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 陸強(qiáng)華簡(jiǎn)介
1952年2月24日出生于上海
1982年上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)
1987年起任上海無線電四廠總會(huì)計(jì)師
1991年起任上海無線電四廠副廠長(zhǎng)兼總會(huì)計(jì)師
1992年參加上海市首屆高級(jí)管理人員赴美培訓(xùn)并獲得高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱
1995年起任上海廣電股份公司副總經(jīng)理兼銷售中心總經(jīng)理
1996年起任深圳創(chuàng)維集團(tuán)董事副總經(jīng)理兼銷售總經(jīng)理
2000年起任東菱電器(集團(tuán))公司總裁兼銷售總經(jīng)理
2002年創(chuàng)辦上海人眾電器(集團(tuán))有限公司并任總裁兼銷售總經(jīng)理
沒有誰可以否認(rèn)中國家電業(yè)是一出悲壯的戲劇，在經(jīng)歷了一輪輪慘烈的價(jià)格大戰(zhàn)之后，有許多品牌已經(jīng)從人們的視線中消失，而僅存的幾個(gè)彩電巨頭還將面臨下一輪更慘烈的決斗。 在前一輪商戰(zhàn)硝煙漸漸散去之時(shí)，有一些身影總讓我們難以忘記，被業(yè)界稱為中國家電業(yè)第一經(jīng)理人的陸強(qiáng)華無疑最具傳奇色彩。這是一個(gè)人們津津樂道的故事：從1996年到2000年，陸強(qiáng)華作為銷售總經(jīng)理讓創(chuàng)維電器的年銷售額從7億人民幣激增到45億；從2000年到2001年，讓高路華彩電產(chǎn)銷量從30萬臺(tái)激增到180萬臺(tái)。作為家電業(yè)的第一經(jīng)理人，陸強(qiáng)華與創(chuàng)維和高路華的愛恨情仇，陸強(qiáng)華與跟隨他多年的兩百多位職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的內(nèi)幕，一時(shí)間成為家電業(yè)界、新聞媒體關(guān)注的熱點(diǎn)事件。
作為上海人眾電器集團(tuán)的最大的股東、公司總裁陸強(qiáng)華8月28號(hào)在江西吉安原贛新電視公司廠址上告訴我們，上海人眾電器集團(tuán)成功并購江西贛新電視公司，更名為江西人眾電器公司，作為生產(chǎn)制造基地。老謀深算的陸強(qiáng)華作為一個(gè)企業(yè)所有者的角色出現(xiàn)在家電業(yè)界——這個(gè)市場(chǎng)化最充分、充滿刀光劍影的大舞臺(tái)上。
中國電子報(bào) 家電周刊記者 王寶鈞 ：我覺得陸強(qiáng)華的個(gè)性比較強(qiáng)，做事執(zhí)著，嚴(yán)謹(jǐn)。在整個(gè)的彩電發(fā)展過程當(dāng)中，他是通過他自己這么多年積累下來的這種經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)以后形成一套有效的銷售模式。陸強(qiáng)華在彩電業(yè)有一個(gè)綽號(hào)叫拼命三郎。他做事認(rèn)準(zhǔn)了的他就要做到底。中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì) 秘書長(zhǎng) 崔昌舜： 他看起總是在笑，心里的思想不表現(xiàn)出來。比方說你跟他吵跟他鬧，對(duì)他發(fā)脾氣，他也不會(huì)發(fā)脾氣，也不會(huì)跟你鬧，面孔還是笑咪咪的，實(shí)際上已經(jīng)胸有成竹了。他想好的事想要做的他一定要努力做好江西省吉安市吉州區(qū)委書記 王先侯：陸強(qiáng)華他這個(gè)團(tuán)隊(duì)，搞銷售特別有本事，銷售的網(wǎng)絡(luò)很寬，銷售的渠道、銷售的形式非常新穎。那么對(duì)于我們這個(gè)地方，最缺人才，缺市場(chǎng)。而他缺基地。我們正好有基地，而沒有人才。他有人才，有這種銷售的本事，有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。所以一拍即合當(dāng)掌聲把陸強(qiáng)華淹沒，在滿天的傳言背后，我們希望找到故事緣起的地方。在陸強(qiáng)華一貫溫和的笑容背后，我們是否可以了解到他不解的彩電情結(jié)？追根溯源，我們發(fā)現(xiàn)決定陸強(qiáng)華漂泊地職業(yè)經(jīng)理生涯的卻是一個(gè)辛酸故事。
