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新華網杭州10月15日電(崔礪金費棟) 今天下午，太平洋財產保險公司杭州分公司總經理李增培從招商銀行杭州分行領到了一份銀行為其制訂的理財規劃書。這是這家銀行首次為個人客戶“量身訂做”金融產品。
專門針對資產雄厚的高端個人客戶展開服務，目前已成為浙江銀行業的新償試。根據招商銀行杭州分行推出的這項名為“金葵花”的金融計劃，該行今后將為高端個人客戶提供
“一對一”的人性化理財服務。包括擬訂理財規劃書、適時建議客戶投資房地產等實業或者購買基金等。
據悉，在該行現有的客戶群中，年收入在5萬元以上的個人已經超過7成，這些人士主要是商人或者高層主管、專業技術人員等等。
記者在采訪中了解到，浙江不少銀行已經將注意力轉移到一些高端個人客戶身上，為其提供“零距離”周到服務。工商銀行浙江省分行一位負責人稱，目前他們擁有專門從事個人理財服務的“客戶經理”已經達到3000名，專門為全省的高收入階層提供投資信息咨詢、“理財套餐”等一系列服務。而在農業銀行浙江分行、華夏銀行杭州分行等單位，專門為高端個人客戶設置了“大戶理財室”。個別銀行甚至配備專門人才，親自登門為一些高收入階層提供金融服務。
招商銀行杭州分行行長廖秉和說，中國加入世貿組織后，個人理財業務正在成為中外資銀行競爭的焦點。外資銀行正將目光鎖定在高端客戶身上，今年9月份，匯豐銀行和東亞銀行在中國先后推出“卓越理財中心”和“顯卓個人理財中心”，他們的“金葵花”理財品牌就是在這種競爭日趨激烈的情況下推出的。(完)
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