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年輕有為看透中國(guó)音響市場(chǎng)
梁賢康是個(gè)頗具傳奇色彩的人物，這是記者對(duì)他的最直觀認(rèn)識(shí)。學(xué)校畢業(yè)便投身商海，幾年過(guò)去，摸爬滾打練就了一身武藝。在嘗盡了諸多行業(yè)的酸甜苦辣之后，于1995年開(kāi)始涉足音響業(yè)，與楊煉一起成為某音響公司的創(chuàng)始人。憑借他鬼斧神工般的經(jīng)營(yíng)理念，該音響公司很快被塑造得有模有樣且一躍成為“知名品牌”。
也正是從那時(shí)起，梁賢康真正開(kāi)始了他的音響業(yè)之旅，而且由此深深地愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)。但他那與眾不同的理念，終究還是無(wú)法契合有些“保守”的公司方針。1999年4月，梁賢康與楊煉等人同時(shí)出走該公司，開(kāi)始打造愛(ài)浪品牌。這幾年“愛(ài)浪”在音響市場(chǎng)的紅火態(tài)勢(shì)，再次把梁賢康推上了生命的高潮。對(duì)于音響業(yè)，他想說(shuō)的實(shí)在太多。
就目前中國(guó)的音響業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂是魚(yú)目混珠，各類(lèi)品牌紛繁蕪雜。為此，有人曾說(shuō)中國(guó)音響業(yè)是個(gè)“夕陽(yáng)行業(yè)”，你如何看待這個(gè)問(wèn)題？
梁總：從傳統(tǒng)的音響制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)在規(guī)模、銷(xiāo)售渠道、技術(shù)開(kāi)發(fā)能力等方面都還停留在10年、20年前的水平，他們的產(chǎn)品功能在這幾年并沒(méi)有隨著消費(fèi)者需求的提高而豐富。他們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)變得越來(lái)越窄。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在四五年前廣東的音響廠家有1000家以上，而現(xiàn)在僅剩下不足兩百家。從這一點(diǎn)說(shuō)音響行業(yè)是一個(gè)“夕陽(yáng)行業(yè)”。
但是從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)音響行業(yè)的衰退是由于自身的開(kāi)發(fā)能力的不足，市場(chǎng)定位的不準(zhǔn)確造成的。如果能開(kāi)發(fā)出更具娛樂(lè)性、智能化、個(gè)性化和時(shí)代感的音響產(chǎn)品，就能吸引更多消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，音響行業(yè)又可以說(shuō)是“朝陽(yáng)行業(yè)”。
在和你的談話中，你一直在強(qiáng)調(diào)技術(shù)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的決定性作用，那么愛(ài)浪又是如何理解音響行業(yè)的技術(shù)呢？
梁總：愛(ài)浪在技術(shù)方面有兩種途徑，一是引進(jìn)，二是自主開(kāi)發(fā)。引進(jìn)包括非音響方面技術(shù)的國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，如計(jì)算機(jī)技術(shù)，光學(xué)技術(shù)，感應(yīng)技術(shù)等。引進(jìn)技術(shù)要看得準(zhǔn)，要敢投。同時(shí)，愛(ài)浪也很注意自身技術(shù)專(zhuān)利的積累，愛(ài)浪自己就有多個(gè)世界專(zhuān)利，主要是發(fā)明專(zhuān)利和實(shí)用新型專(zhuān)利，現(xiàn)在這些專(zhuān)利都變成愛(ài)浪新產(chǎn)品的主要法寶。
愛(ài)浪作為一家合資企業(yè)，在海外的市場(chǎng)又如何呢？
梁總：愛(ài)浪很注重海外市場(chǎng)的拓展，并一直參加一些重要的國(guó)際大展，如拉斯威加斯大展等。值得一提的是，在剛剛結(jié)束的2001CES拉斯威加斯大展中，愛(ài)浪以其獨(dú)特科技、多項(xiàng)世界專(zhuān)利應(yīng)用和貼合家庭的人性化操作功能，深深吸引了世界各地的商家顧客。在此次展會(huì)上，愛(ài)浪的技術(shù)將國(guó)外名牌比了下去，成為會(huì)展上訂單最多的品牌，愛(ài)浪證明“MADE IN CHINA”品牌在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力并不差(說(shuō)著梁總拿出了他和一位美國(guó)簽約公司負(fù)責(zé)人的合影，以向記者證實(shí)。至于訂單的多少，梁總詭秘地一笑說(shuō)這是商業(yè)秘密)。
自愛(ài)浪進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，一直在穩(wěn)步前進(jìn)，到如今可以說(shuō)是已經(jīng)開(kāi)始走向成熟，那么，愛(ài)浪是否有上市的計(jì)劃呢？
梁總：提到上市，確實(shí)有好幾家證券公司找過(guò)我們。但是都被我們拒絕了。因?yàn)槲覀冇X(jué)得愛(ài)浪現(xiàn)在的任務(wù)是做好，而不是去“圈錢(qián)”。再說(shuō)，上市畢竟還是要承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)，我們不希望愛(ài)浪因此出現(xiàn)波動(dòng)。
愛(ài)浪音響(中山)工業(yè)園二期才傳出在6月竣工，“美加科技”的消息隨即浮出水面。至此，愛(ài)浪音響的全球霸業(yè)又上升一個(gè)新的平臺(tái)——
成立愛(ài)浪建設(shè)高科技工業(yè)園
