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主持人：不知道您注意到沒有，如今買藥是越來越方便了，身邊大大小小的藥房可以說是隨處可見，甚至有的超市里也有藥品專柜。而隨著我國履行加入世貿組織的承諾，醫藥市場將逐步放開，外資醫藥商品也將進入生活當中，這無疑將給消費者提供了更多的方便也提供了更大的選擇，但同時我國藥品零售商也將直接與全球醫藥流通巨頭短兵相接，接受更大的考驗，我們今天關注的是醫藥零售市場未來的發展。來到演播室參與話題討論的是國家經貿委經濟運行局的于明德副局長。近期國內幾家醫藥巨頭紛紛投入巨資，建立連鎖藥店。據
國家藥監局預測，未來幾年我國的零售藥店至少要增加一倍以上。
不久前，全國首家引入國外醫藥連鎖經營管理技術的“美信”專業藥房亮相深圳，這個由海王星辰連鎖藥店改造的營業面積僅130平米的小店，卻敲響了外資進入中國零售藥店的前奏曲。海王星辰出資100萬美元購買了全球最大特許經營醫藥連鎖公司美國Medicine Shoppe公司在中國的特許經營權。海王計劃未來幾年至少在全國開設150家類似連鎖專業藥房。
美國MSI公司國際部副總裁伯耐：我們非常看好中國的醫藥市場，我們會提供成熟的經營理念和100%專業藥房形象。
海王星辰醫藥有限公司董事長朱丹：一個企業生存發展必須要有自己的核心技術，要有明確定位和差異化經營。Medicine Shoppe將為海王連鎖體系帶來一種有效的運營管理技術。
朱丹說：這次的合作與以往外資進入方式有所不同，海王星辰購買特許經營權看中的就是國際知名品牌以及先進的管理系統、營銷服務方式。中國連鎖藥店發展已不再是資金問題，而是管理系統能否跟得上地域的擴張。就在深圳這家中外合作藥店開業的同時，西部醫藥巨頭太極集團依靠其制藥企業雄厚的資本，投資1.5億元在成都建成了年銷售額為20億元的西部最大的醫藥倉儲超市。在這個近4000平米營業大廳里記者看到，20大類近萬種藥品，整齊有序地擺放在貨架上。具有醫藥零售經營資格的購藥者推著購物小車，手持購藥清單，穿梭在一排排藥品貨架之中，自由選購所需藥品。現代化的電腦管理系統，為顧客提供著快捷、方便的結算服務。
太極集團董事長白禮西：我們希望在成都干20-30億元的銷售規模，在重慶干20億元。到2007年我們達到50-60億元，這樣一個規模應該在中國本土市場有比較強的競爭力。
白禮西告訴記者，太極集團同時把旗下的四家醫藥流通企業，49%股權向社會公開轉讓，轉讓所得全部投入西南地區連鎖藥店網絡建設。太極的戰略是首先成為西南藥品零售老大，進而占領全國藥品零售市場龍頭地位。白禮西預言，誰掌握了醫藥網絡終端，誰就掌握了未來醫藥市場控制權。與太極的預言不謀而合的是，其他幾家醫藥巨頭也在頻頻出手，搶占零售藥店市場。
北京醫藥股份有限公司總經理陳濟生：我們將投資一億元在北京形成金三角，在東、西、北形成三個物流支撐的配送點，以它為半徑輻射的零售藥店。
三九集團董事長趙新先：連鎖藥店是企業與客戶之間連接的最好平臺，在未來五年的時間我們爭取做到一萬家連鎖藥店，這樣占我們國家藥店市場份額5%。
主持人：從新聞片中我們不難看到，無論是藥品生產企業還是外商大家都很看好中國的藥品零售市場，但是根據我們了解，目前醫藥流通企業的盈利狀況卻并不那么理想。
副播：是的，目前我國約有30%的醫藥流通企業處于虧損狀態。2001年全國醫藥流通企業的利潤總額只有8.2億元。
主持人：8.2億元的利潤總額，和現在醫藥生產企業的利潤總額200多億元相比還是很小的一部分，在盈利情況并不是很明顯的市場狀況下，我們的大型流通企業像三九集團、像太極集團，他們為什么要投入巨資進入這個市場？
于明德：有兩方面原因：一個方面從醫藥產業在全世界的發展趨勢和定位上看它是一個朝陽產業，發展的速度比較快、潛力比較大。從中國的實際情況看，醫藥工業的改革開放較早，發展得更快一些，醫藥商業改革開放速度較慢，時間較晚，所以目前處于相對落后的狀態。由于它相對落后，所以發展潛力應該說比較大，那么走在前面的工業企業，通過自己二十多年來的改革實踐體會來進入流通領域，我們覺得這一件大好事。
主持人：由于我們現在生產型企業帶來大量的資金投入到這個流通企業中，業內人士所提出對于目前藥品流通企業而言，資金不是問題了，那么您覺得資金不是問題的情況下，什么是這個市場的大問題？
于明德：我覺得有兩個問題，第一個問題就是要有一個全新的機制建立，這個全新的機制要用改革的形式去改變傳統經營的一些封閉的東西、落后的東西、低效率的東西；第二，我們要盡量學習和借鑒國外在流通中的先進管理技術，把這些技術和中國的實際情況結合起來，改變過去低效率經營現狀，只有這兩個問題同時解決，我們才有可能實現中國醫藥流通的現代化。
