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盟諾每年掌控著400億美元廣告投放量，公司預計將在中國發掘年均約20億元人民幣的市場
記者萬里江發自上海
盟諾中國公司成立
全球最大的專事媒體廣告談判的盟諾(Magna)公司11月12日宣布了它的中國公司的成立。這家一年掌控著400億美元廣告投放量的公司預計將在中國有約20億元人民幣的投放，盡管這是一個很小的比例，但并不影響它成為中國市場的第一。
盟諾全球公司是由著名的IPG(Inter Public Group)公司成立的，IPG集團擁有享譽全球的麥肯、靈獅、博達等4A級廣告公司，在中國，他們的合資公司麥肯光明、上海靈獅、博達大橋在2001年廣告營業額100強排名中分列2、11、24位。
盟諾中國試圖把自己定位成一家4A級廣告公司的服務公司。“我們是全球最大的，也是惟一的專事媒體談判的組織”，盟諾中國主席牛愛國說。麥肯光明、靈獅、博達大橋手中掌握著如摩托羅拉、強生、雀巢、美寶蓮、奧迪、三星等眾多大客戶的巨額廣告投放，盟諾就是將他們全部拿過來，利用三合一的規模優勢和各類媒體談判，以期獲得更好的價格、時間段、版面和優惠。
和業界熟知的專事媒體購買的實力媒體不同，盟諾在完成框架性談判之后，并不直接從事具體的媒體購買，具體的下單購買仍由三家公司自己完成。“這是一個可怕的動物，他們的力量很強大，他們手里的大客戶和巨額的投放是我們所需要的，但我們要付出血的代價。”
媒體既愛又恨
談到盟諾，某省電視臺廣告總監既愛又恨。
媒體和廣告代理公司始終出于這樣的一種博弈中：廣告公司總希望用最少的錢做更多的事，而媒體則希望自己的報價越來越高。但“情況在發生變化”，盟諾全球主席IraCarlin說，“變化無處不在，正像電腦、手機、PDA改變了我們的生活，媒體日益集團化，讓我們不得不考慮適應變化。”
此前，已經有實力、傳立等公司做了嘗試，他們均由大廣告公司的媒介購買部門合并而成，因其規模和客戶質量而屢占上風。盟諾要做的正是這樣的巨無霸，“在媒體產業日益合并的情況下，集中媒體投放量”。“這樣做的好處不僅是擁有規模，而且也共享了資源，節省了大量的費用，比如奧美和達彼思都分別要從調查公司購買媒體調查數據，合并成實力后只需一份就夠了。”北京維傳意達廣告公司總經理王奕說。
和實力等公司不同的是，盟諾中國公司連這僅有的一份也不用買，盟諾的另一項職能是綜合各媒介公司的資訊，做調查和模型，并提供相應的分析報告，除了供給自己的三家公司同樣能提供給其他公司。另外，他們還參與電視節目的制作，在他們制作的廣受歡迎的節目中，適當的讓客戶的產品出現，好比在007影片中時常出現的飛利浦剃須刀。
不一定是贏家
盟諾的出現并沒有迎來一致的叫好聲。北京廣播學院廣告學院院長黃升民教授認為，“實力、盟諾這樣的外資巨無霸并不一定會成為最后的贏家，中國的媒體往往不吃這一套，外資公司8折談不下來，也許換一個本土公司想點其他辦法6折就拿下了”。黃升民并沒有具體解釋“其他辦法”的含義，他說，“這是一個奇怪的現象，媒體總會有自己的辦法對付他們，最后誰會占到了上風，還是取決于客戶。”
“中央電視臺硬扛著不降價，而客戶一定要上央視，你有什么辦法？”他說。
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