主持人：評說行業(yè)得失，解密市場懸念，歡迎收看《中國財經(jīng)報道》特別節(jié)目---年終特稿。2002年是中國加入世貿組織的第一年，在這一年里外資保險頻頻叩響中國大門。中國保險業(yè)的精英們面對日益洶涌的競爭，經(jīng)過一年的摸爬滾打，悄然經(jīng)歷著巨變，今天我們就來關注一下保險業(yè)。來到演播室參與話題討論的是北京大學經(jīng)濟學院保險系主任孫祁祥。

　　作為專業(yè)的財經(jīng)評論欄目，我們把今年中國保險業(yè)的發(fā)展概括為六個字：變法、變革 、變局。這么多的變化使中國的各家保險公司比以往任何一年都更為忙碌，也更為緊張。讓我們首先從保險業(yè)的最前沿保險營銷員的工作變化來感受這一市場所發(fā)生的深刻變化。

　　12月18日一大早，在泰康人壽已做了五年的保險營銷員陳爽，正在等一位老客戶做體檢。幾天后的保險代理人資格考試讓她有些心神不寧。

　　泰康人壽北京分公司保險營銷員陳爽：考試挺難的，比以前難很多，通過率是30%。

　　陳爽介紹說，以前上上下下都不太重視代理人資格，她的證書過期了也沒在意。但今年10月，保監(jiān)會嚴令從明年1月1日起，所有的保險代理人都必須持證上崗，通不過考試，她與客戶打交道的資格就要被取消。送走客戶，陳爽開車趕到公司職場，參加考前的最后培訓。

　　2002年歲末，各家保險公司的職場都籠罩在考試氣氛中。無獨有偶，車險費率改革也把人保公司的資深車險銷售狀元溫培新，年末的生活秩序打亂了。

　　中國人民保險公司北京分公司營業(yè)部業(yè)務部經(jīng)理溫培新：時間已經(jīng)很緊張了，因為日常工作非常繁重，像中午休息睡覺，現(xiàn)在就免了。晚上回家也要學習，有些家務事也就顧不上了。

　　按照保監(jiān)會的要求，原來銷售的車險統(tǒng)頒費率產品，明年1月1日起將全部由市場化的新產品替代，刨去公司開發(fā)車險新產品的時間，留給一線銷售人員熟悉條款的時間已經(jīng)不多了。

　　讓車險代理商盡早了解新條款，是溫培新的當務之急。他眼下在北京每天要跑上200多公里，給像本田這樣的車商進行培訓，2002年中國保險業(yè)的法制變化、體制變化、市場變化，讓這些保險行業(yè)的排頭兵生活面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。

　　主持人：加入世界貿易組織可以說給中國的保險業(yè)，既帶來了一個全新的市場環(huán)境，同時也帶來了很強的競爭壓力，孫博士您對2002年中國保險市場的發(fā)展有什么直接感受？

　　孫祁詳：我可以把它總結為四個方面：第一，就是修改保險法，改進和完善保險監(jiān)管；第二，進行股份制改造，各大保險公司進行上市改制等等這方面的工作；第三，以車險費率為目標、為主線的市場化改革在逐步推進；第四，保險市場的良性發(fā)展出現(xiàn)端倪。

　　主持人：在2002年保險市場中，不管是財險公司還是壽險公司都推出了新產品，這些新產品中既有保險方面的內容，也有理財方面的內容，這樣一種相結合產品是不是未來保險市場發(fā)展的趨勢呢？

　　孫祁詳：我覺得會是這樣，特別是對壽險行業(yè)，保險不會是單純的做純保險業(yè)務，會在產品設計時考慮到消費者多元化的需求，它會在保障性產品推出的同時，還要設計一些間距、保障、儲蓄、投資等多方面功能產品，甚至還有炫耀功能的產品出來。

　　主持人：機遇總是和壓力做伴的，壓力來自于整個市場的變化。在2002年的保險市場舞臺上，老牌保險公司、中小型公司以及外資保險共同上演著一出一出精采的情景劇。

　　12月，美國紐約人壽牽手海爾合資的海爾紐約人壽、荷蘭保險公司與北京首創(chuàng)合資組建‘首創(chuàng)安泰’，首創(chuàng)安泰先后宣布開業(yè)。

　　外資保險接踵而至，34家外資保險獲準在中國營業(yè)或籌建，100多家外資代表處伺機等待。平安將匯豐請進了家門，華泰通過股權受讓的方式與美國ACE集團聯(lián)姻。全國性股份制保險公司除太平洋之外，已均有外資參股。2002年，三大國有保險公司表面看似平靜，實則危機四伏，暗中操作的股改一直悄悄進行著。中國人保、中國人壽兩大旗艦的上市工作，已是箭在弦上；

