記者王珍發自番禺　

　　2003年沖擊10億銷售目標，全力打造中國商用空調第一品牌———1月6日，美的集團副總裁、空調事業部總經理方洪波向來自全國各地300多家美的商用空調經銷商提出以上宏偉目標。

　　昨天下午，美的商用空調二期達三萬平方米的新廠房在順德正式落成，顯示著美的進軍這一領域3年后，欲進一步做大做強的決心和信心。《粵港信息日報》記者就美的商用空調如何實現10億銷售額這一目標，采訪了美的商用空調市場總監楊景濤。

　　商用空調將是美的利潤增長點

　　記者：方洪波談到美的商用空調將是美的空調的利潤新增長點，對美的空調具有戰略，到底商用空調對提升利潤的貢獻有多大？

　　楊景濤：按銷售額來說，去年美的商用空調做了6億元，而美的空調整體做了70億元，商用空調大約占美的空調銷售額中的1/10。但從利潤來看，美的商用空調去年已占美的空調整體利潤的1/5。而且，隨著規模的進一步做大，成本繼續攤薄，美的商用空調能夠給美的空調帶來更大的利潤，所以說，商用空調絕對是美的空調的利潤增長點。

　　記者：今年中國商用空調業群雄并起，您如何判斷今年商用空調的市場格局？

　　楊景濤：第一，國際品牌加大了在中國市場的開拓力度。除了大金、約克、開利憑借其在中國市場的豐富經驗，繼續加大進軍力度外，像LG、三星等原來只做家用空調的外國品牌也在向商用空調領域拓展。第二，國內著名家用空調商家也峰擁而入，紛紛開進利潤更豐厚的商用空調市場。第三，市場容量繼續擴大，2003年中國商用空調的市場容量約70億—80億元，預計2005年這一市場將達150億元。中央空調占整體空調的市場份額，已經從2000年的2%—3%，擴大到8%—10%。國內商用空調的市場格局今年還不會有大變，但苗頭已現顯。約克、大金、開利仍會繼續領先，但隨著美的、海爾等的崛起，2005年必然會有中國品牌進入國內商用空調的前三甲。

　　美的商用空調展示競爭優勢

　　記者：那么，在這個競爭日益白熱化的市場，美的商用空調如何再創自己的新優勢呢？

　　楊景濤：今年美的MDV的競爭策略是，“適度利潤前提下的規模最大化”是我們的指導原則。發揮大規模制造的優勢，實現成本的降低、產品差異化。具體而言，在產品策略方面，加大與國外東芝、開利等跨國公司的合作，提高產品技術含量，爭取2003年能生產出20—30匹的數碼渦旋多聯機；在價格策略方面，由于家用中央空調是未來兩年重點發展的市場，所以2003年我們會把風管機價格拉低；在生產方面，美的商用空調的生產基地，今年會從8000平方米擴大到30000平方米，以滿足未來15億—20億元商用空調銷售額的生產需要；在市場拓展方面，我們會追求與渠道的長久發展，加大廣告投入，樹立美的商用空調的強勢品牌，并進一步完善售后服務、物流服務。

　　記者：有經銷商認為，如果考慮到美伊戰爭、國內房地產泡沫等因素，美的商用空調今年10億元的銷售目標是過分樂觀的。

　　楊景濤：2002年美的商用提出了6億元的目標時，也曾有人說實現不了，結果不也最終實現了？而且房地產業主要影響的是家用中央空調領域。而按照國家的經濟形勢，以及中國商用空調市場的成長速度，10億的銷售目標應該是切合實際的。

　　商用空調開拓海外市場

　　記者：在外資品牌還暫時領先的背景下，美的商用空調為什么提出今年要開始開拓海外市場？

　　楊景濤：去年美的商用空調出口剛起步，就做了1000多萬美元，今年估計出口可以做1億元人民幣。美的商用空調也要走向國際化，而且隨著新生產基地的落成，我們憑借規模優勢，成本優勢，在海外的業務必定會有可觀的增長。

　　記者：美的商用空調提出3年內進入國內市場的前三名，你們要追趕外資品牌，著力點在哪？

　　楊景濤：一是產品多元化；二是精細加工，大金、約克、開利都是美國品牌，美國品牌在做大型商用空調方面有優勢，而美的在風管機、多聯機等小型商用空調方面有優勢；三是成本優勢。