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 供圖／photocome
本報訊(記者袁祖君) 7年前，憑著一張“一卡通”挑起國內個人銀行服務革新潮的招商銀行，昨天在北京推出其新打造的“金葵花”理財產品和服務體系，以搶占個人高端客戶，與外資銀行對搏。
-個人賬戶日均資產總額不低于50萬元方可申領
“金葵花”理財是招行專向高端客戶提供的高品質綜合理財服務，涵蓋負債、資產、中間業務及理財顧問服務等內容。招行規定的條件是：在該行同一分行的所有個人賬戶中的資產在過去的一個季度內，其日均折人民幣總額不低于50萬元，即可申領招商銀行金葵花貴賓卡。
-個人理財業務正成為中外資銀行競爭的焦點
近年來，在我國利率逐漸放開，且連續8次降息后，銀行的存貸利差已縮至很小，致使銀行的公司業務增長潛力相對減弱，一直以公司業務為主的中資銀行不得不尋找新的利潤增長點。而隨著個人財富的不斷增長，個人理財自然成為銀行在個人業務競爭中的新焦點。事實上，外資銀行40%的利潤就來自于以個人理財業務為代表的中間業務服務收費，花旗銀行更是高達70%。在過去幾年里，美國的私人銀行業務利潤率一直高達35%至40%，是銀行最重要的利潤來源。
“尤其是加入WTO之后，個人理財業務正成為中外資銀行競爭的焦點所在�！崩詈聘嬖V記者。外資銀行由于網點少、運作成本高等原因，將目標客戶鎖定在高端客戶，不遺余力搶占個人理財市場。在北京、上海、深圳、廣州等中國對外資銀行業開放的一線城市，外資銀行紛紛推出針對高端私人客戶的個人理財服務，如匯豐銀行和東亞銀行在2002年9月先后推出了“卓越理財中心”和“顯卓個人理財中心”，目標直指中資銀行的那些“黃金客戶”。
招行可謂是中資銀行快速反應的代表之一。“但此次，招行搶攻個人理財更有被‘逼上梁山’的意味�！闭行杏嘘P人士這么告訴記者。
招行在近年的擴張當中，一直專注于在中國最發達的東部沿海地區和中西部經濟中心城市增設經營網點，意在打造精品銀行，至今已擁有了一大批國內高學歷、高收入的年輕白領和金領客戶群體。從某種意義上來說，外資銀行緊盯高端客戶的市場戰略，對同走“高層”路線的招行威脅最大。“這也正是招商銀行推出的‘金葵花’個人理財品牌及其服務體系，意在應對外資銀行挑戰的原因所在�！�
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