主持人：評說行業得失，解密市場懸念，這里是《中國財經報道》特別節目---年終特稿。2002年，我們在各個領域都能夠明顯的感受到激烈競爭，但是在移動通訊行業這種競爭可能表現地更為明顯，2002年誰是移動通訊行業的贏家，2003年市場競爭熱點又會在哪，這就是我們今天關注的重點，來到演播室參與話題討論的是財經觀察員闞凱立教授和中國移動通訊集團公司副總經理李躍，對于2002年的中國移動通訊業兩位感受最深的是什么？

　　李躍：2002年是移動新業務輩出的一年，我們通過豐富多彩的移動新業務來鞏固我們的競爭優勢。

　　闞凱力：對，我覺得今年的突出特點無論是移動集團還是聯通，競爭的進一步白熱化，不但在價格方面來爭搶用戶，另外在競爭的深度、廣度、推廣新業務都有很大進展，所以使我們不但在移動用戶數量上位居世界第一，而且在新業務推廣方面也進入世界前面。

　　主持人：競爭使這個市場更加豐富多彩，同時也使消費者以及運營商都獲得很大的好處。今年新投入商用的移動GPRS和聯通CDMA成了人們日常經濟生活中的主角，兩大集團的打折、優惠活動讓消費者目不暇接。接下來我們就從發生在北京和廣州兩個城市的事例來回首2002年移動市場的激烈競爭。

　　在2002年即將結束的時候，中國移動首開打折先河，向用戶打出優惠牌。先在北京分公司推出積分獎勵制度，接著在廣州又打出了“一折購買彩信手機”的大旗，廣州的消費者先預存5760元人民幣，再掏480元就能得到一折的諾基亞7650彩信手機，但前提是積分必須達到3000分以上。然而記者在廣州街頭采訪時明顯感覺到，他們對打折已經司空見慣。

　　在采訪中，上海、北京、廣州三地的移動分公司都不太愿意透露促銷活動中賣出或送出多少部手機，打折賣手機的成敗仍是人們心中的懸念，經過努力，聯通公司透露了自己的銷售狀況。

　　中國聯通有限公司廣東分公司總經理楊春亮：CDMA到昨天為止，我們已經超過了80萬，今年總部下達的任務是85萬多一點，還差一點吧，也做得不容易。實際上，送手機已經成了今年移動市場R的主題詞。年初聯通公司推出CDMA業務，到6月份其用戶數還僅為120萬。但聯通公司在年中推出了“預存話費送手機”等優惠酬賓活動，在一系列眼花繚亂的促銷動作之后，全年700萬用戶的目標已如期完成。對于半年近580多萬的銷量，一切可以利用的渠道如銀行、旅行社，報業、餐飲等都被開發殆盡。記者在北京的一家餐廳見到，只要是在這里就餐或曾經在這里就餐，都能免費得到一部每月交付最低話費的CDEA手機。

　　聯通通過大批量從廠家手里購買手機既打開了銷路又降低了消費者的門坎。至于手機是不是白送，他們認為這種說法不準確，應該稱其為預付話費租借手機，這是國際上常見的形式。

　　北京聯通公司市場部經理江運濤：任何產品在市場初期都有大規模的投入，這個投入跟最終端的關系是我們自己判斷，最后能夠帶來一個比較好的收益，但這需要資金的投入。

　　主持人：現在移動市場的競爭已經達到白熱化程度了，在市場的各個層面都在面臨著競爭壓力，從2002年市場發展中，兩位能不能給總結一下，這一年中移動市場競爭的方式、方法有什么新的特點？

　　李躍：首先價格打折是最簡單的一個方法，不論是我們還是競爭對手，都在運作這種辦法來提供更加便宜的服務，更加簡化的一種操作來吸引客戶。除此以外最明顯的一個方法就是不斷的推出業務創新產品，用產品盡快滿足客戶的需求。

　　闞凱力：或者可以這么說，以前是吃飽的問題，現在吃好的問題，要適應各種人的不同味道，這樣才能吃好，再增加消費。這里很重要的一個核心問題，就是他們是以市場、以用戶的需求為核心，無論是移動的運營商還是設備商、制造商、銷售商，甚至合作的ICP統統都是圍著市場消費者的需求來轉，而這里可能移動運營商要起牽頭作用，這樣大家一起來發展。

　　主持人：通過對市場的個性化分工，同時也促進了企業內部以及產業規模中的專業分工細化，同時可以把這個市場做得更好，使市場做得更加更豐富。2002年中國移動和中國聯通這兩大運營商，除了在發展用戶上達到了自己的目標之外，還為明年備足了充足的發展資源。