主持人：那么多的資本投資醫藥流通產業，“爭食”零售藥店市場，就使得許多城市在一夜之間一條街上有四五家藥店的現象，零售藥店競爭已日趨白熱化。然而，經過一番血拼之后，勝利者致勝的絕招似乎就是一個降價。不久前，江西南昌有一家名為“開心人大藥房”的藥店開業了，別看這家藥店的開業，卻讓國內的醫藥零售市場掀起不大不小的風波，這究竟是怎么回事呢？
張暉是投資開辦“開心人大藥房”的五個合伙人之一，他向我們描述了今年9月藥店開業時的“盛況”。
南昌開心人大藥房有限公司常務副總經理張暉：開業當時是人山人海，向我們這個1500平米的賣場就有18000人，我就看到人進去不出來就十分著急，由于人多玻璃門都被擠破了。
人們蜂擁而至趕來買藥，只是因為這里打出藥品價格“比核定零售價平均降低45%”的旗號。這是降價策略，其結果就是讓這家新藥店每天的營業額高達25萬元。“開心人大藥房”一鳴驚人，在南昌醫藥零售市場打開了知名度。“開心人”的投資者們為此欣喜若狂。然而好景不長，幾天后“開心人”突然一個180度急轉彎。威脅、恐嚇、撤貨事件不斷發生，讓“開心人”不知所措。
南昌開心人大藥房有限公司常務副總經理張暉：有人要拿1000萬元出來要擠垮我們，供貨商自己拿錢把自己的貨買回去，讓我們斷貨。那時我們看了很傷心，五個人都流淚了，真的很難受。
原來自去年民辦藥店政策解凍，僅南昌市的藥店數就由原來80多家急劇膨脹到近300家，零售藥店殘酷的“拼殺”，已成為一個不爭的事實。“開心人”制定的這套特殊營銷方案，遭遇同業封殺也就不足為奇。
200多家供貨商迫于業內的壓力把供給“開心人”的藥品大量回購，致使藥店的貨架60%空置。“開心人”不得不連夜緊急從全國各地組織貨源，開展一場企業的生死自救。這個由五個年輕人出資1500萬元開辦的民營藥店，終于咬牙挺過了難關。
南昌開心人大藥房有限公司常務副總經理張暉：我們以現金購進的方法，在保證質量、保證價格的前提下，以現金購買。這樣流通領域的水份就完全沒有了，我們現在的毛利率7%-8%，純利在2%。
歷經這樣一番市場大戰之后的“開心人”，已經逐漸站穩了腳跟。45%的降價策略至今還在實行，每天九點多鐘開始藥店門口已經擺滿了近百輛自行車、摩托車。營業大廳人頭攢動，熱鬧非凡，很多顧客手提籃子筐在藥架上選購自己所需的非處方藥，購藥的人群至今未減。究其原因，張暉一語道出了制勝的“秘訣”。
南昌開心人大藥房有限公司常務副總經理張暉：物流不暢是導致藥價虛高的一個癥結，可以說我們是把那些中間環節，層層加價的利潤讓給百姓。主持人：隨著現在逐步向全社會開放了藥品的流通經營，使得這個流通經營市場競爭愈加激烈，在熱熱鬧鬧的市場背后，大家關注的焦點問題就是藥品流通企業的價格問題。您對這個問題怎么看？
于明德：因為醫藥商品零售過去的利潤率比較高，而且收益比較穩定，現在這個局面由于平價藥店的出現而打破了，當然有人感覺到不太適應，這個也可以理解，我覺得平價藥店的出現，適應了人民群眾的要求，也適應了改革的要求，也是市場競爭發展、競爭加劇的一種體現，并不是一件壞事。
主持人：據了解，未來幾年我國將鼓勵發展大規模的醫藥零售企業，加緊培育以醫藥連鎖店為終端的現代化的大型物流配送體系。
副播：十五期間，我國將培育5至10個面向國內外市場、多元化經營，年銷售額達到50億元以上的特大型醫藥流通企業集團。另外，還要建立40個左右面向國內市場或者是國內區域性市場、年銷售額達到20億元以上大型藥物流通企業集團。建立10個在國內外比較知名的醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店達到1000個以上，建立一批區域性醫藥零售連鎖企業，每一個企業擁有分店達到100個左右。
主持人：那么這樣大的一個宏偉規劃，如何來繼續培育這些大型和特大型的醫藥流通企業集團？
于明德：作為政府部門在這里頭應該做兩個方面的工作：一個是從發展規劃上、從改革方向和具體的改革措施上，指導企業加快改革；第二，要采取具體的政策措施，來扶持這些企業，早日實現規模目標，比方說利用國債資金、知識企業聯合兼并、發展現代物流和零售連鎖。
主持人：我們今天關注的是醫藥零售市場未來發展的情況，醫藥零售是關系到普通百姓生活的大事，藥品分銷、服務的開放，在帶給我們大家更多選擇空間的同時，也無疑會給我國醫藥流通領域帶來很大的變化。其實不管是打造連鎖經營還是走平價路線，都是加強自身競爭實力的一種有益嘗試，也正是在這種不斷的嘗試與探索中，才能使醫藥流通市場逐步走向完善。
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