來了

　　在不到半年的時間里，世界兩大健身巨頭在北京安營扎寨：2002年年初，The SPA健身俱樂部落戶CBD商圈，同年5月，美國倍力的合資公司中體倍力健身俱樂部開門迎客。前者隸屬于世界第三大健身集團----英國FITNESS FRIST集團，在全球擁有250家俱樂部和65萬會員；后者作為美國健身業中的老大，是美國健身業中唯一一家在紐約證券交易所上市的公司，在美國、加拿大和歐洲各國擁有430家連鎖店和40萬會員。中體倍力外方首席代表盧正樹坦言，倍力選擇北京作為其開拓亞洲市場的切入點，正是看好了北京2008奧運會的契機和其國際大都市的地位。

　　作為朝陽產業的健身市場正在被越來越多的投資者所看好，這一點從健身市場投資者身份的變化上就能看出。早期涉足健身行業的馬華、浩沙的投資者局限于體育界圈內人士。至今，以經商起家主打高端健身市場的青鳥，以健身器材制造轉而經營俱樂部的寶迪沃--英派斯等亦紛紛挾巨資進入，而國外的健身大鱷更是來勢洶洶，一場看不見硝煙的戰爭正在京城的健身俱樂部中燃起。

　　圈地投資真忙

　　盡管京城各健身俱樂部已拉開架勢準備一拼，但目前競爭還沒進入白熱化階段，因為京城俱樂部的市場容量遠未飽和。正是如此，一場跑馬圈地運動正在京城的俱樂部間展開。

　　目前在京城擁有最多分號的浩沙俱樂部是其中最引人注目的圈地者，浩沙俱樂部總經理張遠無疑是這場運動最堅定的支持者和最勇敢的實踐者。從1999年俱樂部成立，浩沙至今已在北京開了8家分店。對圈地的利與弊，張遠認為，“圈地與否是一個俱樂部的發展策略問題，就像打仗一樣，先攻下山頭，再整理內務。”

　　其他俱樂部也生怕晚來一步。青鳥健身俱樂部總經理李鑌透露，青鳥計劃在未來兩年內，在北京再開3、4家店。中體倍力更是長驅直入，其“五年計劃”已把目標鎖定在全國范圍內把連鎖店擴展到50家。

　　大規模的圈地會不會在健身業中制造出如網絡一樣的泡沫？“我們當然不希望自己在泡沫中生存，浩沙避免泡沫的策略就是‘低成本，大批量’。”張遠說。學體育出身的張遠從“比較體育學”的角度分析，以1300萬人口為基數，北京可以容納四五百家較大規模的健身俱樂部。青鳥健身總經理李鑌預測，以北京的消費水平，至少能夠容納20家超大規模的健身中心，目前這種面積三、四千平米以上的超大規模健身中心在北京只有3、4家。

　　作為健身行業的旗幟，馬華俱樂部在馬華去世后仍然受到業內的關注。馬華俱樂部總經理郭明杰認為，北京的健身市場已脫離了無序競爭狀態，“馬華”不會去圈地。他坦承，以“馬華”目前的資金和實力，還不具備大面積圈地的能力。

　　就像任何一個行業發展到一定階段，最終拼的都是實力一樣，誰的資金雄厚，誰的規模大、發展快，誰就能在同行中最終勝出。這條定律同樣適用于健身行業。

　　與上世紀80年代中期一家健身中心的全部家當就是一個跳操教練外加一臺錄音機相比，如今健身俱樂部之間比拼的是誰家的器材先進，誰家的教練“牛”，誰家的環境高檔。這種追求在使健身俱樂部的檔次節節上升的同時，也在迫使投資者大把“燒”錢。

　　浩沙總經理張遠透露，當初浩沙開一家店的投資額是200萬元，而一進入市場就采取高舉高打策略的青鳥，其2001年開業的第一家俱樂部----兆龍店投資3200萬元，不出一年時間，又在百盛店身上砸下2000多萬元。

　　國外健身巨頭的投資更令本土投資者不敢望其項背。為了不暴露目標，中體倍力的首席代表盧正樹刻意回避有關投資額的敏感話題，但是從它盤踞長安街的地理位置和其4500平方米超大面積、全部采用進口器材以及聘用外籍教練的排場來看，其投資額之巨不難想象。

　　高投入能否帶來高回報

　　“第一家俱樂部的投資是不會按期收回了。”浩沙俱樂部總經理張遠毫不隱諱地告訴筆者。由于房租成本過高，浩沙在京城開的第一家俱樂部目前已遷址。

　　雖然高檔次、高價位的健身俱樂部開一家火一家，數千元的入會費加上不菲的年費，仍然受到白領和時尚追隨者的青睞，但在這種繁榮的同時，已經有俱樂部迫于生存壓力而取消了入會費，卡費也隨之下降。

