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 張海：有些規則將因我的到來而改寫。(戴遠程攝)
當張海在央視擲3000萬元為“第五季”作鋪天蓋地的廣告時，業界便以“豪賭”一詞形容這位入主健力寶的年輕資本巨鱷。但在張海前天不動聲色以1·３8億元中標為央視黃金時段廣告新標王時，業界只能徒嘆“看不懂”了。
健力寶集團董事長兼總裁張海的解釋很明確，“如何把錢花出去，對我才是真正的問題。”張海這次把揭開謎底的時間和地點放到了鄭州。
尋找新的利潤增長點
昨日，張海攜健力寶的豪華陣容在鄭州宣布，正式入主河南名酒寶豐酒業。并立志在一年內將寶豐酒品牌打造成全國白酒行業的知名品牌，明年年度銷售額從現在的近1億元，提升到4億元。盡管此次遠不及健力寶新形象上市那么隆重，但來自全國各地750家經銷商令鄭州的星級酒店幾近爆滿。
據透露，健力寶與寶豐酒廠及第三方共同組建了寶豐酒業集團，其中健力寶集團投資1650萬元，香港輝遠投資有限公司投資900萬元，寶豐縣國有資產經營公司投資450萬元。張海毫不掩飾其資本擴張的雄心：“現在不該再有誰懷疑我入主健力寶的動機了。‘第五季’已經在全國打響了品牌，健力寶成功樹立了新形象，現在我們要把寶豐酒做大，并成為健力寶整個集團新的利潤增長點。”
張海透露，此次與寶豐酒洽淡收購事宜只花了3個月。這期間，健力寶不僅注入了數千萬元現金，還幫助寶豐酒廠解決了數千萬元的債務。收購后，將充分利用健力寶龐大的營銷網絡、銷售渠道以及產品線、資金等方面的優勢，對寶豐酒作新的改良和包裝。張海對健力寶進軍酒業“十足把握”的背后，顯然仍是其在資本運作方面的自信，以及其善于利用品牌包裝的嫻熟經驗。張海稱，健力寶計劃一年內將拿出2億元的資金來配合新寶豐酒的銷售。其中一億元用于在央視及各地衛視作產品廣告，另一億元在全國各地建立3000個旗艦店。此外，張海還首次公開透露，將以“寶豐酒業”的名義冠名一支已經達成收購協議的甲A球隊。在央視競得的天氣預報前的黃金15秒廣告將是著名影星拍攝的寶豐酒的廣告。
當資本遇到白酒
近年來，大量的外行涌進了白酒行業，在金六福、小糊涂仙作為外來資本進入白酒提供了成功的范例后，一時間，中國白酒業仿佛成為手頭有些閑錢的企業競相爭逐的熱點，白酒業內掀起的淘金大潮至今仍在涌動。有點名氣的是天津天士力在茅臺鎮圈地造酒，做家庭影院的“奇聲”和瀘州的酒廠合作，做摩托車的力帆也加入了白酒淘金的大潮。最近的一個例子是做汽車的長安，10月底宣布斥資1億元請五糧液集團貼牌生產“長安之星酒”。但從市場反饋來看，當資本搭上白酒的時候，似乎白酒行業不是像啤酒行業那樣整合品牌，整合市場，反而是市場更加混亂，價格越加離譜。最典型的是力帆斥巨資貼牌兩年，至今還不能搶走自家門口“詩仙太白”占有率第一的頭銜。因而，對資本進軍白酒業的危險程度，張海顯然心知肚明：“我知道健力寶進軍酒業，實際上是我把大家帶進了一個游戲之中。而且這個游戲的大部分規則還不是我們所制訂、所熟悉的。”面對數百名原寶豐酒的經銷商，張海承認這是個游戲。“但有些規則將因我的到來而改寫。”張海稱，“自從我入主健力寶以來，已至少注入了10億元資金。有健力寶的成功，我相信這次我跟你們一起玩的是勝利者的游戲。”
盡管如此，業內經銷商還是對此番張海進軍白酒業有疑慮。記者在現場就聽到兩位來自河南的經銷商的爭論，做酒的與做飲料完全是兩個戰場，兩種季節銷售，如何能實現優勢互補？而一位業內人士也隱諱地指出，寶豐酒目前的市場主要就在河南，且主攻農村低端市場。酒還是那樣的酒，何以張海注入資金，就變成高檔酒？業內更相信，從意向到達成此次健力寶與寶豐酒的聯姻，張海只花了3個月的時間，這一倉促的決定更多地是出于在白酒業銷售旺季即將到來的爭食考慮。佐證張海此次可能是急功近利行為的是，張海對河南經銷商的異常重視。張海透露，1億元廣告預算中，河南就占到4成。
本報記者戴遠程鄭州報道
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