業(yè)內(nèi)人士預言：北京1300家藥店將有30%出局　

　　在北京面世僅一年的“平價藥店”德威治大藥房，12月23日與天津中美史克、上海健特生物、桂林三金藥業(yè)、哈藥六廠、吉林修正、江西匯仁、云南白藥集團、北京巨能集團、廣東潘高壽藥業(yè)、太極集團等十多家著名醫(yī)藥制藥企業(yè)簽署了2003年藥品購銷戰(zhàn)略意向協(xié)議。協(xié)議規(guī)定，2003年德威治平價大藥房的連鎖藥店將從這十多家制藥企業(yè)中購買2億元的藥品 。

　　而當?shù)峦�治以“平價藥品超市”的概念打破北京醫(yī)藥市場的和平年代時，北京的業(yè)內(nèi)人士大多并不看好。但現(xiàn)今，這個京城醫(yī)藥市場的價格挑戰(zhàn)者活得怎么樣呢？據(jù)悉，從今年3月份第一家店開業(yè)，德威治在不到一年內(nèi)已經(jīng)開了5家藥店，到春節(jié)前后將達到7家連鎖店，目前德威治的月銷售總額近1000萬元，簽約單位產(chǎn)品的銷售額約占30%左右，總營業(yè)額近1億元。估計2003年德威治連鎖店將達到15至20家，總營業(yè)額將達到4億元。

　　前不久，家電流通巨頭國美電器宣布斥資30億元買斷了數(shù)家家電廠商的背投、等離子、液晶等高端彩電，圖謀搶占高端彩電市場的份額；另一家家電流通巨子蘇寧也宣布斥巨資購買手機，想在手機零售市場上有所作為。家電巨子的創(chuàng)新舉措和發(fā)展思路讓德威治受益匪淺。如果說此次與十多家企業(yè)簽約有什么野心的話，德威治的目標是要做醫(yī)藥流通業(yè)的國美、蘇寧。

　　德威治大藥房總經(jīng)理張玉寬認為，在流通環(huán)節(jié)，家電業(yè)走過的路醫(yī)藥業(yè)遲早也要經(jīng)歷，德威治通過與著名醫(yī)藥企業(yè)簽約，試圖用家電的手法強勢搶占醫(yī)藥零售市場—————德威治的計劃是，采用包銷、買斷等方式用最快的速度向廠家規(guī)模采購，以達到降低進價成本及保證質(zhì)量的目的，從而進一步增強德威治在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的競爭力。2003年德威治的總銷售目標是4億元，簽約制藥企業(yè)的供貨產(chǎn)品將占總銷售額的50%。

　　通過此次戰(zhàn)略合作，在保證藥品品質(zhì)、平價的同時，簽約企業(yè)將充分和醫(yī)藥終端德威治一起為消費者提供更多的附加值服務。“德威治無意擠壓制藥企業(yè)的利潤，他們的目標還是繼續(xù)擠壓流通領(lǐng)域的利潤空間。”德威治的有關(guān)人士這樣表明。

　　一位不愿公開身份的專家認為，隨著醫(yī)療體制改革進程的加快及醫(yī)藥零售市場的競爭加劇，目前醫(yī)藥零售市場業(yè)已形成的定價結(jié)構(gòu)將隨著德威治等市場化力量和渠道革命的改變而改變。但是，這種逆向擠壓利潤空間的方式并不能立即引起顛覆性的市場沖擊，只會加速醫(yī)藥市場的發(fā)展變革。

　　從2003年1月1日起，我國將開放藥品分銷服務，即允許外商在中國從事藥品批發(fā)、零售及售后服務等一系列經(jīng)營活動。面對實力強大的外資競爭者，沒有規(guī)模、沒有特色的零售藥店可能就只有死路一條了。“而這正是2003年德威治連鎖藥店經(jīng)營大幅提速的直接原因。”張玉寬說。

　　專家指出，包括北京在內(nèi)的國內(nèi)藥品零售市場競爭程度還很不夠，必須經(jīng)過優(yōu)勝劣汰才能增強競爭力。我國目前最大的零售企業(yè)一年處方藥的銷售額只有3.5億元，而美國最大的連鎖藥店一年處方藥的銷售額卻為85億美元；中國目前最大的連鎖藥店門店數(shù)為300多家，美國是4200多家；美國醫(yī)藥企業(yè)平均利潤率為2.5%，而我們是0.67%。在美國零售藥店中，49%是連鎖藥店，零售藥品的市場份額也幾乎被幾家大的連鎖藥店分割。而在我國，連鎖藥店僅占零售藥店的5%左右，許多獨立藥店由于規(guī)模小，品種少，成本高，品牌知名度不夠。

　　張玉寬預言，北京目前的1300家藥店在優(yōu)勝劣汰的競爭中，3年內(nèi)將有30%出局。

　　據(jù)《中華工商時報》