|
記者 沈娟 發(fā)自廣州
本周以來，全國家電零售業(yè)的9家“地方一霸”聚集在廣州商討大計。
9月24日結(jié)束的“閉門會議”傳出消息，9家大型家電零售商聯(lián)合組建的“上海中永通泰電器營銷有限公司”將以聯(lián)盟公司的形式，共同建設(shè)家電零售的統(tǒng)一采購平臺。
業(yè)內(nèi)人士對此聯(lián)盟公司的前景表現(xiàn)出不同的觀點，有觀點認(rèn)為，以結(jié)盟的形式與家電零售業(yè)巨頭國美、蘇寧抗衡不失為一種競爭思路；也有觀點認(rèn)為，這種聯(lián)盟的形式還有很多具體的運作方式需要解決。
結(jié)盟內(nèi)幕
事實上，上海中永通泰電器營銷有限公司于7月23日就已經(jīng)成立，當(dāng)時加入這個聯(lián)盟的有北京大中、上海永樂、河南通利、青島雅泰、成都百貨5大家電零售巨頭。
此次廣州會議是中永通泰的預(yù)備董事會會議。在這次會議上，聯(lián)盟又吸收了4位區(qū)域零售龍頭老大成為會員單位，分別是廣東東澤電器、深圳銘可達(dá)、武漢工貿(mào)和浙江五交化。
據(jù)有關(guān)人士透露，進(jìn)入中永通泰這個聯(lián)盟不僅有嚴(yán)格的進(jìn)入門檻，而且對于會員的考察是終身制。進(jìn)入的會員一定要是區(qū)域的龍頭企業(yè)，入會后一旦實力減弱，將被中永通泰淘汰出局。
據(jù)稱，這9家企業(yè)，每年實現(xiàn)的家電銷售總額超過150億元。
這幾家結(jié)盟企業(yè)對于中永通泰表示出絕對的信心，在他們看來，聯(lián)盟的意義似乎已經(jīng)不是國美、蘇寧的競爭，而是將矛頭直接指向了國外的零售商。但中永通泰是否真能如愿以償呢？
正方：中央采購是關(guān)鍵
廣州市連鎖協(xié)會秘書長劉展鵬在9月25日接受記者采訪時表示，零售企業(yè)的結(jié)盟必將使他們在統(tǒng)一的采購平臺上獲得價格優(yōu)勢。對于制造商來說，也可以減少物流和銷售的費用。劉展鵬對于此次結(jié)盟持相對肯定的態(tài)度。
劉還認(rèn)為，這種結(jié)盟公司的形式從原理上說，與連鎖經(jīng)營很大的相似之處，最重要的一點就是中央采購。而中央采購，就是連鎖經(jīng)營能夠成功的核心。
對于中永通泰這個聯(lián)盟來說，能夠保持通暢的銷售渠道也是他們能夠取得成功的關(guān)鍵，劉展鵬說。
反方：聯(lián)合還需更進(jìn)一步
中永通泰的內(nèi)部人士透露說，內(nèi)部已經(jīng)與康佳下了一筆很大的訂單，以此來證明該聯(lián)盟有著良好的前景。
但記者9月25日與康佳高層聯(lián)絡(luò)，有關(guān)負(fù)責(zé)人表示對此事并不知情，只是表示，這樣類似聯(lián)盟的事情以前也有過，他相信是特定時間一些企業(yè)的特定的辦法。但是據(jù)他所知，聯(lián)盟的形式一般來說都不是很鞏固。
有專家認(rèn)為，聯(lián)盟公司的形式，涉及到較多企業(yè)的內(nèi)部合作，所以企業(yè)內(nèi)部運營成本就單純的連鎖企業(yè)要高；而且內(nèi)部經(jīng)營思路和發(fā)展擴(kuò)張戰(zhàn)略也比較容易出現(xiàn)分歧；要內(nèi)部利益的平衡則更加困難。所以聯(lián)盟的聯(lián)合還需要在統(tǒng)一采購平臺上更進(jìn)一步。
對于制造商來說，質(zhì)疑的理由還在于，家電業(yè)發(fā)展至今，某些產(chǎn)品的利潤已經(jīng)比較低了，如果零售商以聯(lián)盟的聲勢繼續(xù)在價格上做文章，他們當(dāng)然不希望看到。
《國際金融報》 (2002年09月26日第二版)
| 