滿腹經(jīng)綸 銳意改革夢(mèng)破碎
1982年，陸強(qiáng)華從上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后， 1984年開始陸續(xù)擔(dān)任上海無線電四廠財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)、總會(huì)計(jì)師、副廠長(zhǎng)。1995年，上海廣電集團(tuán)成立，陸強(qiáng)華擔(dān)任集團(tuán)副總經(jīng)理兼銷售總經(jīng)理。也正是這一年，在陸強(qiáng)華職業(yè)機(jī)遇的背后隱藏了一個(gè)他難以接受的事實(shí)，上海廣電集團(tuán)高層決定整和下屬三個(gè)生產(chǎn)廠所屬的凱歌、飛躍、金星電子品牌，集中資源、改善管理水平。而三個(gè)品牌后面都是幾千人的大工廠，改革的背后是即得利益的大調(diào)整。當(dāng)陸強(qiáng)華嘔心瀝血寫就的30萬字的改革方案公布時(shí)，可以想象的事情發(fā)生了
上海人眾電器集團(tuán)公司 總裁 陸強(qiáng)華：當(dāng)時(shí)我出于自已的性格，誰操作誰設(shè)計(jì)、誰操作誰負(fù)責(zé)。那么在這樣的一種大是大非面前，由于我堅(jiān)持自己的原則，最后導(dǎo)致上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)舉旗不定，奉勸我放棄一些原則。我說放棄就是失敗，我操作我負(fù)責(zé)，讓步是有限度的。
在一些人激烈的反對(duì)聲中，陸強(qiáng)華被調(diào)離了原來的崗位。另行安排工作，他無法接受這個(gè)事實(shí)，憤然選擇退出這場(chǎng)游戲。
上海人眾電器集團(tuán)公司 總裁 陸強(qiáng)華：我離開了廣電，只有一個(gè)我們的紀(jì)委書記送我到電梯口，他安慰我，希望我回去好好再考慮一下，服從組織安排。我電梯下來走在馬路上。這時(shí)候我我想哭。有人說無官一身輕，但是在自己凝聚了心血，在一個(gè)大的項(xiàng)目當(dāng)中，眼看就要操作一些大的工程，突然失去操作權(quán)利了，這個(gè)是很辛酸的。那么在自己辛酸之余呢，自己也醒悟了，覺得我必須走出這個(gè)環(huán)境，尋找新的事業(yè)發(fā)展。
初露鋒芒 制造家電銷售奇跡
如果階段性看待陸強(qiáng)華的機(jī)遇，事實(shí)上他的運(yùn)氣還不錯(cuò)，在創(chuàng)維集團(tuán)董事長(zhǎng)黃宏生因?yàn)槠髽I(yè)的銷售業(yè)績(jī)輾轉(zhuǎn)難眠，希望尋求一個(gè)銷售總監(jiān)時(shí)，黃宏生的很多大經(jīng)銷商為他一再舉薦了陸強(qiáng)華。上海人眾電器集團(tuán)公司 總裁 陸強(qiáng)華：當(dāng)時(shí)我在上海尋找自己新的發(fā)展。當(dāng)時(shí)是強(qiáng)烈的希望找到一個(gè)出路。也想到到南方去。當(dāng)時(shí)黃宏生親自己登門，后來又派他的副手和他的兄弟幾次到上海來，我覺得他很有誠意。
誠意的另一個(gè)方面表現(xiàn)在黃宏生給陸強(qiáng)華的薪金合同，在這個(gè)合同里，陸強(qiáng)華的基本年薪為55萬元，這在1996年的時(shí)候是一個(gè)天價(jià)。而讓陸強(qiáng)華更欣慰的是，在上海廣電集團(tuán)無法得到實(shí)施的30萬字市場(chǎng)策劃方案終于有機(jī)會(huì)發(fā)揮它的價(jià)值。
上海人眾電器集團(tuán)公司 采購總監(jiān) 何廣德：陸總把原上海廣電集團(tuán)30萬字銷售模式在創(chuàng)維董事會(huì)上進(jìn)行演講，最后董事會(huì)一致通過他的改革方案。后來創(chuàng)維董事局的主席黃宏生請(qǐng)他去了創(chuàng)維，擔(dān)任創(chuàng)維集團(tuán)董事兼中國區(qū)域銷售總部的總經(jīng)理。他的才華，他的一套運(yùn)作模式得到了體現(xiàn)。
