南方

　　隨著光明、三元、伊利、新希望幾大巨頭即將在資本市場匯聚，國內乳業加快了產業整合步伐。廣州乳業成了今年年初乳業巨頭虎視眈眈的目標。��

　　北方

　　北方乳源一直成為乳業巨頭們關注的焦點，誰一旦在乳源市場占據了先機，誰就有望搶得龐大的市場。

　　南方羊城圈地忙

　　-搶先一步�牐牴饷魇召弿V州達能

　　昨天記者獲得最新消息，光明乳業已經秘密完成了對廣州達能的收購。據光明乳業高層人士透露，雙方合建的乳制品加工廠將于本月中旬開工興建。而這家位于廣州黃埔開發區的日處理鮮奶能力達到300噸的加工廠，有望成為目前廣東生產能力最大的廠家之一。

　 據上海光明高層人士介紹，廣州達能被光明收購之后，其銷售網中乳制品的銷售能力達到每天60噸左右，并真正實現了“一網兩品牌”：既賣達能酸奶，又能賣光明牛奶。據悉，達能和光明的合作早已開始，亞洲達能持有光明乳業5%的股份，將廣州達能收入光明旗下只不過是他們雙方合作的又一個戰略調整。

　　“光明牛奶通過收購廣州達能，找到了‘借道’進入華南市場的捷徑。”據知情人士介紹，由于光明乳業和亞洲達能之間的關系，早在去年，光明就一直利用達能的銷售網在廣州銷售光明牛奶，而且占領了廣州60%左右的市場份額。這次，通過正式收購廣州達能，使光明的觸角伸向潛力巨大的華南市場，無疑增添了更重的籌碼。現在光明直接把工廠設在了廣州，就是為光明在華南的拓展奠定基礎。他表示，這種能達到300噸左右的日生產能力，目前在廣州只有燕塘一家。

　　-緊守口風�牐犎�元秘密草簽風行

　　繼在去年10月報道“北京三元高層悄然抵羊城與廣州乳業老大‘風行’秘密接觸”的消息后，記者從廣州方面得到消息，“風行”與“三元”已經秘密草簽協議，雙方有望達成合作協議。但是，當記者致電北京三元有關人士確認時，有關人士三緘其口，表示這件事情目前正在進行之中，結果不便透露。

　　據了解，作為廣州乳業大佬“風行”一直在徘徊、在猶豫中。早在去年年底，廣州“風行”的高層人士就曾向外界透露，他們會根據實際情況來選擇合作對象。除了“三元”外，比“三元”先涉足其中的新希望、意大利著名巨頭帕瑪拉特也曾對“風行”情有獨鐘，但是都遭到了“風行”的委婉拒絕。先前，“風行”副總謝文祥就曾公開表示，他們希望與別人合作，而不是被別人收購。�牐�

　　而這次與“風行”談合資的許多企業，大多看重的都是風行所擁有的廣東省內最大的現代化奶牛基地。三元之所以急于與“風行”展開合作，就是想通過雙方的合作，從而完成其對華南市場的勢力滲透，實現與光明、伊利等乳業巨頭在華南市場的對抗。

　　-亟待洗牌�牐犙虺侨闃I重布局

　　據中國乳業協會有關負責人介紹，近兩年，廣州的牛奶消費一直保持在每年30%以上的增長幅度，這使得本地奶業沒有太大的競爭壓力，所以在合作方面的積極性一直不高。但是，隨著光明、三元、伊利、新希望幾大巨頭即將在資本市場匯聚，國內乳業加快了產業整合步伐。在華南版圖擺在幾大巨頭面前很現實的問題是，誰最先與廣州本地乳品企業合作，即意味著誰最有可能搶得包括珠江三角洲在內的華南市場。如今，三元、光明紛紛涉足廣州乳業，目的就是為了搶得先機，占據華南市場。

　　據了解，目前世界上的三大乳業巨頭都已經在中國排兵布陣，并且中資外資已經形成了“你中有我，我中有你”的局面。“前不久北京三元并購卡夫、法國達能參股上海光明、帕瑪拉特在天津和南京的建廠都說明了這個問題。”據介紹，從1995年至今，全球排名前20位的乳業品牌已全部進入中國市場，目前在我國的45家外商投資乳品企業則幾乎涵蓋了所有國際知名跨國公司。

　　“我們雖然在本地牛奶市場上一時還沒有感受到外資品牌的直接壓力，但是洋品牌卻已經和我們頻頻接觸了。”一些小品牌的奶業老總曾在去年的奶業論壇上公開表示。為此，有業內人士解釋說，只要抓住了奶源，加上自身資金和營銷網絡的優勢，自然就能在市場上占據主動，“跑馬圈地”已成必然趨勢，這次地點選擇在廣州，絲毫不感到任何意外。也有人士感嘆說，并購風潮剛開了個頭，明年將更激烈。真正“可怕的陰謀者”是那些在國內等待時機的外資乳業品牌，它們將發動腥風血雨的資本戰。而“廣州是繼北京、上海之后成為乳業巨頭們關注的焦點城市”。

