記者車海剛 尚志新：“一個真正的龍頭企業，不是簡單地跟農民一買一賣，而是把企業的發展和農民的富裕連在一起，把企業檔次的提高和農民素質的提高連在一起。”��

　　由新疆德隆集團控股的新疆屯河投資股份有限公司，將從事了10多年的水泥主業剝離出去，轉而發展以番茄制品為代表的“紅色產業”，創立了一種具有鮮明地域特色的農業產業化模式。著名農村問題專家、國務院發展研究中心副主任陳錫文接受記者采訪時，對這一 模式給予了充分肯定。��

　　陳錫文第一次接觸德隆是在1999年7月，他到烏魯木齊參加一個由新疆維吾爾自治區政府主辦、德隆集團承辦的會議，會議的主題是探討新疆農業怎樣圍繞當地資源做文章。��

　　當時的背景是，新疆農民賴以致富的棉花自20世紀90年代中期以后價格一路下滑，從六七元一斤跌到三四元一斤，許多農民每年因此減收五六百元。陳錫文描述說：“那是一種苦于無出路的狀態，農民、基層干部、自治區一些廳局的領導都在發愁：新疆農業到底怎么搞？好不容易找到一條靠棉花致富的發展道路，市場一變，就走不動了。”��

　　到會代表們在這次會議上達成共識：要進一步開發新疆農業，不能僅僅局限在糧、棉上，必須充分利用新疆多樣性的生物資源和獨特的氣候條件。會后，代表們重點考察了屯河公司的番茄醬項目。��

　　陳錫文此前也曾考察過新疆農業。1996年，他在新疆很多村子周圍發現一堆堆“像血一樣的東西”，那是農民土法加工番茄醬剩下的皮和籽。時隔3年，在已經成為亞洲第一、世界第二大番茄醬生產基地的屯河公司，他看到的是一條條現代化的生產線。同樣是番茄醬，從一家一戶的土法加工到工業化大生產，其技術和質量無疑有了天壤之別。��

　　不過，作為農村問題專家，陳錫文更關心的是產品背后的東西。��

　　選中番茄這樣一個項目，對于調整新疆農業種植結構的意義是不言而喻的。新疆具有適宜番茄生長的特殊自然優勢，土地和勞動力價格也比較便宜，完全可以發展成為國際上最重要的番茄產地。但是，怎樣利用這些優勢來調動農民參與結構調整的積極性，廣大農民又能從這種調整中得到怎樣的實惠？��

　　陳錫文參觀了屯河公司后，這個企業有兩大特點給他留下很深的印象邯?

　　一是它的技術開拓能力。“他們從國外引進了一兩百個番茄品種，在新疆各地試種，篩選最適合生產番茄醬、最能產生效益的品種。據新疆自治區的有關領導講，德隆引進的番茄品種比自治區有史以來引進的總和還要多。”��

　　“篩選品種時不僅要考慮品質，還要考慮番茄的上市時�╅g——把��各個縣鄉所產番茄的上市季節錯開，把生產期盡可能地拉長。”��

　　“種子引進來以后要對農民進行技術指導，以便獲得更大的產量和更高的質量；還要安排好這么大的面積、這么多的農戶，分不同的時段來交售，不發生擁擠，不發生腐爛。”��

　　二是它的市場開拓能力。“番茄醬目前在中國的市場并不太大，食用者有限。所以說，德隆從一開始起點就比較�└摺�—主��攻國際市場。事實證明是成功的，它的設備、技術都從歐洲引進，是世界一流水平，生產規模在世界各類番茄醬企業中也是數得上的。這說明它在開拓國際市場方面確實下了功夫，而且確實有一批懂國際市場、懂國際貿易的經營人才。”��

　　陳錫文認為，德隆的這一系列做法，清晰地體現出一個較為完善的農業產業化龍頭企業應有的特征。“龍頭企業不是普通的農產品購銷企業，也不是普通的農產品加工企業，它最大的特點就是為農民提供全方位的服務。��

　　顯然，類似于引進技術、拓展市場這樣的工作，分散的農戶做不了，鄉村集體做不了，在職能沒有轉變的情況下，政府的農技部門也做不了，必須由一個有實力的企業去做。陳錫文說：“企業要追求利益的最大化，如果他們的利益與農民的利益相一致，就會產生為農民提供服務的內在動力。”��

　　他認為，德隆的成功就在于他們很早就清醒地認識到這一點，同農民建立起了一種非常密切的利益關系。��

　　由于利益關系緊密，農民生產的番茄品種、質量、上市時間，對企業的經濟效益影響很大，他們愿意在農民身上花這么高的代價幫助提高種植技術；反過來，番茄的生產水平提高了，農民是有好處的，這就體現了龍頭企業和農民在利益上休戚與共的關系。��

　　陳錫文坦言，目前，我國的農業產業化龍頭企業還太少，成熟、規范的龍頭企業更少，每個省至多也就有兩三家。他指出：“對于從整體上提升農業的技術水平、農產品的競爭力以及農民的素質，龍頭企業具有十分重大的意義。要使農民致富，推進農業和農村的現代化，就應當走這樣一條路子。”�リ愬a文給德隆的番茄產業化項目歸納為幾個成功：產業選擇是成功的；原料和技術的運用是成功的；走出國門、打入國際市場也是成功的。��

　　他講到：“現在還處于初創階段，已經使當地農民得到了很大好處，企業本身也發展壯大起來。下一步是做出自己的品牌，做小包裝出口，那就更不得了，收益會更高，從帶動農民致富和提高農民素質的角度來說也會更理想。”��

　　對于德隆控股屯河后把水泥業務剝離出去與天山股份重組、自身另謀“紅色產業”的做法，陳錫文發表看法說：“當前有很多資產重組案例，要么帶有較強的行政主導色彩，并非完全市場行為；要么是入主企業僅僅為買一只‘殼’，注入一些新的資金和概念促使股價提升后，便趕緊‘套現’了事。像德隆這樣經過科學論證，在舊‘殼’里裝上一個更有前途的新產業，并把這個產業不斷做大的例子并不多。這正是它可以借鑒的意義之所在。”�オ�

　　摘自2001年5月29日《中國經濟時報》)�オ�

　　陳錫文，經濟學家，1950年7月生于上海市。國務院發展研究中心副主任、研究員，中國經濟體制改革研究會理事、中國農業經濟學會常委理事、中國農村合作經濟管理研究會副理事長、中國國土經濟研究會副秘書長、中國社會科學院農村發研究所學術委員、中國人民大學農業經濟系教授、中華全國供銷合作總社監事會監事等。長期從事國家農業政策制定工作和中國農業經濟問題研究工作，對中國農業經濟發展問題具有深刻的理解和認識。