　　中國人壽保險公司總經(jīng)理王憲章：組成專門的班子，擬制股份制改革方案，準備借助國際國內資本市場。

　　新華、泰康、太平洋、天安、華泰、大眾和平安集團等7家股份制保險公司，也已全部完成了上市輔導。外界言傳最有望第一家上市的新華保險，還在北京隆重推出了企業(yè)的新標識和新形象，來提高團隊精神，展示競爭力。

　　旗艦、外援、勁旅，三大勢力的全力打拼下，2002年前三季度，中國保費收入達到2000億元，繼續(xù)保持著30%以上的增長速度。

　　主持人：對于2002年中國保險市場的發(fā)展，我們總結是以“變”字為主基調，您對這個觀點怎么看？

　　孫祁詳：我也同意，這個主要的動力來自于中國保險市場或中國保險業(yè)加入世界貿易組織。加入世界貿易組織以后，外資進入的壓力對保險公司提出了一個變革要求。它主要是兩條主線：一個是發(fā)展的主線；一個是改革的主線。從保險公司來說體制改革是一個主線，許多保險公司在進行改革要求上市，有很多公司已經(jīng)提出了海外上市的要求。

　　主持人：在這個市場里既有中資保險公司也有近些年剛剛進入這個市場的外資保險公司，那么外資保險公司在進入中國這個不算成熟的保險市場都做了哪些新變化和調整？

　　孫祁詳：我覺得外資公司有兩類：一類是已經(jīng)在中國市場上經(jīng)營多年，他們對中國市場有了進一步的了解開發(fā)，在這樣一個基礎上，他們進一步的去拓展市場。還有就是今年被保監(jiān)會批準可以在中國籌建合資公司或分公司的外資企業(yè)，他們的重點主要是在了解市場，尋找合作者等等。

　　計渝：從國際市場、外資保險公司身上學到的一些新方面和理念，也可以使得中資保險公司在競爭中更加有信心。但是對于即將到來的2003年保險業(yè)，仍有很多懸念值得一提，我們則其要點向國內十大保險公司進行了問卷調查。

　　1.車險費率市場化是否會導致明年車險市場出現(xiàn)價格大戰(zhàn)？

　　A、會B、不會C、一定程度上可能出現(xiàn)

　　人保公司總經(jīng)理唐運詳：不會發(fā)生價格大戰(zhàn)

　　華泰財產股份有限公司副總經(jīng)理臧家瑞：這么大一個動作、一個改革，價格一般都要走低3到5年。

　　調查的10家保險公司中，認為一定程度上可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)的占6家。

　　2.短期意外險市場是否會出現(xiàn)財險與壽險、中資與外資的一場惡戰(zhàn)？

　　A、會B、不會C、一定程度上可能出現(xiàn)

　　調查的10家保險公司中，認為會出現(xiàn)惡戰(zhàn)及一定程度上出現(xiàn)的各一半。。

　　3、2003年全國總保費收入是否還將繼續(xù)大幅增長？

　　A、大幅增長B、持平C、下降

　　調查的10家保險公司中，全部認為還會大幅增長。

　　主持人：2003年保險市場的發(fā)展中，您覺得還有哪些熱點會值得我們關注呢？

　　孫祁詳：我覺得，第一還是保險公司改制上市問題，現(xiàn)在已經(jīng)開始了，看誰成為第一家改制上市的保險公司；第二，創(chuàng)新發(fā)展明年會成為一個主旋律，創(chuàng)新發(fā)展就是以創(chuàng)新作為它的主要標志和內容的發(fā)展思路和發(fā)展戰(zhàn)略，包括產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、風險管理手段的創(chuàng)新，當然更重要的就是保險理念、保險觀念的創(chuàng)新，這是第二個方面；第三，就是很多公司恐怕會關注金融一體化問題，雖然現(xiàn)行法律框架上不允許做混業(yè)，但很多公司會根據(jù)國際的大趨勢，來調整自己的戰(zhàn)略做一個興起準備。

　　主持人：今天年終特稿關注的是保險業(yè)一年來的發(fā)展變化，今年保險業(yè)應該是一個豐收年。前11個月，我國保費收入已經(jīng)超過2737億元，同比增幅達47%。但專家提醒，我國保險業(yè)仍處于“初級階段”，明年保險業(yè)要想保持快速增長，不但要有“量”的積累，更要實現(xiàn)“質”的提升。