記者王珍

　　2003新年伊始，格力中央空調(diào)生產(chǎn)基地即將落成，美的借商用空調(diào)生產(chǎn)基地落成之勢(shì)也正大力推廣其“MDV”，科龍剛剛將商用空調(diào)部獨(dú)立出來，清華同方也派駐重兵拓展南方的戶式中央空調(diào)市場(chǎng)……空調(diào)商從海爾、新科到奧克斯，無不爭(zhēng)相乘搭中央空調(diào)的船。看來，今年國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)，必將輪番上演好戲。

　　在熱鬧當(dāng)中，廣東同益電器有限公司董事長(zhǎng)唐璧奎日前卻對(duì)《粵港信息日?qǐng)?bào)》記者冷靜地說，“我預(yù)感，中央空調(diào)市場(chǎng)將會(huì)很混亂，大家‘一窩蜂’一哄而上。現(xiàn)在的情況就好像樹上只有一個(gè)尚未成熟的蘋果，大家都想去搶，所以，果子很有可能沒成熟就被搶爛了。因此，同益不會(huì)去‘爭(zhēng)風(fēng)吃醋’，我們會(huì)默默地做，做出技術(shù)上的差異性。”

　　尚待成熟的果子

　　唐璧奎對(duì)中央空調(diào)這個(gè)行業(yè)并不陌生。“我1996年就與清華大學(xué)的一位研究生聯(lián)名申請(qǐng)了‘家庭式中央空調(diào)’在結(jié)構(gòu)方面的一項(xiàng)實(shí)用新型專利。在當(dāng)時(shí)就開發(fā)了這個(gè)產(chǎn)品，證明自己對(duì)市場(chǎng)的洞察力比較超前。”

　　“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還沒有啟動(dòng)，我們只好等待市場(chǎng)自然成熟后，再來加大投入。”而令唐璧奎感到興奮的是，中央空調(diào)這個(gè)市場(chǎng)目前雖沒有完全成熟，但已經(jīng)是“逐步成熟”了。

　　他認(rèn)為，現(xiàn)在各大廠家都十分重視中央空調(diào)市場(chǎng)，而且隨著越來越多消費(fèi)者了解中央空調(diào)，他們會(huì)越來越喜歡它。“中央空調(diào)市場(chǎng)哪怕我吃一點(diǎn)點(diǎn)，也已很有滋味。”據(jù)了解，同益現(xiàn)已取得了200萬元的家用中央空調(diào)訂單。

　　唐璧奎指出，現(xiàn)時(shí)阻礙中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展壯大的主要因素有三個(gè)：一是能耗厲害；二是造價(jià)較高；三是影響樓層高度，因?yàn)閺V州的樓層普遍較矮，整個(gè)天花都要吊頂，則會(huì)令樓層空間更小。

　　技術(shù)差異化的路子

　　盡管中央空調(diào)的門檻相比家用空調(diào)會(huì)高一些，但唐璧奎相信，同益“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，走‘技術(shù)領(lǐng)先型’道路”，一定會(huì)闖出一番天地。

　　三年前才自己創(chuàng)業(yè)的唐璧奎，一直以來都很相信自己對(duì)市場(chǎng)的敏感判斷。針對(duì)現(xiàn)時(shí)阻礙中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展的三大難題，唐璧奎說，同益已開發(fā)出讓每個(gè)房間獨(dú)立開關(guān)的中央空調(diào)，“用多少，開多少”，大大降低能耗；其次，同益通過采取標(biāo)準(zhǔn)化施工，使中央空調(diào)的造價(jià)降低；第三，同益實(shí)施個(gè)性化的設(shè)計(jì)，充分利用樓層的廊柱空隙，只對(duì)局部天花進(jìn)行裝修，從而不影響樓層高度。

　　與地產(chǎn)捆綁的點(diǎn)子

　　據(jù)透露，最近同益已成為某高檔住宅的中央空調(diào)供應(yīng)商。嘗到了甜頭的唐璧奎說，同益會(huì)繼續(xù)發(fā)展與房地產(chǎn)商合作的營(yíng)銷模式，“要使它們感到安上我們的中央空調(diào)后，整個(gè)樓房的檔次提高了。雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但相信我們會(huì)搶占應(yīng)得的一塊蛋糕。”據(jù)了解，現(xiàn)實(shí)廣州的樓盤已成為同益的主打市場(chǎng)。

　　如何實(shí)現(xiàn)增值？唐說，同益會(huì)在四個(gè)方面下功夫：一是省電；二是降成本；三是個(gè)性裝修設(shè)計(jì)，從外觀上襯托出樓盤的價(jià)值；四是把同益獲得的氧吧空調(diào)專利技術(shù)，應(yīng)用到中央空調(diào)中去。

　　盡管同益空調(diào)的產(chǎn)能隨著新廠房的落成已達(dá)到每年50萬臺(tái)，但唐璧奎談到他的目標(biāo)時(shí)仍很實(shí)在———希望在行業(yè)里，樹立起同益空調(diào)的良好形象，無論是最終用戶還是房地產(chǎn)商，都將感受到同益空調(diào)是優(yōu)秀的。