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 大洋網訊 廣州日報報道，從廠家在展會上擺攤尋找“婆家”，到眾多國際巨頭“主動出馬”，帶著巨額采購清單來珠三角會展大肆“叫買”———珠三角會展產業形式正在發生變化。珠三角優越的地理優勢、物流環境，以及強大的產業優勢，正使其成為國際巨頭青睞的采購基地。
國際巨頭盯上珠三角會展
在剛剛結束的第四屆中國東莞電腦資訊產品博覽會上，來自全球40多個國家和地區的2萬多名專業采購商和2000多個境外專業采購團與東莞簽下高達約11億美元的電腦資訊產品訂單。而今年3月17日閉幕的首屆中華國際家具展則吸引了4000多名海外客商前來采購，展覽會期間共簽訂合同及意向成交金額達5600萬美元。
在昨日舉行的順德家博會上，全國最大的家電流通網絡———上海中永通泰電器營銷公司一舉簽下了10億元的訂貨合同。中永通泰總經理楊大康表示，明年該公司的全國家電產品的采購量將達230億元，占據整個家電市場份額的30%左右。與此同時，20多個國家和國內不少省市的采購團也前往佛山陶博會參觀采購。
近來到深圳的“叫買”聲更是接二連三。已舉辦7年的“深圳國際電機電子零部件采購展會”在每年11月中旬，以松下、索尼等日本電子巨頭為主的采購團都會帶來對中國企業的巨額采購清單。今年11月1日，韓國采購團將首次在深圳舉辦專場采購洽談會。
而備受關注的中國(深圳)消費商品采購大會將于11月29日~12月2日在深圳高交會展館首次舉行。此次大會為100余家國內外大型零售商、700家以上的國內生產商以及100家國外品牌供應商提供直接見面洽談交易的平臺。
“三商會展”幫企業牽線
在順德家博會上，順德萬和電器有限公司的副總經理葉遠璋稱：“現在講究的是大流通、低價格、有品牌，會展期間舉辦經銷商采購會對我們最有利。”
葉遠璋說，以前會展基本上是生產商產品訂貨會，廠家純粹是擺攤的，盲目被動地等待經銷商挑剔的目光，經常產銷脫節，產品打不開銷路，而經銷商也是牢騷滿腹。現在倒了個頭，由經銷商在展會上與制造商面對面地發布采購意向，生產廠家及時調整產品的生產計劃，這樣有利于實現拓寬生產商品市場和提高經銷商采購質量的雙贏。而這種大型的采購會，往往一張單就幾十萬到上百萬元，采購商也實現了規模采購的低成本。
業內人士認為，經銷商采購會與傳統生產商品訂貨會是逆向進行的，是目前國際流行的產銷溝通模式。順德家博會組織成品制造商、采購經銷商和配件配套商“三商會展”，不僅克服了傳統訂貨會主體單一的弱點，而且使產銷溝通更直接、目的更明確，使參展的企業本身就能順利實現場內交易。
集群優勢成巨大“吸引點”
業內人士分析，珠三角地區的會展建立在各具特色的龐大產業基礎上，云集了本行業優特商品生產企業，因而也順理成章地成了某一行業產品信息的權威發布中心。這些大型的專業會展在廣交會的“龍頭”效應影響下，吸引了國內外的采購軍團在珠三角特色展會上頻頻奔走。
本屆順德家電博覽會，就吸引了各國駐穗領事、商務參贊和商會協會代表、香港電器制造業協會代表團、香港貿發局服務代表團等來參觀采購。
據了解，目前珠江三角洲的電子、醫藥、建材等行業產值均居全國之首，紡織業居第二位，以廣州、深圳為中心3小時車程內生產著世界60%以上的名牌服裝，而電視、冰箱、微波爐、熱水器等家用電器的生產更是約占全國的三分之二。
業內人士表示，目前企業的競爭已進入了縮短供應流通環節，降低生產成本的深層次競爭，為保證供貨的穩定和持續，不少已進入中國的跨國企業巨頭在本地采購將是大趨勢。(記者林燕 劉暢 李春光)
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