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2002年9月，TCL集團收購了歐洲的施耐德公司的彩電生產線，然而在這個普通的收購背后，隱藏著的是TCL集團的“國際化戰略”。由于歐盟的進口配額限制，在過去的若干年中，中國的彩電巨頭們面對龐大的歐洲市場常常是束手無策。在歐洲的競爭對手用“反傾銷”的利器構筑貿易壁壘，拖住中國彩電廠家的視線，使我們常年疲于應付的同時，李東生暗渡陳倉，一舉拿下歐洲本土彩電廠家，實現了以彼之矛，攻彼之盾的戰略跨越——收購歐洲的施耐德電器的彩電生產線，實現了在歐洲的本地化生產和本地化銷售。
在TCL的國際化戰略背后，給我們提供更大思考的是，在加入WTO之后，中國企業如何面對和突破全球范圍內的競爭法則和市場規則，從而更加有利地融入全球經濟的盛典。2002年，李東生給我們的企業家做了一個很好的案例。
以下是本刊記者的專訪：
《東方企業家》:TCL為什么要走國際化路線？
李東生：TCL有明確的長期發展目標和策略，要實現這個目標，國際化的經營是一個重要的前提。我認為，國際化經營的內涵不僅僅是指企業經營的地理范圍，更重要的是在核心技術的創新能力上、在經營管理和資本運作的水平上向國際化企業靠攏。目前，TCL主要是在核心技術研發能力和國際經營管理能力上與世界級企業有較大差距。通過與索尼、飛利浦、愛立信等國際企業的合作，通過兼并海外企業直接參與國際市場競爭，能夠加快縮短TCL與國際級企業之間的差距，更快地積累國際經營管理的經驗。
入世后，中國企業面對的挑戰將更大，如果不快速提升，未來兩三年后，跨國企業完成了在華資源的整合和戰略調整，威脅會很大。我們曾經把TCL與索尼、三洋等標桿公司進行過對比分析，發現TCL大部分經濟指標都優于它們，但在幾個最重要的指標上還與這些標桿企業有較大差距。因此TCL當前最迫切的任務就是完成現代企業制度改造，建立多元股權法人治理結構，這才是國際化的第一步。
《東方企業家》:TCL是怎樣確定自己的國際化戰略的？
李東生：國際化是TCL實現自己創建具有競爭力的國際級企業的必然選擇。我們在制訂企業的中長期發展戰略時，要揚長避短，把自己的競爭優勢完全發揮出來。不能急于求成、好大喜功，要在每個階段集中資源做好自己最有優勢的事情，每個企業的競爭優勢都不一樣，要找準。從產品規劃戰略，比如哪些產品你要重點發展，在哪些產品、哪些市場你有發展的優勢。要制訂一個符合自身的發展戰略和長遠的發展目標，有恒心有毅力，一步一步地往前走，在這個過程中，速度當然很重要，但是規避風險，少摔跟頭、少犯錯誤同樣很重要。在定位自己的競爭優勢時，一定要實事求是，不能不切實際，這樣的話才能實現自己每個階段的目標，做起事情來才會有信心。
《東方企業家》:TCL的國際化已經走到一個什么樣的階段？
李東生：雖然TCL近年的發展勢頭比較好，企業發展得比較快。但是我們很清醒地認識到自己在競爭力上與國際企業還有很大的差距，可以用一個“數量級”來形容。我們現在說的國際化，只是與國內企業相比較而言的國際化。如果放在整個國際商業競爭體系中去考量，如果以國際標準來衡量，我們離真正的國際化還有很大的距離。
但是我們有信心實現自己成為世界級企業的目標。過去幾年中國經濟的高速增長和中國企業的迅速成長，證明我們是有自己的競爭優勢的。我們背靠國內這個龐大的內需市場，憑借積累的競爭力基礎，只要我們把握好企業的戰略方向，善用資源、不懈努力。我相信，一定會有一批國內企業有機會進入世界級企業的行列。
《東方企業家》:為什么要選擇收購歐洲的家電企業？
李東生：TCL收購施耐德是TCL推進國際化經營過程的一個有非常重大意義的大事。從彩電等行業全球格局來看，歐美仍然是最大的市場，TCL想要做成國際化的企業，必須在這個市場占有一席之地。而且通過施耐德進入歐盟這個成熟市場，真正地與國際大企業過招，有助于TCL提升國際競爭管理能力。
《東方企業家》:收購是為了應對反傾銷還是為了本地化生產和營銷考量？李東生：應該說兩者兼而有之。就拿收購施耐德來說，TCL主要有幾個戰略考慮：一是繞開歐盟的貿易壁壘。今年8月，歐盟雖然對中國企業開了一道小縫，但只有40萬臺的配額，另外還有很多附加條件，事實上還只是做個姿態。而通過收購當地企業進入，就可以輕松地越過這道反傾銷壁壘。
第二個戰略考慮是因為施耐德在德國與歐洲有相當的市場基礎，通過收購施耐德，TCL可以利用其現成的品牌和網絡，快速切入此市場。施耐德在通訊、信息產業方面也有一定基礎，可以把TCL這兩塊產業也帶過去。
第三個戰略考慮是通過施耐德進入歐盟這個成熟市場，真正地與國際大企業過招，有助于TCL提升國際競爭管理能力。我們這次在德國雇了120多個員工。其中的管理人員會融進TCL的管理團隊，給我們帶來先進的管理理念。
《東方企業家》:TCL未來的國際化藍圖是一個怎樣的構架？結合TCL的國際化戰略，您能勾勒出TCL公司今后的一個發展方向嗎？
李東生：TCL的目標是創建具有國際競爭力的世界級企業，用10年時間實現1,500億的銷售額。用3～5年的時間，TCL彩電和手機成為具有國際競爭力的產業，電腦和空調具有國內領先優勢，電工產品領先國內同行，零部件產業實現重大突破，躋身具有國際競爭力的世界級企業。目前，TCL股份制改造已經完成。這是TCL向世界級企業發展戰略規劃中的關鍵一步和重要前提。目前我們在企業內部正在進行著一場TCL的文化變革，因為，在經濟全球化當中，企業必須有“魂”，必須有“企業精神”，TCL的文化變革是TCL躋身世界級企業的必要途徑。
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