本報(bào)記者黃海云

　　剛剛過(guò)去的2002年，中國(guó)乳業(yè)風(fēng)起云涌。歲末年初之際，行業(yè)內(nèi)又傳出一個(gè)轟動(dòng)的消息——華爾街摩根·士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)投資三家國(guó)際知名投資公司向蒙牛注資2.16億元人民幣，成為迄今中國(guó)乳業(yè)首次獲得的海外風(fēng)險(xiǎn)投資。業(yè)內(nèi)評(píng)論認(rèn)為，蒙牛獲得巨額注資，標(biāo)志著國(guó)際資本已掀起新一輪投資中國(guó)乳業(yè)板塊的高潮。更值得關(guān)注的是，國(guó)際乳業(yè)巨頭 在品牌策略上采取了隱身幕后的手法。他們?cè)谶@個(gè)新興市場(chǎng)上表現(xiàn)出的耐心和策略值得國(guó)內(nèi)廠商研究。

　　蒙牛借勢(shì)欲海外上市

　　去年，光明上市前后在并購(gòu)上連連動(dòng)作；等待上市的三元也不甘示弱，先是“殺”到光明老家上海拿下全佳乳品，現(xiàn)又向廣州風(fēng)行頻送秋波；新希望更是在三個(gè)月內(nèi)連吞10座“城池”。相比起來(lái)，蒙牛似乎比較沉寂。然而年底盤點(diǎn)一清算，蒙牛卻以1947%的成長(zhǎng)速度成為了2002年度中國(guó)成長(zhǎng)速度最快的民營(yíng)企業(yè)，總資產(chǎn)從1999年的1000多萬(wàn)元增長(zhǎng)到近10億元；營(yíng)業(yè)銷售收入從4365萬(wàn)元增長(zhǎng)到20多億元，在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第4位。這無(wú)疑是摩根·士丹利、鼎暉投資和英聯(lián)投資相中蒙牛的主要原因。

　　其次，中國(guó)乳品消費(fèi)市場(chǎng)目前已成為全球乳品消費(fèi)中成長(zhǎng)最快、潛力最大的市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2002年中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的銷售額將達(dá)到350億元。業(yè)內(nèi)人士指出，今后幾年，中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)還將處于高速發(fā)展期——中國(guó)乳品協(xié)會(huì)的資料顯示，目前我國(guó)的人均乳制品消費(fèi)量還不到10公斤，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有著天壤之別。而內(nèi)蒙古鮮奶的增長(zhǎng)量更是以比全國(guó)平均增速高出近6倍的驚人速度快速成長(zhǎng)，鮮奶增長(zhǎng)量已超過(guò)全國(guó)增量的1/10，再加上西部開(kāi)發(fā)的大前景，最終成就了這一震動(dòng)行業(yè)的引資項(xiàng)目。據(jù)悉，蒙牛近期的目標(biāo)是在海外上市。

　　外資品牌“隱身”幕后

　　有行內(nèi)人士指出，實(shí)際上外資早就開(kāi)始了對(duì)中國(guó)乳業(yè)的關(guān)注，只不過(guò)各自在方式上有所偏重。其中雀巢在上世紀(jì)80年代初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主打自己的產(chǎn)品品牌，直到在10年后才開(kāi)始真正運(yùn)作。而更多的外資選擇了“隱身”背后的方法，沒(méi)有打出自己的產(chǎn)品品牌，而是以資金開(kāi)路。像法國(guó)達(dá)能，盡管開(kāi)始也是以“達(dá)能”品牌進(jìn)入中國(guó)，但后來(lái)還是選擇參股光明，無(wú)償將品牌讓給光明使用，最后甚至將上海達(dá)能和廣州達(dá)能交給光明托管。類似的還有，北京三元收購(gòu)美國(guó)菲利普·莫里斯的“卡夫”品牌、帕瑪拉特將旗下的黑龍江乳品廠以5年期約租賃給伊利等等。

　　外資為什么選擇“隱身”背后？資深業(yè)內(nèi)人士稱，這對(duì)晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)在是聰明又省力的辦法。一方面，直接以自己的產(chǎn)品品牌進(jìn)來(lái)容易“樹(shù)敵”，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)是直接宣戰(zhàn)的不友好的信號(hào)。而以資金開(kāi)路則是同一個(gè)目的、另一種演繹，起碼可以滿足國(guó)內(nèi)企業(yè)在資金上的需求。另一方面，外資進(jìn)入中國(guó)后，在開(kāi)拓市場(chǎng)、控制奶源等方面都沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，因此選擇國(guó)內(nèi)的企業(yè)做伙伴，就相當(dāng)于在中國(guó)市場(chǎng)“招兵買馬”，等待一個(gè)有利時(shí)機(jī)發(fā)力。

　　看準(zhǔn)時(shí)機(jī)爭(zhēng)取傍個(gè)“洋大款”

　　我國(guó)入世第一年，國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)上演了多宗合并案，其中不少有外資背景。可以預(yù)見(jiàn)，外資進(jìn)入中國(guó)乳業(yè)的風(fēng)潮將在未來(lái)幾年內(nèi)開(kāi)始掀起。在外資強(qiáng)大的資金攻勢(shì)和實(shí)力面前，國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)怎樣才能贏得自己的一片天？

　　有業(yè)內(nèi)人士分析指出，由于目前國(guó)內(nèi)80%的乳品企業(yè)都是未成規(guī)模的中小企業(yè)，即使一些數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)也難以和外資在資金和實(shí)力上硬碰硬。因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的乳品企業(yè)應(yīng)該看準(zhǔn)形勢(shì)和時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮自己在奶源基地、本土品牌熟悉度和銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，并盡快完成“升級(jí)”，抬高自己的身價(jià)，爭(zhēng)取傍個(gè)有實(shí)力的“洋大款”，借中外合作的道路走上國(guó)際市場(chǎng)的舞臺(tái)。