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記者金光風
國內外幾大乳業巨頭正在加快廣州布局，兩年前就開始的乳業巨頭華南收購之說，如今有了“實質性進展”。隨著光明、三元、伊利、新希望幾大巨頭將在資本市場匯聚，在華南版圖擺在幾大巨頭面前很現實的問題是，誰最先與廣州本地乳品企業合作，誰就最有可能搶得包括珠三角在內的華南市場。
三巨頭爭奪廣州風行
廣州風行牛奶公司董事副總經理謝文祥最近有些忙，因為新希望的腳步剛剛跨出廣州，北京三元高層一行又步入風行牛奶公司的大門。與去年僅面對國際乳業巨頭意大利的帕瑪拉特集團不同的是，現在擺在風行面前的是一個近乎“公主招親”的艱難選擇：是選擇資金實力雄厚的新希望、還是經營經驗豐富的三元、抑或有國際化能力的帕瑪拉特？
謝毫不掩飾地說：“若在去年我們的第一選擇會是帕瑪拉特，但現在我們會根據實際情況選擇哪一家！”，他表示，風行“沒有很明確的內外資傾向”，而新希望的資金實力、三元的經營優勢都會成為風行要考慮的因素。
帕瑪拉特關注風行由來已久。早在2000年，風行與帕瑪拉特一度熱戀，就在去年8月要正式宣布具體合作之時，由于帕瑪拉特高層變換，加上其在中國天津和南京投資的兩個分廠效益欠佳而最終使得合作流產。據風行一位高層透露，當年雙方已就非常具體的事項，比如合作后使用“帕瑪拉特-風行牛奶”達成協議。正是基于先前的較深了解，以至于現在風行依然不忘“舊好”。“我們一直還保持聯系，有什么事也會通知它”，謝文祥說。
“無論與誰合作，肯定不會是被收購的方式。”謝以重重的口氣對記者說。
廣州達能很有可能被收購
在廣州乳業四虎(燕塘、風行、達能、香滿樓)中，最具有神秘感的是外資背景的達能牛奶公司。有跡象表明，廣州達能將步風行“后塵”成為另外一家被收購的企業。
廣州達能與原上海達能本是一家兄弟，后者因為經營不善而被上海光明托管。由于廣州地區乳業沒有像上海一樣由某一巨頭主宰，多年處于群雄爭霸局面，這給了達能一定的贏利空間。廣州奶辦的資料顯示，目前達能酸奶已占到廣州酸奶市場的近70%，產值也在連續翻番。
值得注意的是，基于與光明的特殊關系，達能正在充當光明牛奶進軍廣州市場的橋頭堡。光明已于去年初在廣州開發區建立了自己的奶源基地，今年10月中旬進入試產，日處理牛奶300噸。據可靠消息，光明正欲利用達能的銷售網絡大舉搶占華南市場。正因如此，盡管此前光明收購廣州達能未果，但觀察人士認為，現在這種可能性越來越大，這讓華南乳業又多了一分懸念。
形勢轉變始于下半年
關于乳業巨頭華南收購之說兩年前已經開始，那么為什么直到現在才有了“實質性的進展”？據廣州市奶業管理辦公室主任劉仕樓透露，除了企業合作股權利益，最主要的是基于珠三角地區對牛奶的巨大需求，本地乳品企業都還有著較大的贏利空間。劉透露，近兩年來廣州的牛奶消費保持30%以上的增長幅度，這使得本地奶業沒有感到太大的競爭壓力，所以在合作方面的積極性一直不高。與此同時，外地乳業巨頭即使靠長途運輸仍然可以獲得利潤。
但是形勢到了今年下半年開始發生轉變。隨著光明、三元、伊利、新希望幾大巨頭即將在資本市場匯聚，國內乳業加快了產業整合步伐。在華南版圖擺在幾大巨頭面前很現實的問題是，誰最先與廣州本地乳品企業合作，即意味著誰最有可能搶得包括珠三角在內的華南市場。新希望三元爭奪風行就是一個明顯的例證。
另一方面，從廣州奶業本身發展來看，經過數年的市場開拓，廣州有實力的企業開始把目光放遠，以期盡快將自己做強做大，燕塘和風行的銷售網絡已基本覆蓋廣東全省，年銷售額已超過2個億。
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