|
本報訊 記者蔣錚報道：昨晚11時，東澤電器總經理吳衛平和上海永樂董事長陳曉并肩走出會議室，一起接受廣州媒體的采訪。20分鐘后，他們又回到會議室，國內其它7家家電零售巨頭正等在里面，繼續召開第三次中永通泰預備董事會會議。
上海中永通泰電器營銷有限公司，這家7月23日成立，由北京大中、上海永樂、河南通利、青島雅泰、成都百貨5大家電零售巨頭組成的超級家電零售采購“航母”，昨天又吸收
了另四位區域零售“老大”———廣東的東澤電器、深圳銘可達、武漢工貿和浙江五交化為會員單位。這9位新、老股東，都符合中永通泰的“招生”法則———各區域家電零售業頭名企業。
各路諸侯為何把手言歡？當然是利益。9家企業，每年實現的家電銷售總額超過150億元。按照東澤零售總監李繼欣的說法，“遠遠超過國內任何一家家電零售企業”，即使是擁有分店過百家的國美電器也不能相比，更不用說次一級的南京蘇寧電器了。這也正是他們聯手的目的。
結盟初嘗甜頭
公司的董事會章程還在討論中，增資擴股、人事安排還沒有定，但公司的規模效益已經初現。上海永樂董事長陳曉透露，他們已經和康佳下了定單，數量大到“生產能力跟不上”。此外，10多家家電企業也主動找上門來，洽談事宜。昨天的會議，雖然零售巨頭們刻意低調，但不少企業已經聞風而動，華凌、萬家樂都派出“前哨”打聽，十分關注事態發展。
為表示誠意，9家企業還制訂了一個“游戲規則”：一、中永通泰是獨立的法人公司，主營業務是構筑大規模的家電采購平臺，同時實現網絡共享、經營管理經驗的交流；二、各企業按股份注資公司，后到的4家另行增資；三、9個企業成立9人董事會；四、各派出一名得力手下，派駐中永通泰；五、聘請職業經理人，負責公司管理；六、公司的收入，來自各成員單位提供的“管理費”。
醉翁之意不僅酒
趕在十月份以前，公布運作細則，中永通泰不能不讓人聯想到各成員目前共同的敵人———國美、蘇寧。他們正是借助巨型零售網絡，以“低價銷售”為武器，大搶各地市場。可巧的是，國美已經對外宣稱，在百家分店的基礎上，國慶期間將在各地同時新開14家分店，公開向各地諸侯叫板。而蘇寧也早已經把觸角深到了浙江、上海。
但中永通泰的董事們一致否認“結成聯盟對抗‘美、蘇’”的說法。或者說，他們不屑于這種說法。
國美、蘇寧固然是競爭對手，但中永通泰表示醉翁之意不僅酒，他們還為了對抗國外零售巨頭。所以，他們為此制定了“殘酷”的準入機制：會員單位必須是該區域的龍頭企業，入會后也并非一勞永逸，一旦實力減弱，將被中永通泰“踢出局”。殘酷的機制換來了絕對的權力：該區域其它想加入中永通泰的企業，必須獲得前者同意。
紅旗能扛多久？
眾家電企業卻對結盟似乎喜憂參半。某著名企業負責人說，和中永通泰簽合同，就等于和多家區域零售店簽合同，有利于擴大營銷網絡，增加銷售數量。但是，所謂“客大欺店”，大規模采購難免要高折扣來交換。家電業本來利潤就低，如此一來廠家所得就更少了。
即使目前零售巨頭會員各安一隅，但是，他們爭的畢竟是同一塊零售蛋糕。中永通泰的“紅旗”能夠“扛”多久，業內人士提出幾大疑問。誰有最大的“話事權”？職業經理人與“欽差大臣”誰權大？戰友真來搶食了，還能心平氣和嗎？區域二、三線零售商會坐以待斃或等著被收編？
| 