　　“健身業是一個細水長流的工程，而不是發財的跳板。”馬華俱樂部總經理郭明杰把健身行業概括為六個字：“撐不死，餓不著”----很難一夜暴富，但也很難倒閉。對每一個有意加盟馬華俱樂部連鎖店的合作者，“馬華”要問的第一句話就是：“你搞俱樂部是不是想賺錢？”郭明杰說，投資健身業最重要的一點是要清楚地知道，這個行業是不太賺錢的。

　　對于投資的預期，張遠希望浩沙的每家俱樂部能在3年內收回投資。但同時他也作了最壞的打算：“我們可以開40家，也可以關20家，對于生意不好的俱樂部會隨時調整。”

　　去年8月底，在沒有大張旗鼓進行市場宣傳的情況下，浩沙的健身費悄然下調，原價299元的月卡降價后最低僅售129元，降價幅度超過50%。健身卡價格戰似有一觸即發之勢。

　　“我們不是要打價格戰，只希望以此吸引更多的人。”浩沙俱樂部總經理張遠一語道破了降價動機。健身行業的風險主要來自兩個方面：市場風險和競爭風險，張遠認為，目前健身業的風險主要在于市場的接受度低，因此吸引消費者成為當務之急。

　　與“馬華”、浩沙大眾化的定位不同，青鳥一開始就把目光瞄準京城的白領階層，其健身卡自然價格不菲，1800元入會費外加5000元年費，無疑抬高了健身的門檻。作為美國健身業中的老大，倍力健身格外引人注目，一旦成為其金卡會員，就可以持卡在全世界430家倍力連鎖店健身。目前，中體倍力的一次性入會費為2300多元，年卡價格5000多元。由于市場定位不同，這兩家均認為浩沙的降價不會對自己的經營構成威脅。

　　以低價吸引消費者來擴大市場已被許多行業屢試不爽，最典型的就是中國的家電業。但作為體育和服務相結合的健身業能否如制造業一樣，目前還很難預測。

　　靠自身“輸血”生存

　　在日本，如果參加厚生保險，在健身俱樂部買卡的費用可以到保險公司報銷；在美國一些州，對于健身俱樂部的經營有許多優惠政策：免稅、提供低息甚至無息貸款等，這些扶持政策極大地促進了健身行業的發展。從會費來講，美國有的健身房一個月的會費只要20多美元，而國內最普通的俱樂部月卡也要兩三百元，使不少想接觸健身的人望而卻步。

　　目前中國還不具備這樣的土壤，別的不說，和其他企業相比，健身俱樂部拿不到銀行的一分錢貸款，全靠自身“輸血”來生存。

　　為了生存和發展，各俱樂部都在推出各自的高招。李鑌透露，青鳥已和中國建設銀行合作，推出了健身消費貸款，5000元的年費可以以貸款的方式支付。幾個月前，影星劉威和張豐毅赤裸健身的大幅廣告出現在北京地鐵各主要站點，近期青鳥又與北京電視劇制作中心合作投拍電視劇，片名就叫《健身房》。對此，李鑌的解釋是，健身俱樂部是一項時尚產業，需要通過文化去滲透。

　　為了拉動高端市場，遠道而來的“和尚”中體倍力帶來了全新的“銷售”概念，即把健身當作產品來賣，變“坐銷”為“行銷”，由銷售人員主動出擊，向倍力的目標客戶推銷健身卡。盧正樹說，這種方法已經奏效，開業前3個月，中體倍力就發展了1000多名會員。

　　誰能笑到最后

　　中體倍力、The SPA等洋俱樂部的大舉入侵，無疑對本土健身業造成了沖擊，這種沖擊是有效的刺激還是毀滅性的打擊？作為對手的國內健身業同行在看法上保持了高度一致，認為究竟鹿死誰手還要拭目以待。

　　“有句話叫‘事在人為’，不一定什么樣的外國品牌都能在中國立得住腳。”李鑌透露，未來青鳥會直接從境外聘請職業經理人，并有意引進境外風險投資，或同國外大型健身機構進行股份合作。張遠表示，浩沙會在圈地的同時強化管理。業內人士分析，國內俱樂部的優勢在于對本土市場脈動的準確把握及對市場風云的快速決策。

　　中體倍力首代盧正樹則毫不客氣地指出了國內俱樂部的不足：“北京的俱樂部在器械、裝修布局等硬件上與國外相差不大，最大的差距在軟件，也就是管理上。”

　　盡管如此，洋俱樂部還是認為本土俱樂部不可小視。盧正樹強調，中體倍力就是要在中國打造和美國倍力同樣的水準、同時又具中國特色的健身俱樂部。　(《上海證券報資本周刊》特約撰稿 陳紅)