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本報記者朱艷燕
新疆德隆集團以擅長整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)著稱，在成功地依托上市公司新疆屯河、湘火炬、合金投資完成了對食品業(yè)、汽車零配業(yè)、電動工具業(yè)和建材業(yè)的整合之后，又將目光盯上了中國加入W TO之后具有廣闊市場遠(yuǎn)景的紡織業(yè)。
9月12日，記者就此話題和德隆集團董事長唐萬里在北京亞運村其北京總部進行了一次深入的訪談。
記者：德隆為什么要進入紡織業(yè)？
唐萬里：首先這是個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時又是中國加入W TO之后的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，更是新疆的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。德隆集團是在新疆發(fā)展壯大的，我們有強烈的責(zé)任感幫助家鄉(xiāng)完成棉麻優(yōu)勢資源向產(chǎn)業(yè)資源的轉(zhuǎn)化。
記者：最近媒體報道德隆集團與喀什地區(qū)供銷社簽訂了整體收購整合喀什地區(qū)10個縣棉麻和棉紡織業(yè)及新興紡織有限公司的協(xié)議，這是德隆進入紡織業(yè)的第一步嗎？
唐萬里：不是第一步，而是第二步。實際上德隆邁出的第一步不在棉花產(chǎn)業(yè)上，而是在亞麻產(chǎn)業(yè)上，這兩個都是德隆介入大紡織的通道。早在去年，也就是2001年6月28日，德隆就成立了新疆伊犁天一實業(yè)責(zé)任有限公司，這個公司由德隆出資2億元收購伊犁三家面臨破產(chǎn)的亞麻企業(yè)整合而成。截至去年底，整合過程順利，完成銷售收入12300萬元，利稅2516萬元，今年可望完成亞麻種植20萬畝，打成麻、長麻4400噸，亞麻紗1700噸，銷售收入15235萬元，實現(xiàn)利稅2864萬。我們的目標(biāo)是在2002年至2004年間，投入3.2億元。其中蕁麻投資17250萬元，實現(xiàn)人工種植蕁麻15000畝，年產(chǎn)蕁麻原莖11000噸，兩條蕁麻纖維生產(chǎn)線，年產(chǎn)蕁麻纖維1500噸，實現(xiàn)5000錠的蕁麻紡紗能力，年產(chǎn)1100噸蕁麻紗，蕁麻坯布550萬平方米，新增收入22650萬元，利潤3432萬元。亞麻紡織廠投資2800萬元，在現(xiàn)有8000錠的基礎(chǔ)上增加2000錠，年產(chǎn)純亞麻紗300噸，新增銷售收入3350萬元。另外還將分別在伊寧縣和特克斯各投入3000萬元和9700萬元，新增利潤745萬元擴大打成麻生產(chǎn)線，預(yù)計的收入可超過29000萬元，實現(xiàn)利潤5800萬元以上。這些投資完成后將新增55075萬元的銷售收入，實現(xiàn)稅收10443萬元，利潤11650萬元。
記者：德隆為什么選擇亞麻產(chǎn)業(yè)作為第一突破口？
唐萬里：紡織業(yè)本來不是我們的主要產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，介入其中純屬偶然。而亞麻進入我們的視線更是源自一個故事。德國綠黨的創(chuàng)始人克朗茲先生，對當(dāng)年希特勒用蕁麻制作軍裝的工藝很感興趣，便在德國建了蕁麻基地和加工廠開發(fā)蕁麻制品，因為蕁麻制品制作的好可以用來做防彈衣，但是德國畢竟土地有限，克朗茲進一步擴大生產(chǎn)時受到限制。結(jié)果，癡心不改的這位克先生通過查資料劃地圖發(fā)現(xiàn)比德國還要適合蕁麻生產(chǎn)的中國伊犁河谷，并且通過德隆歐洲公司與新疆德隆取得了聯(lián)絡(luò)。我們在和克先生的接觸中洞察到了麻紡產(chǎn)業(yè)的前景，況且亞麻行業(yè)在整個紡織業(yè)中占的比重不到1%，整合的難度和風(fēng)險相對較低，而一旦整合成功，則可以順利進入棉紡、毛紡等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，也恰好在此時，伊犁州的三家亞麻企業(yè)面臨破產(chǎn)，州政府在我們收購過程中給予了德隆最優(yōu)惠的政策扶持，使我們拿到了一個有現(xiàn)成產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)成市場的企業(yè)，伊犁州也實現(xiàn)了國有資產(chǎn)保值增值，解決了職工就業(yè)。
