王珍

　　羊年臨近，高端彩電業(yè)風(fēng)云迭起。

　　去年，曾呈現(xiàn)行業(yè)性虧損的中國(guó)彩電業(yè)“柳暗花明”，康佳扭虧為盈，長(zhǎng)虹、TCL、創(chuàng)維利潤(rùn)大增。然而，康佳、TCL靠手機(jī)支撐起整個(gè)集團(tuán)的利潤(rùn)主體。今年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于激 烈的競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)趨薄，單靠手機(jī)能風(fēng)光多久，實(shí)屬未知之?dāng)?shù)。

　　回歸彩電主業(yè)

　　于是，中國(guó)彩電企業(yè)都集中兵力，回歸老本行。如何賺錢(qián)？非高端彩電莫屬�？导讯�秘陳旭日說(shuō)，高端彩電的毛利率可以超過(guò)20%�？导呀衲甑睦麧�(rùn)點(diǎn)，一是手機(jī)上量，二是高端彩電。因此，高端彩電對(duì)今年彩電行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

　　據(jù)了解，中國(guó)彩電一年的銷量約3000萬(wàn)臺(tái)，其中，高端彩電約100萬(wàn)臺(tái)，占全行業(yè)銷量的3%。但是，5000元單價(jià)以上高端彩電的銷售額卻已占整體彩電銷售額的25%。更何況，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，2005年中國(guó)高端彩電的銷量將達(dá)500萬(wàn)臺(tái)，“蛋糕”正以95%的速度做大。

　　事實(shí)上，不管是長(zhǎng)虹背投，還是TCL、創(chuàng)維等離子，去年都已高聲吆喝，以求先入為主，在公眾心目中快速樹(shù)立起高端彩電霸主的形象。

　　打出“組合拳”

　　然而，去年底今年初卻發(fā)生了戲劇性的一幕。TCL宣稱進(jìn)軍背投，創(chuàng)維成立了專攻背投的小組，長(zhǎng)虹則開(kāi)始批量生產(chǎn)液晶，康佳更是創(chuàng)造性地提出“高清戰(zhàn)略”，以涵蓋所有高端彩電產(chǎn)品。

　　種種跡象表明，這幾家彩電巨頭以更務(wù)實(shí)的姿態(tài)，介入高端彩電市場(chǎng)。幾大類高端彩電，哪樣最能賺錢(qián)？在目前形勢(shì)尚未明朗化之前，還是抓多一張牌比較穩(wěn)妥。畢竟，誰(shuí)愿意放棄機(jī)會(huì)？

　　正如創(chuàng)維彩電營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)顤|文所說(shuō)，原以為CRT背投會(huì)被等離子跨越過(guò)去，但事實(shí)證明，“蘿卜白菜各有所愛(ài)”，CRT背投是一個(gè)有效的細(xì)分市場(chǎng)。所以，創(chuàng)維今年會(huì)推出背投系列。有一位創(chuàng)維區(qū)域銷售經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，今年炒作的產(chǎn)品是液晶和數(shù)字電視，真正上量和賺錢(qián)的還是逐行彩電和背投。因?yàn)�，大家都知道，賺錢(qián)比賺眼球更重要。

　　洋彩電乘機(jī)而起

　　在國(guó)產(chǎn)彩電各執(zhí)一端、競(jìng)相吆喝之后，洋彩電可謂“漁翁得利”。當(dāng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的眼球被吸引到高檔彩電上時(shí)，一向以技術(shù)致勝的洋彩電便乘勢(shì)而起。

　　于是，我們看到這樣一幕。索尼宣稱要搶占中國(guó)等離子市場(chǎng)30%；飛利浦針對(duì)國(guó)內(nèi)的“逐行背投”大做“逐點(diǎn)晶晰”背投的文章，并稱要在中國(guó)等離子、液晶市場(chǎng)占領(lǐng)25%的份額，如此等等。

　　洋彩電們加快了本土化的步伐，如松下在上海、LG在沈陽(yáng)、飛利浦在蘇州等等，建立起高端彩電生產(chǎn)基地�？磥�(lái)，無(wú)論最高檔還是中高檔，中外高端彩電的短兵相接都在所難免。

　　慎用價(jià)格“雙刃劍”

　　但是，國(guó)產(chǎn)彩電始終有成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，占液晶彩電成本50—70%的液晶面板，今年價(jià)格估計(jì)會(huì)比去年年底下降60%；而隨著LCOS背投、液晶背投等高端背投的進(jìn)入，CRT背投價(jià)格也會(huì)有下降空間；等離子可能突破2.5萬(wàn)元/臺(tái)的價(jià)位。

　　不過(guò)，高端消費(fèi)者對(duì)幾百、上千元價(jià)格變動(dòng)的敏感性，比低層消費(fèi)者少得多。正如康佳多媒體事業(yè)部營(yíng)銷公司常務(wù)副總?cè)~濤所言，做高端彩電，去年看“有沒(méi)有”，今年看“優(yōu)不優(yōu)”。

　　記者在與業(yè)內(nèi)幾家主要彩電廠家的相關(guān)負(fù)責(zé)人接觸過(guò)程中，感到中國(guó)彩電企業(yè)及LG等韓國(guó)彩電企業(yè)對(duì)高端彩電降價(jià)的趨勢(shì)并不回避，而索尼、飛利浦等歐、日彩電巨頭對(duì)價(jià)格變化的態(tài)度卻是堅(jiān)持“質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、物有所值”。

　　所以，在“降價(jià)普及”與“穩(wěn)價(jià)保利”之間，彩電企業(yè)必須掌握好分寸，避免重蹈低端彩電價(jià)格戰(zhàn)的覆轍。

　　關(guān)鍵的一年

　　楊東文曾預(yù)測(cè)，2003年是高端彩電市場(chǎng)繼續(xù)做大、繼續(xù)培育的一年，2004—2005年才會(huì)是中國(guó)高端彩電真正爆發(fā)性增長(zhǎng)的年份。但是如果誰(shuí)在今年掉隊(duì)，差距就會(huì)一下子拉開(kāi)。因此，2003將是關(guān)鍵的一年。

　　走前半步賺錢(qián)，走前一步只能賺眼球。所以，何時(shí)炒作概念，何時(shí)突破心理價(jià)位，都要十分小心謹(jǐn)慎。這仿如華山論劍，在高山之端，中外彩電巨頭們，除了比劍招，還要比劍鋒的分寸。