記者　王珍　發(fā)自海口

　　12月20日在海口舉行的“科龍電器2003年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”后，科龍集團(tuán)董事局主席顧雛軍就經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，接受了《粵港信息日?qǐng)?bào)》記者的獨(dú)家專訪。

　　記者：科龍電器今年業(yè)績(jī)有目共睹，但是部分經(jīng)銷(xiāo)商還是有點(diǎn)疑慮。因?yàn)樽罱�科龍�? 調(diào)要求經(jīng)銷(xiāo)商加盟，并分3年繳交3萬(wàn)元加盟費(fèi)，有人說(shuō)，老顧是不是想圈錢(qián)？

　　顧雛軍：科龍全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商，如果以2000家算，每家3萬(wàn)元，一共才6000萬(wàn)元。我們科龍是大公司，大的經(jīng)銷(xiāo)商一次打款就以千萬(wàn)元計(jì)，怎么可以說(shuō)我們是圈錢(qián)。

　　搞加盟，主要是想穩(wěn)固廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，更重要一點(diǎn)是希望打掉一些批發(fā)環(huán)節(jié)，增加零售的比重。平常科龍產(chǎn)品的零售與批發(fā)比例大約是4：6，現(xiàn)在科龍的經(jīng)濟(jì)型品牌“康拜恩”推出來(lái)了，我希望“康拜恩”空調(diào)的零售與批發(fā)比例做到8：2，因?yàn)樗�本身就低價(jià)，不要再增加渠道成本。

　　華寶空調(diào)今年把價(jià)格拉下，本來(lái)是要做到4倍的，后來(lái)錢(qián)給批發(fā)商賺了，銷(xiāo)量只做到了原來(lái)的2倍。讓零售商加盟的做法，也是吸取了華寶的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　記者：現(xiàn)在還有一種說(shuō)法就是，“康拜恩”的總部在江西，是屬于顧總您的，而且經(jīng)銷(xiāo)商的加盟費(fèi)也是打到江西去，這也是部分經(jīng)銷(xiāo)商所擔(dān)心的事。

　　顧雛軍：“康拜恩”是由科龍控股的，而且它的產(chǎn)品全部都由科龍集團(tuán)生產(chǎn)，沒(méi)必要擔(dān)心。

　　記者：那為什么科龍公司不直接就把原來(lái)的“華寶”和“容聲”降價(jià)，還要多推一個(gè)“康拜恩”品牌呢？

　　顧雛軍：“容聲”是中高檔的，是要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)的！“康拜恩”則是低價(jià)放量的產(chǎn)品，我們要啟動(dòng)中國(guó)農(nóng)村的冰箱市場(chǎng)。你還看不清楚嗎？我們要高、中、低端通吃。

　　記者：“康拜恩”的空調(diào)、冰箱是否主要在江西生產(chǎn)的呢？

　　顧雛軍：不是，主要還是在科龍順德基地生產(chǎn)的。當(dāng)然，現(xiàn)在科龍有四大生產(chǎn)基地，一是順德，二是遼寧的營(yíng)口，三是重慶，四是吉林的吉諾爾，科龍會(huì)充分利用現(xiàn)有的產(chǎn)能。

　　記者：剛才的科龍經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上提出，“康拜恩”品牌的推出是科龍消化目前500萬(wàn)臺(tái)冰箱產(chǎn)能的關(guān)鍵一步，科龍下一步是否還會(huì)有收購(gòu)兼并的動(dòng)作？

　　顧雛軍：現(xiàn)在科龍4個(gè)基地合起來(lái)，基本上達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)冰箱的產(chǎn)能。明年，科龍還會(huì)加快并購(gòu)的速度，科龍的目標(biāo)是最終要實(shí)現(xiàn)每年1000萬(wàn)臺(tái)冰箱的產(chǎn)能。

　　我們是大小通吃，科龍的目標(biāo)是做世界家電的主流制造商。不到65歲，我是不會(huì)離開(kāi)制冷這一行的。所以，不要再對(duì)科龍有任何猜疑。

