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在古鎮(zhèn)產業(yè)群中小企業(yè)組成的“聯(lián)合艦隊”中，最早的一批燈飾企業(yè)起步于80年代中期，其中，一家名為“華藝”的企業(yè)已經悄然踏上了鑄造燈海“航空母艦”的征途。
1986年，區(qū)炳文不甘心一輩子只做一個花場的小老板，于是與另外兩個朋友拿出5萬元辦起了一家個體燈飾廠，三個老板加上四個工人，就這樣走上了一條創(chuàng)業(yè)之路。
14年之后，當年的作坊式的小廠變成了如今固定資產逾億元的中山華藝燈飾有限公司。在產業(yè)集群中，華藝是正成長為古鎮(zhèn)燈飾公司“雁行隊伍”的“領頭雁”。
●贏周刊記者 陳萌／文
低調做成“龍頭老大”
華藝公司總經理區(qū)錦標深沉的眼神與包含強烈憂患意識的言談給人一種非常統(tǒng)一的印象。
篩選區(qū)錦標看似混亂的思緒，記者捕捉到了關于華藝未來至關重要的一句話：自己的資金畢竟有限，僅僅靠自己的力量要將企業(yè)做大談何容易。從長遠來看，“華藝”必須走專業(yè)化、規(guī)模化的經營之路，整合資源，挖掘潛力，凸現產品一次開發(fā)的優(yōu)勢，將現有的“小船”捆綁成一條“大船”。只有這樣，才能使“華藝”真正走上乘風破浪的航道。
記者從該集團另一位重量級管理人員——銷售部經理陳沃添處了解到，“華藝”眼下正在進行的一系列內部改革，確實已經奏響了公司“鑄造燈海航母”的序曲。
以燈飾為龍頭的華藝歷經多年的拼搏，可以說已經成功的開創(chuàng)了一個“群業(yè)共衛(wèi)”的宏大局面。作為公司董事長的區(qū)炳文，是一位胸懷韜略、處事老到、對華藝的輝煌成就態(tài)度低調的“掌門人”，但也許是“只緣身在此山中”的緣故，他還是在不知不覺中點出了“輝煌”鑄造燈海航母基礎的玄機。
“誠信是怎樣孵化出來的？沒有人品，沒有質量，哪里有誠信？我們現在強調企業(yè)品牌，沒有誠信照樣不可能有什么品牌�！眳^(qū)炳文直言。
該集團的一位部門主管介紹說，一個哈爾濱的客戶訂了1萬元的貨，品種多，但數量少，問他交貨日期，對方說在一個月內交貨便可�？墒呛鋈挥幸惶�，客戶來電要求三天內交貨。幾經協(xié)商，答應四天內交貨，為了不失信于客戶，公司動員了所有的采購人員，并在自己的配套企業(yè)加班加點，后來僅用三天就將貨空運交給了客戶。
國外市場的成功開拓源于華藝積極主動的外向型發(fā)展戰(zhàn)略。用公司出口部經理李炳權的話來說是“比別人先走一兩步”。從1997年開始的兩年時間里，他們組織人員出外參觀，了解國外市場和相關信息，后來直接到美國、南美及歐洲地區(qū)參展。1999年開始參加廣交會，得到大量有用信息。公司出口部負責出口統(tǒng)籌規(guī)劃，在品牌和質量上下功夫。同時，其出口形式也有所改變，由最初的外貿合作到現在的出口代理�，F在，他們正打算爭取自營出口，為產品推向國際市場創(chuàng)造更加有利的條件。
燈飾不是高科技
區(qū)炳文酷愛游泳，幾乎每天都要游，即便冬天也照游不誤�！案善髽I(yè)每天都有許多困難等著你去解決，就像游泳，克服了寒冷刺骨的痛苦之后就舒服了。今天想明天的困難，天天都在解決問題。企業(yè)就是在你解決問題的過程中發(fā)展壯大的。人也是在解決問題的過程中不斷成熟的。”區(qū)炳文說。
區(qū)炳文是一個低調但自信的人。有記者想知道他是如何重視引進人才的，他回答得出人意外：“燈飾行業(yè)不是高科技行業(yè)，設計師在我們這里的作用只是輔助性的，我們主要是憑市場敏感進行經營。我的拍檔每年都出國一次，了解信息，設計師基本上都是按照他的理念來進行設計的。”
記者見過幾位古鎮(zhèn)的燈飾老板，閑談中聽他們說，華藝就好比古鎮(zhèn)的“黃埔軍�！保诠沛�(zhèn)本鎮(zhèn)和外鎮(zhèn)、乃至外地，不少燈飾老板都是華藝“培養(yǎng)”出來的。
至于如何克服產業(yè)集群造成的激烈競爭所難以避免的人才流失問題，一位部門主管說，我們選人的時候，要三個人一般招六個人，這有利于優(yōu)勝劣汰，提高競爭能力，選出更高水平的人才。
一名來自湖北的大學生，剛到華藝時做的是普通的搬運工。但沒多久，區(qū)炳文發(fā)現此人的管理能力很強，于是，他又先后被提拔為車間主任、廠長助理、廠長，再后來自己也做了老板。
區(qū)炳文說，華藝在用人上堅持自愿的原則，你認為企業(yè)有前途，自己有奔頭，你就來。對好的人才一定會給其好的位置與高的待遇，只要有本事，一個月能拿一萬元也不奇怪。為了人盡其才，到華藝來的員工一般都要從基層做起，這有利于掌握一個人的人品與學識。當然，“千里馬”有“千里馬”的用場，“老黃牛”有“老黃牛”的用場，每個人的長處不盡相同，企業(yè)會量才而用，充分發(fā)揮各人的才能。談及區(qū)先生手下應該有七八匹“千里馬”時，他笑著說：“那不止，起碼有一個排�！�
家族搭檔
區(qū)炳文在公司中任董事長，負責抓財權，合作伙伴區(qū)錦標做總經理，負責經營、銷售及開發(fā)，董事長的女兒做出納，總經理的妹妹從事采購。區(qū)炳文并不隱晦自己這種濃郁的家族經營色彩。他認為這都是資本的意志。
華藝員工對記者說，如果說區(qū)炳文是一位善于駕馭企業(yè)全局，善于洞察問題實質，隨時能夠切中要害的老帥，那么，區(qū)錦標就是一位思維活躍，擅長發(fā)現問題癥結，眼光遠大，敢于而且善于突破現狀的少帥。也許，正因為如此，華藝才擁有它今天的輝煌和令人鼓舞的將來。
區(qū)炳文一直希望政府能放寬對民營企業(yè)融資的限制，但卻明確表示不會輕易讓別人參股，除非想參股的是佛山照明這樣的企業(yè)。不僅如此，區(qū)炳文還希望用自己有限的資本控制更多的資本，其手段是：采取與分公司經理按比例共同投資的形式，經營屬下的各分公司。“老爸出五成，十個崽一起出剩下的五成”，他認為這樣做可以把許多缺資金但又很有才華的人攏到一起來干事業(yè)。
為鑄造燈飾航母，華藝已經確立了自己的定位：走專業(yè)化、規(guī)�；穆纷印，F在，公司從上到下正在著手進行一系列的改革。
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