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保守的“百年紅色戰(zhàn)車”難擋中國(guó)市場(chǎng)誘惑
可能引發(fā)廣州沖印市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)
眼看著急劇膨脹的中國(guó)影像市場(chǎng)被柯達(dá)和富士一塊一塊地瓜分，技術(shù)并不落后于對(duì)手、但中國(guó)投資策略遠(yuǎn)比對(duì)手“保守”的德國(guó)老牌影像公司——愛(ài)克發(fā)·吉華集團(tuán)心急如焚。
11月15日，2-3年內(nèi)都處于“沉默”狀態(tài)的愛(ài)克發(fā)公司在廣州召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，消費(fèi)影像部主管中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理曾錦添首次在中國(guó)媒體面前披露了他們針對(duì)中國(guó)影像市場(chǎng)發(fā)起的兩大反擊——推出Vista彩色膠卷及世界首臺(tái)能輸出12X18照片規(guī)格的d-1b.2全數(shù)碼激光沖印設(shè)備。
業(yè)內(nèi)分析，愛(ài)克發(fā)的“攻擊”目標(biāo)直指柯達(dá)膠卷、富士膠卷及富士目前攻勢(shì)凌厲的“魔術(shù)手”數(shù)碼激光沖印設(shè)備。
挑戰(zhàn)富士拳頭產(chǎn)品“魔術(shù)手”
曾錦添透露，售價(jià)達(dá)150多萬(wàn)元的愛(ài)克發(fā)d-1b.2全數(shù)碼激光沖印設(shè)備自2002年3月登陸中國(guó)市場(chǎng)后，銷售勢(shì)頭迅猛，半年時(shí)間內(nèi)已售出10臺(tái)。愛(ài)克發(fā)方面預(yù)期，該設(shè)備2002年的銷售量可望達(dá)到20臺(tái)。
據(jù)悉，該設(shè)備半年內(nèi)已在全球售出200臺(tái)，光是亞洲區(qū)就達(dá)到了100臺(tái)。
曾錦添毫不諱言，d-1b.2全數(shù)碼激光沖印設(shè)備的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是富士風(fēng)頭正盛的“魔術(shù)手”。他自稱，愛(ài)克發(fā)設(shè)備的技術(shù)比富士的“魔術(shù)手”設(shè)備還要先進(jìn)，目前售價(jià)在150萬(wàn)元左右，在數(shù)碼激光沖印設(shè)備市場(chǎng)極有競(jìng)爭(zhēng)力。
上圖：愛(ài)克發(fā)明年將對(duì)柯達(dá)富士發(fā)起反擊。本專題圖片均由寧彪／攝
曾錦添坦言，由于進(jìn)口1臺(tái)傳統(tǒng)設(shè)備的關(guān)稅與進(jìn)口1臺(tái)數(shù)碼設(shè)備的關(guān)稅差別不大，但售價(jià)卻大不相當(dāng)，因此，愛(ài)克發(fā)的傳統(tǒng)沖印設(shè)備在中國(guó)市場(chǎng)無(wú)利可圖，目前已淡出該領(lǐng)域，主攻數(shù)碼激光沖印設(shè)備市場(chǎng)。
針對(duì)柯達(dá)和富士在銷售沖印設(shè)備過(guò)程中紛紛給投資者提供融資安排，愛(ài)克發(fā)方面透露，他們也正在與內(nèi)地銀行商談合作，提供相類似的計(jì)劃，以促進(jìn)數(shù)碼設(shè)備的銷售。
引發(fā)廣州沖印市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)憋足了勁要趕超對(duì)手的愛(ài)克發(fā)還為沖印店提供了強(qiáng)大的技術(shù)和市場(chǎng)推廣支援。此舉已有引發(fā)廣州沖印市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)的意味。
廣州第一家引入愛(ài)克發(fā)d-1b.2全數(shù)碼激光沖印設(shè)備的攝影天地?cái)?shù)碼激光沖印中心經(jīng)理翁紅稱，以促銷的名義，該店沖印1張數(shù)碼照片的價(jià)格已大幅下降至1元，而其他沖印店一般在2-4元，低了1倍以上。沖印1張4R傳統(tǒng)照片的價(jià)格也被調(diào)至0.64元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他沖印店的水平。
