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《中國國家地理》輸出版權(quán)
王巖
在目前國內(nèi)眾多媒體機(jī)構(gòu)熱衷于引進(jìn)國外版權(quán)之時，《中國國家地理》雜志卻首次把這本中國本土雜志的版權(quán)賣到了海外。記者從該雜志社獲悉，自今年1月《中國國家地理》日
文版在日本發(fā)行之后，目前月銷量達(dá)4.5萬冊，每月僅固定版稅收入就達(dá)到2萬美元。此前，該雜志中文繁體版已在臺灣地區(qū)發(fā)行。
《中國國家地理》原名《地理知識》，由中國科學(xué)院地理科學(xué)與資源研究所及中國地理學(xué)會主辦，至今已有五十多年歷史。由于它詳盡介紹中國的歷史文化及自然風(fēng)貌，有很突出的特點，近年來頗為吸引境外一些出版機(jī)構(gòu)的注意。據(jù)社長李栓科介紹，目前合作的出版機(jī)構(gòu)都是主動找上門來，雜志社甚至可以“貨比三家”。
雜志終審權(quán)談判最艱難
一個具有實力的合作者是中國本土雜志在境外發(fā)行成功與否的基礎(chǔ)。《中國國家地理》對合作者的選擇有自己的獨特標(biāo)準(zhǔn)。在臺灣地區(qū)，他們選擇的是老資格的“牛頓出版集團(tuán)”，該集團(tuán)擁有大大小小十?dāng)?shù)家出版公司，有成熟的銷售市場和自己的發(fā)行渠道，還有富有經(jīng)驗的編輯隊伍。在前來談判的出版機(jī)構(gòu)中，該集團(tuán)的“出價”并不是最高，但最終還是取得了雜志的三年版權(quán)。然而在日本，雜志的銷售是進(jìn)入書店的銷售系統(tǒng)，與在中國大不相同，于是《中國國家地理》選擇了亞洲地理出版公司這一跨行業(yè)的機(jī)構(gòu)。據(jù)悉，該公司在出版界并不十分出名，但其對地理資源的經(jīng)營卻十分成功，目前三菱汽車采用的GPS全球定位系統(tǒng)就是由該集團(tuán)提供的。他們除了經(jīng)銷地圖畫冊之外，服務(wù)甚至涉及各個書店的銷售系統(tǒng)，使圖書銷售的物流、賬款流及在線支付等一系列流程透明化、電子化，而《中國國家地理》與之合作后利用了這些優(yōu)勢得以迅速在日本書店鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)。
目前，《中國國家地理》的法文版、英文版版權(quán)的談判正在加緊進(jìn)行。李栓科認(rèn)為，在這一系列版權(quán)買賣的過程中，對版稅收入的討價還價并不是最艱難的過程，而對該雜志終審權(quán)的談判卻往往要經(jīng)歷幾個月之久甚至更長時間。由于一些西方國家對人類文明史，特別是中國文明史的認(rèn)知存在一定誤區(qū)，掌握雜志的終審權(quán)成為《中國國家地理》是否能以一本完整的中文媒體形象落地的關(guān)鍵。最終，合作方都承諾《中國國家地理》將保持編輯上的終審權(quán)，文章除了可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼Z言習(xí)慣進(jìn)行修改外，其他將遵循雜志的原貌。
版權(quán)出售為中國雜志經(jīng)營開創(chuàng)了獨特模式
據(jù)該雜志市場營銷總監(jiān)孫占濤透露，《中國國家地理》版稅包含三部分：商標(biāo)使用費、版權(quán)費及服務(wù)費。版稅收入采取浮動式的模式，雜志日文版以2萬冊為起點，中文繁體版以3萬冊為起點，每月固定版稅為2萬美元，超出部分提取5%的版稅及廣告分成。以后每增長一萬冊，增加一個百分點，增長到12%就將點數(shù)下調(diào)。橫向比較，該雜志版稅收入的固定部分處在較低水平，但浮動部分有可能給雙方帶來可觀收益。
《中國國家地理》版權(quán)的出售為中國雜志經(jīng)營開創(chuàng)了一個獨特的商業(yè)模式。國家新聞出版總署報刊司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，該雜志在內(nèi)地以外的國家和地區(qū)注冊商標(biāo)、注冊版權(quán)并成功經(jīng)營，在中國加入世界貿(mào)易組織，出版業(yè)逐步與國際對接的今天有積極的示范作用。
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