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文/本刊記者安靜
他用10年時間奠造了新絲路的輝煌，卻被新絲路看成最離經(jīng)叛道的一個人；他，曾經(jīng)推動了新絲路的改革，卻又一手打造出概念98，勢頭直逼老東家的霸權(quán)。他就是張艦，概念98時尚推廣機構(gòu)的藝術(shù)總監(jiān)。
模特大賽的奠基人張艦與國際接軌的現(xiàn)代管理意識是從新絲路起步的。
新絲路最早從紡織系統(tǒng)脫胎而來。1988年，張艦、汪桂花等人陸續(xù)來到中國服裝研究設(shè)計中心，中國服裝表演藝術(shù)團成立了，這就是新絲路模特經(jīng)紀(jì)公司的前身。汪桂花回憶道：“那時候的模特經(jīng)營管理就是表演型、團隊型，基本是帶隊走，演出都是一個團十幾個人一起走。”
1989年的政治風(fēng)波后，服裝表演被海外媒體當(dāng)作衡量中國是否開放的一個標(biāo)準(zhǔn)。紡織系統(tǒng)決定：開展模特活動，以展示中國的開放形象。當(dāng)年10月，首屆中國最佳時裝模特表演藝術(shù)大賽在廣州舉行，葉繼紅奪冠。這也成為新絲路模特大賽的前身。
張艦回憶說：“那次大賽的組織方式是比較官方的，組委會以紡織部的名義把紅頭文件發(fā)下去，每個地區(qū)分配幾個名額。同時，那次大賽也是級別最高的一次比賽，因為當(dāng)時全國有32個部長在珠江開會，都集體到廣州看比賽，包括國防部長都到了。”汪桂花則對那次大賽的艱辛記憶猶新：“第一次做，根本沒有經(jīng)驗，也沒有模式。請來香港的編導(dǎo)，就按照香港亞視港姐比賽的模式來做。最困難的是到正式演出前，贊助資金還沒有到位，只得一再推遲。”
1991年，當(dāng)時世界上最大的模特比賽之一的福特超級模特大賽，希望有中國選手參賽，福特公司找到皮爾卡丹中國首席代表宋懷貴女士，宋找到張艦，于是，第二屆新絲路模特大賽成了福特超級模特大賽的中國賽區(qū)，這一屆的冠軍就是陳娟紅。
超級模特大賽后的逃兵
1992年，張艦一行5人到美國洛杉磯參加第十三屆超級模特大賽。這是張艦第一次與世界模特業(yè)接觸。
比賽前夕，主辦方召開新聞發(fā)布會，由于張艦一行不會講英文，組委會沒有邀請他們?nèi)⒓印Ｗ罱K，張艦帶著相機以記者身份混了進去。那次發(fā)布會惟一讓張艦興奮的是，模特拍照留念時按照國家英文字母的順序排列，陳娟紅正好坐在第一排的正中間，那張照片于是成了張艦的珍藏。這次大賽，陳娟紅榮獲“世界超級模特”，成為國內(nèi)第一個真正意義上的國際級超級模特。
大賽結(jié)束后的聚餐上，張艦又感到了莫大恥辱，因為其他人員都被安排到一張大的長條桌上就餐，而他們幾個卻被遠遠地安排在角落的小桌子上。組委會的回答仍舊是：“你們不會講英文，又不能和人家交流。”
但這次出國，讓張艦第一次對國際模特管理業(yè)有了初步認識。他真正看到了福特公司對模特的專業(yè)化管理，在那里，模特被細分為時裝模特、商用模特、中老年模特、男模特、女模特等等，而且都采取簽約制。
回國后，張艦做了一件至今都對國內(nèi)模特業(yè)仍有影響深遠的事情：引進模特經(jīng)紀(jì)制，把中國服裝表演藝術(shù)團改成“新絲路模特公司”，把團隊制改成代理制，實行模特簽約制。這在當(dāng)時被模特界稱為“模特管理從團隊制向代理制的轉(zhuǎn)變”。張艦承認，當(dāng)時對模特公司只是概念上的認識，并沒有深入了解。當(dāng)時陳娟紅簽署的那份合約，就成了后來新絲路與模特簽約的最初范本，從此，新絲路模特大賽開始要求在賽前要與模特簽約。憑借此舉，新絲路第一次召集了一批優(yōu)秀模特，奠定了此后幾年飛速發(fā)展的基礎(chǔ)。
1993年，亞洲模特大賽在新加坡舉行，張艦以中國最高級別模特公司經(jīng)紀(jì)人的身份被邀請做評委。一位來自斯里蘭卡的模特經(jīng)紀(jì)人問張艦：“你是模特經(jīng)紀(jì)人嗎？”張艦說：“我當(dāng)然是經(jīng)紀(jì)人，而且是中國最大的模特公司的經(jīng)紀(jì)人。”那位經(jīng)紀(jì)人笑著說：“你不懂英文，怎么做經(jīng)紀(jì)人？”張艦再一次被震驚。
1993年，張艦帶著第三屆新絲路模特大賽的冠軍周軍參加超級模特大賽。剛到美國，張艦碰到福特公司總裁、國際模特公司的奠基人愛連·福特夫人。老太太問：“Do you speak English?”張艦慚愧地說：“不行。”福特夫人開玩笑地說：“沒有學(xué)會英文，你就不要做經(jīng)紀(jì)人了。”此后發(fā)生的事情更刺激了張艦：周軍沒有獲獎。福特公司的說法是：“不是因為周軍實力不行，而是因為她不懂國際語言，成不了一個國際模特。”
大賽結(jié)束后，同行的人回國了，張艦則留在了美國。他的想法是：“那時候新絲路已經(jīng)在國內(nèi)做得最好了，再往下走，我也不知道該怎么辦了。”