她透露，自10月開(kāi)張以來(lái)，攝影天地僅僅1個(gè)月已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，其中，數(shù)碼業(yè)務(wù)對(duì)盈利的貢獻(xiàn)最大，目前占營(yíng)業(yè)額的比重已達(dá)到75%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同行的水平。她預(yù)期，按正常的發(fā)展速度，該數(shù)碼激光沖印店3年即可收回投資。
難以抵擋的中國(guó)市場(chǎng)“誘惑”
愛(ài)克發(fā)公司表示，盡管全球經(jīng)濟(jì)不景氣，愛(ài)克發(fā)公司整體的經(jīng)營(yíng)受到影響，2001年集團(tuán)的總營(yíng)業(yè)額由2000年的52.1億歐元下降至49.1億歐元，但他們?cè)诖笾腥A區(qū)的表現(xiàn)卻十分理想。
曾錦添透露，大中華區(qū)業(yè)務(wù)連續(xù)多年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，2000年達(dá)到了17%，2001年也在10%以上。設(shè)在香港的大中華區(qū)總部隨之逆市擴(kuò)張，員工由1999年的300人增加至2001年的600人，主要增加的人員都投入到了中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。
曾稱，過(guò)去幾年愛(ài)克發(fā)都在密切注意市場(chǎng)動(dòng)向，沒(méi)有實(shí)際舉動(dòng)，但隨著中國(guó)加入世貿(mào)之后，愛(ài)克發(fā)這架“紅色戰(zhàn)車”決定大規(guī)模增資中國(guó)。明年整個(gè)大中華區(qū)消費(fèi)影像部將擴(kuò)充人手20%，主要投放到中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。愛(ài)克發(fā)董事會(huì)2002年初也通過(guò)了增資中國(guó)的決議，增資金額超過(guò)1000萬(wàn)歐元，設(shè)在無(wú)錫的合資廠每年都會(huì)加大投資。
記者觀察：遲來(lái)的反擊
-畢偉強(qiáng)
1985年即進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，1995年率先與無(wú)錫阿爾梅公司建立中國(guó)影像業(yè)第一家合資企業(yè)——愛(ài)克發(fā)(無(wú)錫)膠片有限公司，愛(ài)克發(fā)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)其實(shí)是先知先覺(jué)的。但隨后幾年保守的中國(guó)投資策略，卻使愛(ài)克發(fā)之前建立的這些先機(jī)優(yōu)勢(shì)消失一空。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)期，由于之前延誤了戰(zhàn)機(jī)，愛(ài)克發(fā)這次遲來(lái)的反擊在短期內(nèi)將難以撼動(dòng)柯達(dá)、富士在中國(guó)影像市場(chǎng)的壟斷地位。
以膠卷市場(chǎng)為例，目前柯達(dá)占了中國(guó)膠卷市場(chǎng)的半壁江山，而富士則占了30%，余下的份額由樂(lè)凱、愛(ài)克發(fā)和柯尼卡瓜分。銷售渠道基本上被柯達(dá)、富士所占據(jù)將使愛(ài)克發(fā)難以短期改變“兩強(qiáng)”的壟斷地位。愛(ài)克發(fā)要突破壟斷，必須在渠道建設(shè)方面付出沉重的代價(jià)，而且這種改變也不是短期內(nèi)就能發(fā)生的。
在數(shù)碼激光沖印設(shè)備方面，富士目前處于絕對(duì)領(lǐng)先，自2000年至今，富士的“魔術(shù)手”數(shù)碼激光沖印設(shè)備已在中國(guó)市場(chǎng)銷售了300多臺(tái)，全球市場(chǎng)更賣出15000臺(tái)以上。今年7月，富士在已有多種型號(hào)沖印設(shè)備的基礎(chǔ)上，再度推出了70多萬(wàn)元的“魔術(shù)手”，銷售量急劇增長(zhǎng)。富士公司透露，目前全國(guó)大型的沖印店基本上購(gòu)入了該設(shè)備，2年內(nèi)的銷售目標(biāo)將是1000臺(tái)。而愛(ài)克發(fā)的設(shè)備雖然技術(shù)領(lǐng)先，但產(chǎn)品層次較單一，且尚未有對(duì)投資者的融資支持，相信在短期內(nèi)難以對(duì)富士構(gòu)成威脅。
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