　　顧雛軍：不要再對(duì)科龍有任何猜疑-記者　王珍　發(fā)自海口

　　12月20日在海口舉行的“科龍電器2003年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”后，科龍集團(tuán)董事局主席顧雛軍就經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，接受了《粵港信息日?qǐng)?bào)》記者的獨(dú)家專訪。

　　記者：科龍電器今年業(yè)績(jī)有目共睹，但是部分經(jīng)銷(xiāo)商還是有點(diǎn)疑慮。因?yàn)樽罱�科龍空調(diào)要求經(jīng)銷(xiāo)商加盟，并分3年繳交3萬(wàn)元加盟費(fèi)，有人說(shuō)，老顧是不是想圈錢(qián)？

　　顧雛軍：科龍全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商，如果以2000家算，每家3萬(wàn)元，一共才6000萬(wàn)元。我們科龍是大公司，大的經(jīng)銷(xiāo)商一次打款就以千萬(wàn)元計(jì)，怎么可以說(shuō)我們是圈錢(qián)。

　　搞加盟，主要是想穩(wěn)固廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，更重要一點(diǎn)是希望打掉一些批發(fā)環(huán)節(jié)，增加零售的比重。平常科龍產(chǎn)品的零售與批發(fā)比例大約是4：6，現(xiàn)在科龍的經(jīng)濟(jì)型品牌“康拜恩”推出來(lái)了，我希望“康拜恩”空調(diào)的零售與批發(fā)比例做到8：2，因?yàn)樗�本身就低價(jià)，不要再增加渠道成本。

　　華寶空調(diào)今年把價(jià)格拉下，本來(lái)是要做到4倍的，后來(lái)錢(qián)給批發(fā)商賺了，銷(xiāo)量只做到了原來(lái)的2倍。讓零售商加盟的做法，也是吸取了華寶的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　記者：現(xiàn)在還有一種說(shuō)法就是，“康拜恩”的總部在江西，是屬于顧總您的，而且經(jīng)銷(xiāo)商的加盟費(fèi)也是打到江西去，這也是部分經(jīng)銷(xiāo)商所擔(dān)心的事。

　　顧雛軍：“康拜恩”是由科龍控股的，而且它的產(chǎn)品全部都由科龍集團(tuán)生產(chǎn)，沒(méi)必要擔(dān)心。

　　記者：那為什么科龍公司不直接就把原來(lái)的“華寶”和“容聲”降價(jià)，還要多推一個(gè)“康拜恩”品牌呢？

　　顧雛軍：“容聲”是中高檔的，是要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)的！“康拜恩”則是低價(jià)放量的產(chǎn)品，我們要啟動(dòng)中國(guó)農(nóng)村的冰箱市場(chǎng)。你還看不清楚嗎？我們要高、中、低端通吃。

　　記者：“康拜恩”的空調(diào)、冰箱是否主要在江西生產(chǎn)的呢？

　　顧雛軍：不是，主要還是在科龍順德基地生產(chǎn)的。當(dāng)然，現(xiàn)在科龍有四大生產(chǎn)基地，一是順德，二是遼寧的營(yíng)口，三是重慶，四是吉林的吉諾爾，科龍會(huì)充分利用現(xiàn)有的產(chǎn)能。

　　記者：剛才的科龍經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上提出，“康拜恩”品牌的推出是科龍消化目前500萬(wàn)臺(tái)冰箱產(chǎn)能的關(guān)鍵一步，科龍下一步是否還會(huì)有收購(gòu)兼并的動(dòng)作？

　　顧雛軍：現(xiàn)在科龍4個(gè)基地合起來(lái)，基本上達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)冰箱的產(chǎn)能。明年，科龍還會(huì)加快并購(gòu)的速度，科龍的目標(biāo)是最終要實(shí)現(xiàn)每年1000萬(wàn)臺(tái)冰箱的產(chǎn)能。

　　我們是大小通吃，科龍的目標(biāo)是做世界家電的主流制造商。不到65歲，我是不會(huì)離開(kāi)制冷這一行的。所以，不要再對(duì)科龍有任何猜疑。

