中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理高孝德

　　各位代表、各位來賓：

　　大家好！今天我和大家一樣很高興參加由中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)和經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)社舉辦的“中國葡萄酒前景研討會(huì)”。中國葡萄酒業(yè)的發(fā)展是隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展的。十一屆三中 全會(huì)以后，改革開放的春風(fēng)從南到北，從東到西，吹遍了祖國大地，使我們呼吸到了更多的新鮮空氣。

　　中國開放的大門打開以后，作為我國釀酒行業(yè)第一家中外合資企業(yè)—中法合營王朝葡萄釀酒有限公司，與世界上赫赫有名的法國人頭馬公司進(jìn)行合作經(jīng)營，生產(chǎn)“王朝牌”高檔干白、干紅葡萄酒。由于公司先進(jìn)的技術(shù)管理和高質(zhì)量的產(chǎn)品在國際上一炮打響，并且榮獲14枚國際金獎(jiǎng)，并被布魯塞爾評(píng)酒會(huì)授予“國際最高質(zhì)量獎(jiǎng)”稱號(hào)。被國內(nèi)外同行刮目相看。進(jìn)入九十年代，隨著社會(huì)的進(jìn)步，時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)生產(chǎn)的高水平需求越來越高。根據(jù)這一市場(chǎng)信息，王朝人又適時(shí)開發(fā)了香檳氣泡酒、XO白蘭地、勃根地干白葡萄酒等三大系列40多個(gè)品種。使產(chǎn)品形成了系列化、層次化，滿足了不同檔次消費(fèi)群體的需要。

　　時(shí)間流轉(zhuǎn)到了21世紀(jì)，加入WTO的大門已向中國敞開，經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程勢(shì)不可擋，必然給更加開放的中國葡萄酒業(yè)帶來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。首先，中國葡萄酒的發(fā)展比國外歷史相對(duì)較短，無論從葡萄栽培、釀酒技術(shù)還是營銷措施方面與國外相比還存在不足。其次，中國釀酒葡萄基地剛剛形成“公司+農(nóng)戶”的雛形，酒廠和農(nóng)民的利益關(guān)系還沒有完成理順，矛盾時(shí)有發(fā)生。而法國酒堡和美國葡萄莊園已經(jīng)形成成熟的葡萄園與酒廠一體化管理。第三，國外酒廠資金雄厚，他們會(huì)帶著這些優(yōu)勢(shì)和降低關(guān)稅的優(yōu)惠政策搶灘中國市場(chǎng)，如果不認(rèn)真對(duì)待，后果不堪設(shè)想。

　　葡萄基地是葡萄酒廠的財(cái)富，沒有王朝葡萄基地就沒有王朝葡萄酒的今天。中國加入WTO，王朝對(duì)葡萄基地的態(tài)度不會(huì)改變，保留現(xiàn)有基地，不盲目擴(kuò)大；在保留現(xiàn)有葡萄園的基礎(chǔ)上規(guī)范管理，在提高種植技術(shù)上下功夫。中國葡萄酒發(fā)展不能沒有自己的特色，不能沒有中國的優(yōu)質(zhì)葡萄基地。國外酒再便宜，我們也不能靠灌裝洋酒發(fā)展中國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)。中國葡萄酒還比較年輕，中國葡萄園還存在許多問題，中國葡萄酒行業(yè)還需要做的工作太多了。

　　在發(fā)展市場(chǎng)上，王朝有兩句話：第一句，質(zhì)量是立身之本；第二句，市場(chǎng)是立命之本。葡萄酒首先有質(zhì)量，有了質(zhì)量，然后才有發(fā)展；擴(kuò)張市場(chǎng)，沒有質(zhì)量無以立身，有了市場(chǎng)就應(yīng)象重視生命一樣重視市場(chǎng)，市場(chǎng)變化快，開拓市場(chǎng)并不容易，鞏固市場(chǎng)就更難，因?yàn)榇蠹叶荚跔?zhēng)奪市場(chǎng)，稍有疏忽就會(huì)出問題，所以營銷隊(duì)伍的培育是很重要的。

　　作為一個(gè)好的葡萄酒企業(yè)家，應(yīng)真正認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)是龍頭。王朝公司的運(yùn)作規(guī)律是行政后勤圍著生產(chǎn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍著銷售轉(zhuǎn)，銷售圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)。王朝的市場(chǎng)很大，主要分布在東南沿海地區(qū)，不管是沿海城市還是內(nèi)陸省份的市場(chǎng)，我們都應(yīng)引起重視。我們約有1/3的時(shí)間在做市場(chǎng)調(diào)研工作，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)向和信息反饋決定開發(fā)什么新產(chǎn)品。然后協(xié)調(diào)有關(guān)部門，供應(yīng)市場(chǎng)；同時(shí)還要制定相應(yīng)的銷售策略、促銷政策等相關(guān)問題。

　　王朝公司是我國葡萄酒行業(yè)最具實(shí)力的公司之一，公司向著基地規(guī)范化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)國際化、管理現(xiàn)代化、人才智能化的目標(biāo)邁進(jìn)。王朝酒是適合中國人口味的中高檔葡萄酒，在國內(nèi)外市場(chǎng)深受歡迎。由于它的定位準(zhǔn)確，質(zhì)量和風(fēng)格早已與世界接軌。加入WTO后，進(jìn)口酒與王朝酒的碰撞和較量是中國酒中首當(dāng)其沖的，只有堅(jiān)持正確的戰(zhàn)略，才能把王朝做大、做強(qiáng)，永遠(yuǎn)立于不敗之地。

　　王朝公司對(duì)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展充滿信心。王朝人將以更加嚴(yán)格的管理，務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神為我國葡萄酒行業(yè)的健康發(fā)展添磚加瓦。