本報記者 李少林(2002.12.05)

　　當重新出山的長虹總裁倪潤峰2001年喊出“中國彩電業的春天到了”的聲音時，有關人士推測，倪潤峰的目的在于“托市”，但2002年彩電業的業績表明，倪潤峰是有遠見的，而長虹也在這個春天里實現了自身的蛻變。記者近日特地采訪了長虹電器股份有限公司廣告宣傳中心主任劉海中。

　　從國內轉戰國際市場

　　從去年的第一次主業虧損到今年的扭虧為盈，長虹是如何實現這種轉變的？

　　長虹2002年上半年中報公布：長虹彩電等主營業務收入同比增長65.38%，凈利潤同比增長435.67%，彩電出口額達27.96億元，同比增長1789%。正是長虹等彩電企業的強勁增長有力地帶動了彩電業的回暖。

　根據信息產業部統計報告的數據，今年上半年長虹公司出口額就已超過去年全年出口總量；1-7月，長虹共生產彩電505萬臺，銷售494萬臺，完成彩電出口233萬臺，內外銷兩項指標雙雙名列中國彩電行業前茅。

　　長虹之所以能在國外市場上取得成功，在于長虹的質量過硬。今年1月份長虹出口27萬臺彩電，到4月份只有36臺彩電被撤回。

　　您的意思是：長虹業務的主要增長點是彩電出口？

　　可以這么說，但也不全是。長虹緊緊抓住我國加入WTO的歷史機遇，實行“布局海外，全球經營”戰略。現在長虹彩電、視聽等優勢產品先后成功地進入了東南亞、中東、澳大利亞、俄羅斯、南非、美國等40余個國家和地區的家電消費市場。

　　長虹業務的增長還在于長虹的多元化經營比較成功，長虹的DVD、元器件的制造也占有一定的比例。另外，今年雖然空調行業不是很景氣，但長虹的空調銷售包括出口已經達到100萬臺，進入空調銷售前三名。

　長虹最近加大了對廣東工業園的投資，另外長虹在江蘇省、吉林省都建有生產基地，這樣就組成一個面對海外市場的產業布局。據此業內人士認為，長虹將有意加速海外市場的拓展，您認為呢？

　　可以這么說。

　　“背水一投”見成效

　　公眾可能更關注長虹的背投彩電，據說長虹的背投彩電已經占據市場份額的20%，這是一個什么概念？

　　這個數據是根據國家統計局和信息產業部有關部門的統計結果得出的。我們自己的統計是：去年長虹的背投銷售大約在3萬臺左右，到12月份我們已經占據市場份額的15%左右；今年的背投彩電銷量增長很大，全國總銷量將達到70萬-80萬臺，長虹的市場份額將依然達到15%，但銷售絕對量大幅增加，達到15萬到20萬臺。

　　長虹的中報顯示，在背投產能技術改造項目上長虹將投入5億元，這是否意味著長虹將豪賭背投？

　　去年曾有輿論說“倪潤峰背水一投”。確實，長虹當初是帶著疑問來投資背投的，而現在長虹的業績已經證明了這個市場的需求，也證明了長虹的發展思路是非常正確的。

　　長虹的資產有130億元，負債率在10%左右，換句話說長虹可以進行大項目的投資。投資背投彩電不同于投資手機、PC等行業，因為這些產品的核心技術不掌握在我們自己手中，彩電是我們的主營業務，而且長虹掌握絕大多數技術，我想這不是賭博。

　　長虹當初為什么決定投產背投彩電？

　　長虹的投資原則是：投資與彩電相關的產業，畢竟長虹在彩電制造上有50年的技術積累。自2001年長虹精顯彩電誕生，中國彩電業在高端核心技術上全面受制于人的事實便成為歷史；2002年初，在第三代精顯背投彩電的基礎上，長虹成功推出第四代75Hz逐行掃描精顯背投，從而走在同行的前列。

　　從市場需求角度考慮，明年出臺廢舊電視回收的法規將加速彩電的更新換代，住房面積的增加、價格下降、畫質和亮度的改善等因素都在促進背投彩電的銷售。

　　從國際市場看，全球市場電視需求量為2.5億臺，其中美國的需求量大約為3000萬臺左右，而數字電視和背投彩電是美國兩大消費趨勢。　從成本角度考慮，背投電視很容易在我國形成完整的產業鏈，比如背投顯像管已經在我國9家彩管廠上線，有的已經開始下線。一旦形成規模生產，成本自然就會降下來。

　　除了背投，長虹下一步考慮推出什么新產品？　我們雖然在推背投，并不意味著背投就是最終的顯示方式，8月份中國最大的液晶電視在長虹誕生，另外長虹正在與有關廠家合作研制有機的顯示屏，這種顯示屏超薄，還可以轉起來。

　　愿同國內同行攜手

　　長虹對歐盟反傾銷和湯姆遜專利費的問題是不是比較低調？

　　解決專利費的問題要依靠政府的力量。專利費的事情，我感覺我們的企業有點急躁。湯姆遜不是要專利費嗎，那就請他指出哪家企業在哪種型號的產品上使用了湯姆遜的專利技術。另外據我所知，湯姆遜索要的專利費主要集中在顯像管上，如果這樣的話就應該找顯像管廠家，而不是整機廠家，因為我們在購買彩管的時候已經付費了。

　　長虹之所以沒有參加專利費談判，是因為長虹沒有收到相關的邀請。

　　業內人士認為，商家與廠家是打不散的冤家，您如何評價國內的零售商？

　　加入WTO后，家電業的商家可能受到了最大的沖擊。渠道商沒有把家電制造商看成戰略伙伴，只是利潤的攫取者。家樂福、沃爾瑪這樣的外資企業則不同，他們在訂購廠家產品的時候從服務到質量以及型號、規格、式樣、成本等方面都有自己獨到的市場要求。而國內商家最關注的就是廠家能返幾個點，所以在國內就出現了1元彩電、10元空調的鬧劇。

　　這是中國彩電廠家的悲哀。如果家電零售商不發生變化，等到外資零售業全面進入中國后，將會死得很慘。

　　前不久，外界對長虹的產權改革非常關注，長虹會實行MBO嗎？

　　MBO要看外部的情況，而不是企業能決定的。