　　顧雛軍：不要再對(duì)科龍有任何猜疑-記者　王珍　發(fā)自海口

　　12月20日在海口舉行的“科龍電器2003年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”后，科龍集團(tuán)董事局主席顧雛軍就經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，接受了《粵港信息日?qǐng)?bào)》記者的獨(dú)家專訪。

　　記者：科龍電器今年業(yè)績(jī)有目共睹，但是部分經(jīng)銷(xiāo)商還是有點(diǎn)疑慮。因?yàn)樽罱�科龍空調(diào)要求經(jīng)銷(xiāo)商加盟，并分3年繳交3萬(wàn)元加盟費(fèi)，有人說(shuō)，老顧是不是想圈錢(qián)？

　　顧雛軍：科龍全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商，如果以2000家算，每家3萬(wàn)元，一共才6000萬(wàn)元。我們科龍是大公司，大的經(jīng)銷(xiāo)商一次打款就以千萬(wàn)元計(jì)，怎么可以說(shuō)我們是圈錢(qián)。

　　搞加盟，主要是想穩(wěn)固廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，更重要一點(diǎn)是希望打掉一些批發(fā)環(huán)節(jié)，增加零售的比重。平常科龍產(chǎn)品的零售與批發(fā)比例大約是4：6，現(xiàn)在科龍的經(jīng)濟(jì)型品牌“康拜恩”推出來(lái)了，我希望“康拜恩”空調(diào)的零售與批發(fā)比例做到8：2，因?yàn)樗�本身就低價(jià)，不要再增加渠道成本。

　　華寶空調(diào)今年把價(jià)格拉下，本來(lái)是要做到4倍的，后來(lái)錢(qián)給批發(fā)商賺了，銷(xiāo)量只做到了原來(lái)的2倍。讓零售商加盟的做法，也是吸取了華寶的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　記者：現(xiàn)在還有一種說(shuō)法就是，“康拜恩”的總部在江西，是屬于顧總您的，而且經(jīng)銷(xiāo)商的加盟費(fèi)也是打到江西去，這也是部分經(jīng)銷(xiāo)商所擔(dān)心的事。

　　顧雛軍：“康拜恩”是由科龍控股的，而且它的產(chǎn)品全部都由科龍集團(tuán)生產(chǎn)，沒(méi)必要擔(dān)心。

　　記者：那為什么科龍公司不直接就把原來(lái)的“華寶”和“容聲”降價(jià)，還要多推一個(gè)“康拜恩”品牌呢？

　　顧雛軍：“容聲”是中高檔的，是要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)的！“康拜恩”則是低價(jià)放量的產(chǎn)品，我們要啟動(dòng)中國(guó)農(nóng)村的冰箱市場(chǎng)。你還看不清楚嗎？我們要高、中、低端通吃。

　　記者：“康拜恩”的空調(diào)、冰箱是否主要在江西生產(chǎn)的呢？

　　顧雛軍：不是，主要還是在科龍順德基地生產(chǎn)的。當(dāng)然，現(xiàn)在科龍有四大生產(chǎn)基地，一是順德，二是遼寧的營(yíng)口，三是重慶，四是吉林的吉諾爾，科龍會(huì)充分利用現(xiàn)有的產(chǎn)能。

　　記者：剛才的科龍經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上提出，“康拜恩”品牌的推出是科龍消化目前500萬(wàn)臺(tái)冰箱產(chǎn)能的關(guān)鍵一步，科龍下一步是否還會(huì)有收購(gòu)兼并的動(dòng)作？

　　顧雛軍：現(xiàn)在科龍4個(gè)基地合起來(lái)，基本上達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)冰箱的產(chǎn)能。明年，科龍還會(huì)加快并購(gòu)的速度，科龍的目標(biāo)是最終要實(shí)現(xiàn)每年1000萬(wàn)臺(tái)冰箱的產(chǎn)能。

　　我們是大小通吃，科龍的目標(biāo)是做世界家電的主流制造商。不到65歲，我是不會(huì)離開(kāi)制冷這一行的。所以，不要再對(duì)科龍有任何猜疑。