記者：但是亞麻制品在國內(nèi)的市場好像并不大，德隆的目光還是盯在內(nèi)需上嗎？
唐萬里：從開始介入這個行業(yè)的時候我們就始終把目光盯在歐洲市場上。亞麻其在歐美發(fā)展空間不大，受成本制約，利潤低，屬于夕業(yè)產(chǎn)業(yè)，而在中國正好相反屬剛起步的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有明顯的勞動力優(yōu)勢，歐洲是亞麻的終極市場，進入這個行業(yè)是把中國地域優(yōu)勢和歐洲地域優(yōu)勢充分利用起來。中國的亞麻行業(yè)，生產(chǎn)量不小，但是產(chǎn)品等級低。原因一是我們的品種一直是17年前進口的“范妮”種系，退化嚴(yán)重，原因之二是我們的漚麻技術(shù)不行。亞麻生產(chǎn)工藝在歐洲已有百年歷史，但是漚麻技術(shù)一直對中國保密，我們研究了40年依然沒有掌握。針對這兩種情況，我們一方面成立了中國最大的亞麻種業(yè)公司培育新的優(yōu)質(zhì)亞麻種系，一方面逐步把歐洲成熟的氧漂技術(shù)引進來改造工藝。
記者：進入歐洲市場和引進別人保密的工藝不是那么容易的吧？
唐萬里：你說得對。為了解決這個問題，我們在歐洲收購了一家名叫H ALTEX(希爾泰克)的亞麻制品公司。這原來是一家在德的大型國有企業(yè)，后轉(zhuǎn)成一家比利時的私營企業(yè)，已有150年的歷史，生產(chǎn)的麻紗在業(yè)內(nèi)有很好的口碑，價格較高。問題是因為質(zhì)地高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不成系列，沒有低支紗，因為低支紗的勞動力成本占全部成本的54%左右，東西德統(tǒng)一后成本更是上升到60%左右，地區(qū)競爭力下降。希爾泰克所具有的品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)工藝正是我們所需要的。所以在他進入破產(chǎn)程序后，我們果斷競標(biāo)，雖然在競標(biāo)過程中，我們的設(shè)備標(biāo)底很低，但是由于其他三家對手的目的都是賣設(shè)備，和我們的出發(fā)點不同，我們是為了持續(xù)經(jīng)營，而且收購只裁員一半，核算下來整體標(biāo)底并不低，因此得到了當(dāng)?shù)卣新蓭煹恼J(rèn)可。當(dāng)然收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)還有一大好處就是將來可以有效的避免貿(mào)易糾紛，因為我們擁有的就是德國企業(yè)。
記者：這是不是就是你所稱的模式創(chuàng)新？
唐萬里：我把這種模式稱為“天一模式”。以往我們整合行業(yè)的做法是有好的原料、產(chǎn)品再去找市場，但是好原料不一定有好市場。天一項目正好逆向思維，完全根據(jù)國際市場的需求來決定做什么產(chǎn)業(yè)。通過國內(nèi)外兩頭收購，直接打通歐洲市場。我覺得這對我們的企業(yè)在加入W TO后如何走出去是有借鑒意義的，也是德隆進行市場重組的一場中試。
記者：德隆在紡織業(yè)的整合目標(biāo)是什么？
唐萬里：在整合伊犁亞麻企業(yè)的時候，我們提出過一個目標(biāo)過程。首先要成為中國重要的麻種植及加工商之一、中國重要的麻種子生產(chǎn)商之一、中國重要的麻紡廠之一，依此為契機逐步進入棉紡、毛紡等相關(guān)行業(yè)，進而整合歐洲的服裝加工業(yè)及營銷網(wǎng)絡(luò)，形成全球化的德隆大紡織概念，建立在世界叫得響的德隆品牌。
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