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在中國地產中介普遍缺乏誠信、少許品牌稚弱的背景下，外資房產中介拼力擴張，21世紀不動產自稱在華已有盈利，其在深圳的分部也于日前正式營業
-本報記者劉建鋒
在22日“住交會”于深圳開幕當天，目前全球最大的房地產中介機構——美國21世紀
不動產宣布其深圳分部開業。21世紀中國總裁比爾在記者會上宣稱，21世紀不動產已經從去年開始在中國實現盈利。
當日下午在中國房地產中介論壇上，中國房地產協會的一位代表在發言中稱，國內房產中介缺乏誠信，必須重塑自身。
國內房產中介還須重塑誠信
在21世紀不動產憑借其全球化的實力與多年積累的信譽在中國大中城市擴張并攫取利潤的同時，中國房地產業內人士痛心于國內房產中介普遍缺乏信譽和有限的品牌相當稚弱。
據介紹，目前我國大城市中比較有影響力的房產中介，有北京的我愛我家、上海的上房置換等公司。其中，我愛我家在京擁有50家直營店，上房置換公司在上海市區建立了200多家店面。
而剛剛在“住交會”上獲評“十大地產中介顧問公司”(深圳)的深圳中原物業顧問有限公司、置業國際(集團)有限公司等十家深圳公司，則主要是運作二級市場(即銷售新樓盤)，對于外資企業主攻的二手房三級市場(租售、置換)，據業內人士介紹，幾乎并不插手。
22日下午，房協代表指出，影響國內房產中介發展從而為21世紀等外資中介留下巨大市場空間的因素，最主要的是誠信不好。
地產中介誠信缺失，出于四大緣由，該人士說，其一是中國處于計劃經濟向市場經濟轉軌的時期，法律法規不健全；其二是多頭管理、缺乏有效溝通和協調；其三是入市門檻低、資金少、人員素質差、有影響的品牌太少；其四是行業協會地位不明確，職能不到位。
他呼吁應該規范市場、重塑誠信，為此必須完善政策法規體系，重視發揮行業協會的作用，加強企業自身建設，嚴格內部管理制度。
外資拼力擴張，21世紀不動產自稱已有盈利
在深圳分部開業當天，比爾在介紹公司對于中國市場的看法時不忘中國入世進程給他們帶來的好處：1983年進入亞洲市場，“10年前就開始分析中國市場”，1999年得以進入中國，是由于中國為入世而加快開放，這給外資帶來了機會。
比爾22日下午在回答記者提問時稱，21世紀不動產去年就已經在中國大陸實現盈利。
據他介紹，該公司目前已在北京、上海、廈門、鄭州、溫州、廣州、大連、深圳等10個區域成立分部，招收了102個加盟店、培訓了650名符合公司要求的房地產經紀人。該公司還計劃將在未來幾年中在中國內地授權30個區域分部，發展2000家加盟店，培養14000名經紀人。
比爾稱，已成立分部的這十個區域中，雖說上海的中資房產中介相對其它區域更為成熟，但21世紀不動產恰恰在上海獲得最大的成功，目前已經在上海擁有了30家加盟店；在廈門開業的時間很短，也已發展了15家店，占據了廈門市場的主導；即便是在二手房市場不發達的鄭州，也發展了9家店，成為當地最大的房地產中介；21世紀在大連也將于明年開始正式營業，明年還將在沈陽建立分部。
至于21世紀不動產的贏利模式，比爾說收取特許費用并不是最大的一塊，即便在美國，特許費也只占公司總收入的11%，客戶推介收入要更多。在中國市場實現盈利，也同樣不只是靠特許費。
外資將成中國房產中介市場主導？
由于入世因素，我國在服務貿易領域的對外開放很快，國內卻還沒有產生具備國際競爭力的房產中介組織，這使得市場競爭顯然有利于外資中介機構。
相對于國內中介來說，既存在誠信不足、資金不夠、人才短缺的問題，此前還受制于政府政策的主導。有地產資深記者批評說，拿深圳來說，有關方面對于二手房市場(三級市場)的發展并不熱心，因此這一市場發展很不成熟，這也是為什么此次“住交會”評出的十大中介多是在做二級市場的原因。而21世紀不動產來到深圳，便直接瞄準了競爭對手薄弱的二手房市場，當然他們也并非只做二手房市場，他們的班子隊伍中有不少富有二級市場新樓銷售經驗的人物，他們完全可能在做二手房市場的同時還在新樓盤上挖走一大塊利潤。
據報道，除了在美國著名的調查公司Millward Brown的房產機構品牌調查表中全球排名第一的21世紀，排名第二的Coldwell Banker(簡稱CB)也通過信義房產獲得特許加盟，在上海開設數家加盟店直接進入房地產中介領域。CB信義房產已經宣布，未來10年的目標是在中國建立1000家加盟店。
有關報道還說，香港最大的地產代理商、香港聯交所上市公司美聯物業也對外宣布：準備在未來5年內，在京開設連鎖店50家，業務以一手及二手公寓、寫字樓、商鋪等的代理為主。
外資將成中國房產中介市場主導嗎？根據外資所擁有的難以比擬的優勢，這個問題的答案很容易給出。比爾在深圳宣稱的已經在去年就開始盈利的消息和其所描繪的迅猛擴張規模，使我們不難看出，他們的優勢正在轉化為勝勢。
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