　　北方

　　演資本混局�牐�-買單2000萬

　　鄂爾多斯入股伊利

　　昨天，記者從內蒙古伊利方面獲悉，鄂爾多斯集團總裁王林祥在伊利包頭乳業認繳增資擴股合同書上正式簽字，認繳金額為2000萬元。此舉意味著實力雄厚的羊絨“大鱷”開始介入乳品行業。

　　此番鄂爾多斯牽手伊利主要是因為雙方都打農業概念，名牌合作“門當戶對”。同時，鄂爾多斯為進一步增強公司的抗風險能力和盈利能力，并且能更合理高效地使用好增發A股8000萬股后的募集資金，才決定首期注資2000萬元，與伊利實業公司合資建設600噸／日乳制品的加工項目。

　　已經密謀擴展海外市場的乳業巨頭內蒙古伊利一直也沒閑著，先后整合了上海、天津及東北的知名企業。伊利公共事務部總經理靳彪告訴記者，繼去年在北京密云建廠后，伊利又在廊坊投資興建了廊坊伊利乳品有限公司，并計劃投資2億元建立包頭伊利乳業有限公司，逐步實現其“企業用全球資源做全國市場”的經營理念。據介紹，1999年以來，伊利集團籌集資金4.2億元對乳品生產技術設備進行了大規模的技術改造，建立了具有世界先進水平的技術中心。同時，亞洲最大收奶中心——伊利液態奶事業部收奶中心也建成投產。

　　有業內人士認為，“羊絨大鱷為牛奶買單”，鄂爾多斯殺入乳品行業，與伊利展開合作，有望使雙方獲得更多的收益，前者可以從巨大的乳業市場里獲得新的利潤增長點，而后者可以憑借外來的龐大資金極力整合北方市場的乳源。�牐�

　　-外資隱身�牐犆膳＝鑴莺Ｍ馍鲜�

　　新年伊始，乳業風波又起。華爾街摩根·士丹利、鼎暉投資、英聯投資3家國際知名投資公司向蒙牛注資2.16億元人民幣，成為迄今中國乳業首次獲得的海外風險投資。蒙牛也借機利用外資脫殼走上海外上市之路。業內人士認為，外資“隱身”中國乳業競爭的背后，開始關注起中國乳業這塊大蛋糕。

　　去年剛剛奪得2002年度中國成長速度最快的民營企業蒙牛，以1947%的成長速度高居首位，總資產從1999年的1000多萬元增長到近10億元；銷售收入從4365萬元增長到20多億元，在全國乳制品企業中的排名由第1116位上升至第4位。為此，業內專家表示，這些數字就是“誘使”摩根·士丹利、鼎暉投資和英聯投資聯手蒙牛的最主要原因。

　　據統計，2002年中國乳業市場的銷售額將達到350億元。業內人士指出，今后幾年，中國乳業市場還將處于高速發展期，蒙牛依靠外資謀求在海外上市的目標已經凸顯。同時，有關人士表示，外資一直很關注中國乳業發展，只不過現在他們充當的是“觀望者”的角色，以“資金開路”的方式表達他們對中國乳業的關注。為此，也有人認為，蒙牛獲得外資“巨額投注”，標志著國際資本已掀起新一輪投資中國乳業板塊的高潮。

　　-乳業標王�牐牴饷髦醒牍�廠滲透北方

　　前不久，素有“鐵娘子”之稱的光明乳業董事長王佳芬公開透露，光明乳業除了一系列的并購之外，已經在北方天然畜牧區悄悄建成了一個中央工廠，這個遠離上海總部的中央工廠向光明提供近1／3的奶源。為此，業內人士分析，遠離總部的“中央工廠模式”，“用全國資源做全國市場”的戰略是光明乳業狙擊對手最為大膽而精明的一招。

　　據光明乳業有關人士介紹，他們在去年銷售額已經突破50個億。目前除了在北京建有投資1.4億元的生產基地外，還在總部上海、黑龍江富裕縣等地投資數億建立奶源基地，擁有牧場和小區230個，控制牛頭總數20余萬頭、成乳牛數10萬頭，建立機械化和其他奶站數百個�煵�將觸角伸向全國29個省自治區市。“到2006年，光明乳業將發展成為一個以乳制品加工銷售為核心、跨牧業、現代物流、連鎖商業的集團公司，爭取成為世界乳業25強之一。”王佳芬在發行網上路演時說。

　　業內人士告訴記者，這個被光明稱為“中央工廠”的黑龍江偏僻小縣富裕縣的光明松鶴有限公司，生產能力大得驚人，“日處理鮮奶能達到200噸”足以讓其他的乳業巨頭們呆上半晌。據介紹，目前像該公司這樣的生產線全世界只有8條，其中中國有2條，全部都屬于“中央工廠”。

業內人士表示，這種日處理鮮奶達到200噸的生產線可以使光明在北方市場上全力遏制蒙牛、伊利等提供保鮮奶的乳業巨頭，爭奪老大的地位。北方乳源一直成為乳業巨頭們關注的焦點，誰一旦在乳源市場占據了先機，誰就有望搶得龐大的市場，“光明中央工廠滲透至北方無疑加重了北方乳業混戰的局面”。

　　信報記者朱偉東／文