經(jīng)過(guò)2年多的高速發(fā)展，愛(ài)浪音響不僅在國(guó)內(nèi)鋪展了超1000家特許專(zhuān)賣(mài)店，其投資額近3億元的中山愛(ài)浪生產(chǎn)基地，也憑借其雄厚技術(shù)和規(guī)模實(shí)力，成為中國(guó)音響屆的一個(gè)杰出標(biāo)榜。而最新的訊息顯示，隨著愛(ài)浪“國(guó)際化”步伐越邁越大，一種嶄新的音響資本營(yíng)運(yùn)模式正隆重出臺(tái)。
“美加科技”宣布成立
記者從愛(ài)浪音響獲悉，一個(gè)包括愛(ài)浪、山水、威萊三大音響品牌，以及投資額近3億元的中山愛(ài)浪生產(chǎn)基地的全新控股公司——中美合資美加科技(中山)有限公司剛剛在廣州宣布成立。梁賢康則出任愛(ài)浪公司總經(jīng)理，全面掌管愛(ài)浪音響的帥印。與此同時(shí)，美加中山工業(yè)園二期工程目前正緊張施工，預(yù)計(jì)今年6月底其基礎(chǔ)設(shè)施竣工。對(duì)此，梁賢康表示：“我不敢保證我們的科技工業(yè)園現(xiàn)在是不是世界最大的，但是我敢保證在今年六七月份，美加工業(yè)園的宏大規(guī)模和現(xiàn)代化程度在世界音響行業(yè)中是最大的”。而據(jù)透露，美加集團(tuán)與世界著名揚(yáng)聲器名企丹麥VIFA(VIFA是一個(gè)擁有66年悠久歷史，歐洲最大的Hi-Fi/Hi-End揚(yáng)聲器名廠，產(chǎn)品輿滿全球，其生產(chǎn)的揚(yáng)聲器單元聲音中性傳神。好聽(tīng)耐推，被各大頂級(jí)廠家廣泛采用，其中在美國(guó)市場(chǎng)的占有率就達(dá)50%以上)合作正加緊進(jìn)行，目前已就美加工業(yè)園滲入VIFA公司的股份簽訂有關(guān)合約。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析，目前美加集團(tuán)的資本背景有美國(guó)財(cái)團(tuán)、國(guó)內(nèi)商業(yè)資本，還有中山當(dāng)?shù)卣膮⑴c，而該合作項(xiàng)目沒(méi)有向銀行的貸款一分錢(qián)，這樣的資本資源組合不僅使愛(ài)浪的單一品牌運(yùn)作成本降低，進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)的國(guó)際資本運(yùn)空間，更令?lèi)?ài)浪音響的發(fā)展平臺(tái)一下子從中國(guó)本土縱跳到廣闊的全球市場(chǎng)平臺(tái)。相信憑借國(guó)際資本及技術(shù)的支持，愛(ài)浪音響的技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，從而極大地推動(dòng)其國(guó)內(nèi)及海外的業(yè)務(wù)發(fā)展。
進(jìn)軍海外頻頻出擊
其實(shí)，除了加大資本的國(guó)際化整合力度，愛(ài)浪音響進(jìn)軍海外市場(chǎng)的力度也是越來(lái)越大。
上月，愛(ài)浪參加了在廣州舉行的第91屆中國(guó)廣交會(huì)就爭(zhēng)得碩果累累。會(huì)展期間，愛(ài)浪吸引了眾多外商，并迅速獲得了土耳其N(xiāo)IVA公司的首期訂單，而新加坡AV MEDIA LTD以TT方式預(yù)付了大筆訂金。澳大利亞、意大利等國(guó)的客商也正加緊與愛(ài)浪的談判，成交意向非常看好。期間，愛(ài)浪邀請(qǐng)外商參觀其亞洲最大的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，給予客商充分的合作信心。值得一提的是，在剛結(jié)束的2002CES拉斯威加斯大展中，愛(ài)浪攜眾多經(jīng)典產(chǎn)品參展，將愛(ài)浪獨(dú)特的音響科技和強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)技術(shù)展現(xiàn)在國(guó)際音響舞臺(tái)，并以其獨(dú)特科技、多項(xiàng)世界專(zhuān)利應(yīng)用和貼合家庭的人性化操作功能，深深吸引了世界各地的商家顧客，并成為會(huì)展上獲得訂單最多的品牌。
蛋糕還要做大
對(duì)愛(ài)浪的超常規(guī)發(fā)展速度，業(yè)界人士紛紛表示驚訝，并質(zhì)疑這樣的發(fā)展速度是否會(huì)不受控制？
對(duì)此，梁賢康表示沒(méi)有感到絲毫畏懼。“我們的目標(biāo)就是要做國(guó)內(nèi)音響業(yè)界的龍頭一哥，所以今年愛(ài)浪還要更大力拓展海外市場(chǎng)。而在將來(lái)的日子，愛(ài)浪會(huì)繼續(xù)在世界各地建立技術(shù)基地，丹麥就是下一步目標(biāo)。而愛(ài)浪強(qiáng)大的技術(shù)后盾衛(wèi)我們拓展海外市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的保障，加上愛(ài)浪音響擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，走到哪里都不怕被投訴侵權(quán)，我們立得住。”梁賢康說(shuō)道。
而對(duì)于整個(gè)音響行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，梁賢康認(rèn)為，目前可以看到一些有實(shí)力的音響企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始朝建造大的生產(chǎn)基地，并向創(chuàng)造大的知名度方向發(fā)展，從而讓行業(yè)資源進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。
梁賢康進(jìn)一步表示，由于行業(yè)逐步規(guī)范，同時(shí)也帶來(lái)音響市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，預(yù)計(jì)音響市場(chǎng)的下一步洗牌即將全面展開(kāi)。做得好的企業(yè)會(huì)進(jìn)一步向前發(fā)展，不好的企業(yè)會(huì)被淘汰，以后叫得響的企業(yè)不會(huì)有幾家。而面對(duì)種種行業(yè)中的震動(dòng)，愛(ài)浪音響都將會(huì)毅然前進(jìn)。
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