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高露潔想占40%市場 佳潔士要拓寬中端市場
商報訊“我們在中國的目標是獲得40%的市場占有率，以達到高露潔在全球市場上的平均份額”，高露潔大中國區副總裁兼總經理方寶惠先生日前向記者透露。今年是高露潔打入中國市場的第十個年頭，一向低調的高露潔這次卻專門邀請媒體作客廣州，以行業老大的姿態發出這樣的聲音。
在世界市場上，高露潔牙膏的占有率已經超過40%，排在第一位。在中國市場上攻破了將近1／4的陣地，坐上了第一把交椅。按照中國廣州高露潔棕欖有限公司總經理林金星的話來說，高露潔之所以在中國取得這樣的成績，是因為專注性所決定的。“我們只做自己熟悉的領域，放棄自己并不擅長的行業，并且努力做到最好。”
目前高露潔將公司重心定位于口腔護理、個人護理品、家具護理品、織物護理品和寵物食品5個方面。
“我們在中國的策略是將口腔護理用品排在第一位，使高露潔成為領先的消費品，這是我們在中國的經營理念”。方總認為，目前是高露潔的優勢拓展期，未來公司將會更重視分銷網絡的建設和公司架構的多元化。
對于高露潔牙膏在中國市場的不斷拓展，作為在大中國區惟一有競爭力的寶潔公司對此不作任何評價，但他們表示非常尊重自己的對手。據高露潔方面提供的數據，目前佳潔士的市場占有率為11%，排在第二位。
“我們目前剛推出中檔價位產品，并將努力開拓中端市場”。寶潔公司公關部口腔護理用品發言人王小姐說。繼去年6月份推出佳潔士含氟牙膏后，今年8月份寶潔公司再次推出售價3.9元的草本水晶牙膏，并受到消費者的歡迎。
據調查顯示，目前中國的牙膏產品消費呈一個金字塔形：60%-70%的牙膏消費集中在1元-3元的低檔產品。15%-25%的集中在中檔產品。王小姐認為，未來牙膏的消費趨勢是中端市場的不斷擴大。佳潔士并不是為了進入市場而進入市場，而是考慮和中國市場一起成長，因此，佳潔士并不是一種單獨的商業投入，而是一種長遠的市場行為。
“寶潔有著有力的財力后盾和豐富的經驗，未來的發展勢頭比較好，也會一路上揚。”方寶惠先生也這樣評價他的競爭對手。這是否預示著明年的牙膏市場競爭更加激烈呢？(程行歡)
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