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本報記者徐正輝北京報道
汽車廠商吉利日前傳出風聲，意欲斥資3個億，以低價沖擊硝煙彌漫的空調市場。有業內人士稱，這是吉利集團繼汽車、摩托車、教育、足球、建筑材料等產業的廣泛投資后，又一次出人意料地進入新領域。
然而，一位接近吉利的消息靈通人士告訴記者，李書福本人對于空調項目并不熱衷，而是其兄李胥兵在一手籌劃著此事。3億元打造夏芝空調
據悉，吉利投入名為“夏芝”的空調前期總投資達3億元，目前已具備年產120萬臺空調器及50萬臺壓縮機的生產能力。
然而再回頭看近年來國內空調銷售情況，大多數廠商過得并不好。特別是2002年，國內空調市場形成了嚴重的供過于求，價格戰滿天飛，空調業微利的事實已得到共識。
美的空調國內營銷總經理劉亮曾在不同的場合上多次談到，在今后2至3年內，整個空調業將面臨洗牌，活下來的空調企業將不會超過5家。
持有這種觀點的空調界甚至企業界的人士并不少見�？讫埧偛脛膲粢苍赋�，2003年是空調的關鍵性一年，很多空調品牌會因此而退出空調行業。
夏芝空調銷售公司總經理秦新躍則告訴記者，新生力量的加盟會在區域里占去大品牌的一些市場份額，在十年之內，空調行業不可能只剩下幾個大品牌，這種變化有點類似于彩電業。
秦指出，吉利生產空調有自己的優勢：沒有任何庫存壓力、債務包袱和龐大的營銷費用。這就是新生力量敢打價格戰的后勁，況且，夏芝空調作為吉利集團的核心產業之一，有強大的財力和技術力量的支持。
夏芝空調繆總經理告訴記者，盡管空調行業已結束了暴利時代，工廠利潤已處于微薄狀況，但是夏芝還是以80%零配件自供的原材料成本優勢、吉利集團化采購優勢以及較低的營銷管理費用，能夠將空調價格突破行業底線。
他進一步指出，目前，夏芝已在全國20多個省市設立辦事處和售后服務中心，準備在明年做到產銷30萬臺。為此，夏芝再建兩條生產線，擴大生產的規模，充分利用吉利原有的資源。收編新高路華人馬做銷售
據了解，夏芝空調在營銷上將采取先市場后品牌、先渠道后終端的營銷模式，產品定位中高檔，超低價格入市。剛從全國各地經銷商處考察回來的秦新躍對記者說，目前夏芝空調采用大區域代理制，先做主要的城市，然后再深入到二、三級城市。
秦新躍對記者說，其實夏芝空調是從今年才開始真正打市場的，現在的銷量跟上去了，而生產上不來，這得一段時間的調整。據秦介紹，夏芝空調的銷量上去得益于其銷售隊伍。
秦本人就是一個營銷方面的專家，長期在空調銷售上工作，加上這次加盟夏芝，還把廣東江門新高路營銷隊伍的大部門帶了過來，這也許是今年夏芝空調開始下決心做大空調的一個有力佐證。李書福兄弟的同床異夢
在汽車業界“揚名立萬”的李書福重又走入他曾經起步而今看來并不怎么景氣的中國家電業，多少是有點讓人意外的。據一位接近吉利的消息靈通人士告訴記者，其實李書福本人并不想做空調，而是他哥哥李胥兵在一手籌劃著此事。
這位人士進一步分析說，在汽車業，吉利已經有了自己的地位，形成了一定的規模，李書福主打是汽車，不可能拿出更多的資金來進入與汽車關系不大的空調業，況且空調業也是很不景氣；而他哥哥則不一樣，在同李書福分分合合當中，也想從中尋找屬于自己的一份“蛋糕”，增加自已在吉利的砝碼。
按照他的說法，夏芝空調是以吉利的旗號在強撐著的公司，李書福并沒有批準。那么從這一空調項目上，再一次出現了李氏兄弟的權力紛爭分分合合的身影。
有業內人士指出，吉利集團新任CEO徐剛的上任，就是幫李書福盤活其家族資產，使吉利集團從一個家族制管理模式逐步走向規范的現代企業管理體制。
然而，民間資本往往傾向于資金的安全性，對快速獲利更感興趣，當吉利的獲利期還不可預期時，民間資本的短期性與吉利集團長線戰略之間的摩擦就難以避免。
以這樣的思路來分析，夏芝在沒有規模化生產之下又想通過價格戰來實現利益，其利潤來源于何處？沒有利潤的保證，吉利下決心打造空調的可能性又有多大？
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