|
西聯“15分鐘匯款”捷足先登，運通尾隨
蟄伏中國內地市場5年后，西聯才開始他們的中國攻略。
5年前西聯通過與EMS合作匯兌業務初涉內地，經過長達5年的韜光養晦，西聯在中國已經羽翼漸豐。繼去年與中國郵政建立聯盟關系，今年4月又與農業銀行在全國開展合作。作
為一家專業金融服務公司，西聯國際是目前進入中國的唯一一家外國匯兌公司。
本月10日，西聯國際匯款公司的亞太區副總裁李察·泰晤士來到中國，他此行的重點就是與一家國有銀行商討合作事宜。
談起西聯在中國業務的成功，有業內人士說：“西聯的武器就是快捷，使過去在中國不可思議的事情變成現實�！鼻皫滋�，北京的王女士通過西聯匯款給美國讀書的兒子，剛從郵局回來沒多久就接到兒子的電話，告訴她匯款已經收到。西聯匯款的承諾就是，15分鐘匯款通達全球。而在此前，辦理一筆國際匯款需要一個星期。
西聯匯款是一種非貿易類的中小額國際個人電子匯款服務，它可以在15分鐘內完成向世界上190個國家和地區中任何一個地方的匯款。根據最保守的估計，中國的個人國際匯兌業務有100億美元的容量，巨大的市場吸引了眾多參與者。
建設銀行推出了電子匯款24小時達帳業務，今年上半年匯兌業務收入1.46億元。工商銀行、和中國銀行等也陸續推出各自的個人電子匯兌業務。郵政匯兌沿襲了百年的手工處理、郵路傳遞方式也一舉改為電子化。而在這一片硝煙中，更是處處可見西聯國際的身影。
李察·泰晤士先生告訴記者，西聯匯款在世界上190個國家有13.5萬個網點，并且已經有150多年的國際匯款經驗，實力上值得信賴。西聯匯款的最大特點是國際匯款不需要帳號和信用卡，這對于沒有銀行帳號、又不太習慣使用信用卡的中國人十分方便。通過專用的全球計算機網絡，絕大部分轉帳服務在幾分鐘內就能完成，收款人只需提供有效的身份證明。
據西聯公司統計，去年經該公司匯向中國內地的匯款就高達2億美元。泰晤士看來，華人是世界上最大的移民社群，尤其是最近幾年來，中國的海外移民大增，對匯兌服務的要求也越來越高。西聯與中國郵政合作，將使西聯更好地為近13億中國人，以及數千萬旅居海外的華人提供多樣化的財務服務。同樣這也給西聯帶來不小的收益。按照西聯的收費標準，每筆1000—2000美元的匯款收費25美元，2000—5000美元收費30美元，5000-10000美元收費40美元。如果客戶持有的是美元現鈔，西聯匯款也可以直接轉成現匯匯出，免收一般匯款的鈔轉匯費用、中間行手續費和電報費。通過農行或郵政的網點完成每筆匯款后，西聯和農行或郵政根據談判定好的分成協議分享匯款的手續費。
泰晤士先生介紹，西聯目前在中國擁有1200多個服務網點，覆蓋所有的省、自治區和直轄市。到2002年年底，西聯在中國的服務網點數目預計達到5000個。而在三至五年的時間，在中國的服務網點將超過3萬個。他告訴記者，在國外，西聯有大量的諸如銀行、郵局、超市、藥房等合作者，在國內西聯選擇了與農行、郵政合作。在中國，除銀行和郵政儲匯局外，其他機構尚被禁止代理匯款業務。泰晤士說，在中國，農行以6.6萬多個網點，位居各大銀行之首。而郵政同樣有網絡優勢，擁有4萬多個網點，這兩家還有一個共同特征，就是即使在偏遠地區，其龐大的網絡仍然可以覆蓋。西聯的選擇不可謂不精明。
據郵政儲匯局的有關負責人介紹，截至8月底，中國郵政已在全國31個省(區、市)的523個郵政網點開辦了西聯匯款業務，交易量達63761筆，交易額達9904.2萬美元。而今年9月的月交易金額更是2060萬美元，月交易量12026筆。
正是看中了個人匯兌市場的收益前景，各大銀行也極力推廣自己的匯兌產品。建行1998年推出了電子匯兌業務后，2001年6月將其品牌化，成為現在的“速匯通”�！八賲R通”的收費價格是按匯款金額收取1%的手續費，并收取一定的郵電費。工商銀行于1999年6月同時向企業及個人推出了電子匯兌業務，最快只需半個小時，在各個分支行營業部的電子聯行柜臺，價格按匯款金額收取1%的手續費，外加5.85元郵電費及0.08元的憑證工本費。中國銀行的國際電匯除收取150元的電報費外，按照匯出金額的1‰收費，最高收取人民幣250元，最低收取人民幣20元。
雖然可以直接匯付現鈔，比銀行省去大約0.3%的鈔匯折算損失，但是在價格上西聯并沒有優勢。泰晤士認為，不同的客戶有不同的需求，許多客戶看中西聯就是因為時間價值和安全便利，一般的國際匯兌最快也要3到4天，而西聯只要15分鐘。另外，西聯13.5萬個網點，也是銀行難以望其項背的。西聯最大的優勢仍然是快捷和便利。但這個在香港生活9年的美國人笑著解釋，西聯國際進入中國，更多地是與國內機構合作而不是競爭。面對中國已經有的國際匯兌市場，泰晤士信心十足，他認為中國一些商業銀行開展的國際匯兌業務存在的主要弱勢就是網點少，被局限在各家銀行的分支機構上，而中國的銀行在國際上的分支機構數目更是有限。畢竟銀行的網絡有限，銀行和西聯合作，可以共享西聯13.5萬個匯兌網絡和先進的電子匯兌系統。泰晤士說，西聯開展業務追求的是與合作伙伴的雙贏，與農業銀行和中國郵政的合作已經說明了這一點。西聯最大的成功就是把曾經的競爭者變成合作者。
據了解，目前工行、中信正在與運通合作“速匯金”業務，個人匯兌市場將因這些外資機構的進入而快速成長。
| 
新浪精彩短信