和《北京人在紐約》里的王起明一樣，張艦開始了在美國的打工和上學(xué)生活：騎著自行車送外賣、到服裝廠里縫衣服，住地下室、刷碗、洗菜、剪草坪、帶孩子、到紐約州立大學(xué)學(xué)習(xí)美國文化、到GPP制作公司打工、學(xué)習(xí)編導(dǎo)、舞臺、制作、演出，等等。他還以學(xué)習(xí)的名義走訪了福特、Elite等美國幾大模特公司，全面深入了解了模特公司的管理模式。
1995年初，張艦回國了，當(dāng)時新絲路的總經(jīng)理柴西民寫信邀請他重返新絲路。于是，張艦成了新絲路的藝術(shù)總監(jiān)。張艦回來做的第一件事情是讓新絲路的辦公環(huán)境改頭換面：“模特公司是個時尚的職業(yè)，人不時尚，辦公室不時尚，模特不時尚，怎么做？”張艦找到保利大廈里的一家服裝公司投資，于是新絲路在保利大廈有了一套漂亮的辦公室。張艦同時著手新絲路模特管理的改革，把在美國學(xué)到的模特公司管理經(jīng)驗引進來，制定代理費標(biāo)準(zhǔn)，制作模特卡，以全新方式包裝、推廣模特。此外，他還不失時機地把超級模特大賽改成Elite世界精英大賽。
“1995年到1999年是新絲路發(fā)展最快的時期。”張艦如此總結(jié)道。而陳娟紅則認為：“張艦為新絲路打下了90%的根基。”
1998年，政企改革，中國服裝設(shè)計研究中心并到了中國服裝集團。張艦意識到：“模特應(yīng)該是市場化的行業(yè)，而服裝設(shè)計研究中心的人員都是政工出身。我不想介入，只想按市場規(guī)律來做。”于是，張艦、陳娟紅等人另起爐灶，成立了概念98模特經(jīng)紀(jì)公司，轟動了當(dāng)時的模特界。
打造全新概念98
在記者電話狂轟濫炸下出現(xiàn)的張艦，已經(jīng)比原定的采訪時間晚了整整1個小時。他一臉抱歉，頭發(fā)有些蓬亂。他一再解釋說，自己正為8月16日在西藏舉行的Elite精英模特大賽忙得不可開交：“這次模特大賽地點選在西藏，是希望把民族風(fēng)情、西部文化、宗教和現(xiàn)代時尚結(jié)合起來。”
新絲路模特大賽和世界精英模特大賽是國內(nèi)目前最有影響力的兩大賽事。1998年，張艦離開新絲路之時，世界精英模特大賽仍由新絲路承辦，但此次比賽之后，“李小白和Elite公司在溝通上出現(xiàn)了一些問題，我和陳娟紅去了趟美國，于是就把世界精英大賽拿到概念98來做了。”
張艦最為得意的兩件事之一，是把模特大賽從官方行為變成了市場行為：“以前模特比賽都是官方行為，大家都把它看得很神秘。”而現(xiàn)在，精英模特大賽成了第一個沒有批文的大賽。“原來的模特大賽需要官方的批文，而概念98主辦比賽遇到的問題是：這個批文要找誰？”張艦和律師查閱了許多相關(guān)法律。“我們不要批文，我們直接做。”文化部、工商局、稅務(wù)局等都來找過他們，但他們還是撐過來了。
談起和老東家新絲路的恩怨，張艦直言不諱：“我不贊同把概念98和新絲路當(dāng)作競爭對手的說法，兩家公司發(fā)展方向不同，市場范圍不同。新絲路的服裝節(jié)、博覽會以及官方的活動比較多一些，而概念98更多的是品牌推廣、發(fā)布、服務(wù)等。”
第二件讓張艦得意的事，是概念98真正實現(xiàn)了模特經(jīng)紀(jì)與制作的分離。“國際模特行業(yè)分工非常明確，服務(wù)范圍不一樣，對人才的要求也就不一樣，制作公司做制作、創(chuàng)意，模特公司做模特經(jīng)紀(jì)管理，電視制作公司專門做時尚節(jié)目。”現(xiàn)在，概念98時尚推廣機構(gòu)包括概念98模特經(jīng)紀(jì)公司、概念98制作公司等7家獨立分公司。
張艦強調(diào)，這些分公司都是獨立的法人制，都是獨立核算。“加入WTO之后，大量的國際制作公司會進來，與概念98爭奪國際品牌的運作。”張艦要把概念98時尚推廣機構(gòu)打造成按照國際慣例來運作的專業(yè)化公司，為國際品牌提供國際一流的專業(yè)化服務(wù)。
概念98剛成立的時候，張艦是總經(jīng)理，而現(xiàn)在則是藝術(shù)總監(jiān)。“管理不是我的長項。兩年前，概念98就試圖引進職業(yè)經(jīng)理人。”在二任職業(yè)經(jīng)理人先后離去之后，一年前，高虹，一位英國MBA畢業(yè)的加拿大籍中國人上任概念98的總經(jīng)理。董事長陳娟紅欣慰地說，概念98成為國內(nèi)模特業(yè)第一家引入職業(yè)經(jīng)理人的公司：“現(xiàn)在我負責(zé)對外的一些事務(wù)，代表公司的形象，高虹負責(zé)公司內(nèi)部管理，張艦全身心投入公司的藝術(shù)制作。三人分工明確，公司管理日益規(guī)范。”
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