　　在業務上進行瘋狂擴張的同時，中國移動和中國聯通兩家公司都在今年完成了融資計劃，中國移動香港有限公司通過其全資子公司廣東移動公開發行高達80億元的企業債券。其中包括5年債券30億元，15年期債券50億元。據了解，這也是我國迄今為止發行規模最大的一筆企業債券，將被中國移動香港公司用作收購安徽、江西、四川等八個省市移動通信公司的資金來源。

　　今年9月，聯通公司50億A股以每股2塊3的價格全部賣了出去，115億元將全部用在CDMA網絡建設上，成為中國股市最大的流通盤子，最低的發行價和第一個國內上市的電訊運營商。在巨量資金的推動下，今年11月末，移動電話用戶突破2億，用戶數量居世界第一。移動電話普及率達到每百人14.95部。今年前10個月，我國手機產銷均突破9000萬部，設備制造商、手機生產廠也從中找到了市場空間。到2002年10月，國產品牌手機市場份額已經從2%擴大到31%，在手機市場前十名排序中，國產廠商已經擠進一半，TCL波導、廈新東信、首信等一批企業增勢明顯，市場涵蓋高中低檔的國產手機與摩托羅拉、諾基亞等手機巨頭形成對峙。彩屏、2.5代技術標準、藍牙技術、圖像功能成為各種品牌市場爭奪戰的制高點。兩家移動運營商、眾多手機制造商走向多贏格局。

　　主持人：從大規模融資給我們的企業，一方面獲得了穩定的資金來源，同時對這個企業未來的發展以及對未來市場的發展帶來了什么樣的潛在影響。

　　闞凱力：首先確實準備了很好的資源，為大發展提供了條件。但另一方面也帶來一定風險，就是說你融來的資必須服務于市場，這個市場你看得準不準，是不是確實有這個市場，那么你如果有這個市場，那你投入融了資之后有很大的發展、很大的盈利。

　　李躍：融資最大的好處不是說能夠融回來很多資金來支持你發展，最大的好處是幫助你改制。因為我們上市以后是一個紅籌股公司，海外的投資者都按照國際一流公司的水平去要求你，否則為什么人家花錢買你的股票，所以我們現在要受到各個方面的制約、各個方面的監督。因此我們必須要改變過去的壞習慣。

　　主持人：新業務的不斷發展，使我們的通訊市場格局處在不斷的變化之中，我們準備了三個問題，這三個問題可以說是2003年通訊市場發展的焦點問題，對100多位手機營銷商和手機用戶進行了調查，對于這些問題被調查者也給出了不同的答案。

　　1.國產手機在不到兩年中從1%的市場份額到今年30%的市場占有率。其勢頭還在增加，老牌國際手機廠商是否會坐視市場丟失而無動于衷，國產手機是否會占據半壁江山？結果是70%的被調查者認為國產手機還不會占據半壁江山。

　　2.GPRS和CDMA1X誰來主宰明年的市場？盡管終端手機還沒有出來，但移動還是迫不及待將GPRS業務推了出來，而聯通也開始在部分省市試行了CDMA1X，都說自己的好，但究竟誰能在明年占上風，結果是60%的被調查者選擇GPRS，40%選擇CDMA。

　　3.呼之欲出的3G明年會否進入商業化？結果是90%的被調查者認為明年3G不會進入商業化。

　　主持人：對這三個問題您兩位怎么看？

　　李躍：我認為關注國產品牌手機明年的份額能不能超過50%，這個題目應該說國產手機這幾年走得非常好的一條路，不僅僅業務發展了，也拉動了民族產業發展，到現在已經有30%的市場份額是來之不易的。我認為明年它還可能提高10%個百分點，達到40%，能不能達到半壁江山確實是一件非常難的事。

　　闞凱力：我認為國產品牌的手機達到50%甚至70-80%是個時間問題，明年確切能不能達到50%取決于很多因素，但是我對這個問題的估相對比較樂觀的。

　　主持人：兩位對第二和第三個問題怎么看？

　　李躍：2003我們將進一步加大3G業務的實驗力度，當然明年肯定不會商用，我同意你們這個調查結果。

　　闞凱力：我同意李先生的看法，另外以后什么時候能夠推廣，可能還要摸著石頭過河。

　　主持人：今天我們回顧了移動通訊業在2002年的激烈競爭，在這一年中，不管是競爭還是合作，移動通訊業在過去一年中顯現出了它的蓬勃生機，促進了我國電信業總體的發展。我們看到，這種發展勢頭不僅表現在電信行業，在我們這六期特別節目中，這種發展后勁同樣表現在銀行業、保險業、證券業、汽車業和外經貿領域，我們相信在十六大描繪的宏偉藍圖指引下，伴隨著2002年的中國經濟強勁的發展后勁，2003年中國經濟會更好。