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【記者劉月珍29日廣州報(bào)道】
國(guó)美電器有限公司根本就沒(méi)把“九巨頭結(jié)盟”放在眼里，它認(rèn)為那只是一個(gè)“弱弱聯(lián)合”，支撐不了多久。
“這個(gè)聯(lián)盟實(shí)質(zhì)上是一個(gè)弱者的聯(lián)盟，”國(guó)美電器總經(jīng)理李俊濤說(shuō)，“藉此打敗國(guó)美
只能是天方夜譚。”
國(guó)美電器28日在廣州召開(kāi)了一個(gè)公開(kāi)的會(huì)議，對(duì)九巨頭的不屑一顧和反擊成了這次會(huì)議的主題。該公司營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理陳云峰說(shuō)：“如果我們?cè)俨槐響B(tài)，就顯得國(guó)美太默默無(wú)聞了。”
國(guó)美電器選址廣州開(kāi)會(huì)顯然是針對(duì)24日九巨頭在廣州召開(kāi)的第三次預(yù)備董事會(huì)。包括北京大中、上海永樂(lè)、廣東東澤、深圳銘可達(dá)、浙江五交化、武漢工貿(mào)等9家區(qū)域家電零售商在當(dāng)天正式結(jié)盟，聯(lián)合組建“上海中永通泰電器營(yíng)銷(xiāo)有限公司”。其負(fù)責(zé)人盡管聲稱(chēng)成立超級(jí)家電零售“采購(gòu)航母”的目的在于抱團(tuán)對(duì)抗國(guó)外零售巨頭，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為聯(lián)盟明顯是叫板近年來(lái)借助巨型零售網(wǎng)絡(luò)并以低價(jià)贏得無(wú)限風(fēng)光的國(guó)美、蘇寧兩大家電零售商。
廣州當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道說(shuō)，加盟“中永通泰”的前提條件是：必須是全國(guó)各大區(qū)域的綜合性強(qiáng)勢(shì)零售巨頭，在當(dāng)?shù)匾嫉降谝弧⒍奈恢谩?家企業(yè)并且專(zhuān)門(mén)制定了一個(gè)游戲規(guī)則：一、“中永通泰”是獨(dú)立的法人公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是構(gòu)筑大規(guī)模的家電采購(gòu)平臺(tái)；二、各企業(yè)按股份注資公司；三、成立9人董事會(huì)；四、各企業(yè)派一名得力手下長(zhǎng)駐“中永通泰”。
上海永樂(lè)董事長(zhǎng)陳曉說(shuō)，“中永通泰”已經(jīng)和康佳簽下了訂單，“數(shù)量大到生產(chǎn)能力跟不上”。此外，十多家家電企業(yè)也已主動(dòng)找上門(mén)來(lái)洽談，而華凌、萬(wàn)家樂(lè)則派出前哨打聽(tīng)，十分關(guān)注事態(tài)的發(fā)展。
但李俊濤在會(huì)上卻把這個(gè)聯(lián)盟喻作“假、大、空”，說(shuō)“即使一時(shí)好看，也必定不能長(zhǎng)久”。“九巨頭雖然在業(yè)態(tài)上和國(guó)美相似，但在規(guī)模上根本無(wú)法與國(guó)美相提并論。它們爭(zhēng)的畢竟是同一塊蛋糕，所以這面大旗能扛多久就是個(gè)問(wèn)題。”
據(jù)知，九巨頭2001年的銷(xiāo)售總額為150億元，而國(guó)美則在國(guó)家經(jīng)貿(mào)委不久前排定的2002年上半年全國(guó)連鎖企業(yè)銷(xiāo)售百?gòu)?qiáng)中位居第三，目前在北京、上海、天津、成都、重慶、西安、沈陽(yáng)、青島、濟(jì)南、廣州、深圳、武漢、杭州共擁有100余家門(mén)店，今年銷(xiāo)售額將超過(guò)100億元，也就是說(shuō)這個(gè)數(shù)字使結(jié)盟者中的任何一家都望塵莫及。
有一個(gè)例子是，青島的一家連鎖企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率在80%左右，后來(lái)國(guó)美進(jìn)入不到一年，其市場(chǎng)占有率便劇降至20%左右。這說(shuō)明各地一些小家電企業(yè)的日子已經(jīng)越來(lái)越難過(guò)。
李俊濤表示不清楚結(jié)盟的公司究竟如何運(yùn)作，“聯(lián)盟采取什么樣的組織架構(gòu)，各自擁有多少股權(quán)，誰(shuí)擁有最終的決策權(quán)，利益如何分配等都是問(wèn)題，而且加盟者均是各地方的零售業(yè)主，在批量采購(gòu)中適合華東的產(chǎn)品可能不一定適合華北，因此九巨頭結(jié)盟對(duì)國(guó)美的影響不會(huì)很大。”
李貶斥說(shuō)：“聯(lián)盟不同于連鎖。形象一點(diǎn)說(shuō)，這個(gè)聯(lián)盟就像是一駕馬車(chē)上拴了9匹馬，而每匹馬又聽(tīng)命于不同的主人，雖然希望讓整駕馬車(chē)跑得更快，但那只是一個(gè)美好的理想。”
他說(shuō)，多個(gè)零售店的集中采購(gòu)確實(shí)可以增加與廠家的談判砝碼，但是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力則在于規(guī)范的管理和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。
蘇寧電器副總裁孫為民此前也說(shuō)：“如果九巨頭只是泛泛地組織起來(lái)，沒(méi)有穩(wěn)定而嚴(yán)格的組織架構(gòu)，好像并不符合市場(chǎng)規(guī)律，也未必能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。”他同時(shí)表示，商家最大的利潤(rùn)來(lái)自管理和規(guī)模，而不是采購(gòu)。
正在籌備國(guó)美廣州店開(kāi)業(yè)的廣宣部經(jīng)理高集群則說(shuō)，國(guó)美每到一個(gè)城市開(kāi)分店，都會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐牧闶燮髽I(yè)造成極大的沖擊。“一些地方零售店結(jié)盟以求對(duì)抗可以理解，但并不能對(duì)國(guó)美形成威脅。”
高稱(chēng)，國(guó)美北京總部與各地分店都是母子關(guān)系，而九巨頭這樣的分散在各地的零售商結(jié)盟“明顯缺乏穩(wěn)定可靠的基礎(chǔ)”。
“一旦利益不均衡，可能很快就會(huì)瓦解。”他說(shuō)。(30B3)
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