陸強(qiáng)華的銷售任務(wù)很明確，當(dāng)時(shí)創(chuàng)維是在彩電業(yè)排名第17位，每年要上升一個(gè)名次。創(chuàng)維最理想的目標(biāo)是進(jìn)入前十名。銷售年遞增30％。以上要求陸強(qiáng)華感到并不是很高。陸強(qiáng)華到創(chuàng)維之后，銷售業(yè)績(jī)以飛躍地速度開始前進(jìn)，創(chuàng)維的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從1997年8000萬上升到1999年的三個(gè)億。創(chuàng)維的利潤(rùn)是增長(zhǎng)率在行業(yè)里是最高的，行業(yè)排名驟升至第四名。但陸強(qiáng)華和黃宏生的蜜月期并不長(zhǎng)久。作為一個(gè)投資人，他對(duì)更高的目標(biāo)有著更強(qiáng)烈的興趣。在同一個(gè)時(shí)期，TCL電器的發(fā)展一日千里。黃宏生對(duì)陸強(qiáng)華提出了更高的要求。
上海人眾電器集團(tuán)公司 總裁 陸強(qiáng)華：黃宏生覺得王牌做得更成功,他看到了TCL迅速的膨脹,膨脹的規(guī)模比創(chuàng)維還快.那么他就對(duì)目前的現(xiàn)狀又產(chǎn)生了一個(gè)不滿意。老板的要求我覺得是無止境的。他從王牌拉了幾個(gè)人員過來，推行全面學(xué)王牌，當(dāng)時(shí)我就認(rèn)為這個(gè)是不對(duì)的，每個(gè)企業(yè)的情況不一樣，不能照搬王牌，照搬王牌是要出問題的。
諳然下課 經(jīng)理人制度引發(fā)思考
由于在趕超王牌、學(xué)習(xí)王牌的商業(yè)模式上產(chǎn)生了巨大的分歧。最終導(dǎo)致了陸強(qiáng)華和黃宏生的分道揚(yáng)鑣。2000年4月份，創(chuàng)維在香港上市，創(chuàng)維集團(tuán)大局穩(wěn)定，品牌業(yè)已形成。陸強(qiáng)華調(diào)任中國區(qū)域總經(jīng)理，陸強(qiáng)華實(shí)際上失去了實(shí)際的權(quán)利，他向黃宏生要求兼任或擔(dān)任電視事業(yè)部總經(jīng)理，被黃宏生拒絕。在這種背景下，陸強(qiáng)華回上海休病假。1999年4月16號(hào)，創(chuàng)維集團(tuán)在香港召開了新聞發(fā)布會(huì)，陸強(qiáng)華在不在場(chǎng)的情況下被宣布“下課”。
作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家著名的沖突案例，主流的觀點(diǎn)是：沒有誰對(duì)誰錯(cuò)，全是“制度”惹的禍。中國職業(yè)經(jīng)理人的制度、文化建設(shè)不到位是造成職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)所有人發(fā)生沖突的主要因素。
資深經(jīng)理人 梁文：從陸強(qiáng)華和黃宏生之間的矛盾中，我們可以看出除了保障制度欠缺和不完善之外,還有經(jīng)營(yíng)和管理理念方面的沖突,思想和文化之間的沖突.目前我覺得國內(nèi)的保障制度的完善和社會(huì)法律環(huán)境，以及整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展是相匹配的.這個(gè)保障制度應(yīng)該包括兩個(gè)方面:一個(gè)是如何保障職業(yè)經(jīng)理人個(gè)人的利益,第二個(gè)是如何維護(hù)企業(yè)的利益
對(duì)抗命運(yùn) 打工皇帝東山再起
再一次的挫折讓陸強(qiáng)華開始懷疑自己的職業(yè)經(jīng)理人的命運(yùn)。他在2000年加盟高路華時(shí)對(duì)媒體表示，這是他職業(yè)經(jīng)理人的最后一站。他將最后一次通過事實(shí)證明自己的能力。人更重要，江山都沒有你還說什么呀。
上海人眾電器集團(tuán)公司 采購總監(jiān) 何廣德：陸強(qiáng)華這個(gè)人,有一種成就感、事業(yè)感。]事業(yè)做好了，他的目標(biāo)達(dá)到了的時(shí)候，他這個(gè)時(shí)候心態(tài)就是得意洋洋的心態(tài)。陸強(qiáng)華也是憋著一口氣，從黃宏生這邊出來，去做一個(gè)業(yè)內(nèi)最破的企業(yè)，一定把它搞上去。陸強(qiáng)華他的事業(yè)心比較強(qiáng)，他到不光是為了錢，如果為了錢他還不如干脆給老板打工。上海人眾電器集團(tuán)公司 公關(guān)總監(jiān) 王文敬：來到了高路華之后，是在一個(gè)平地上自己親手來建造一個(gè)高樓大廈。高路華那時(shí)候產(chǎn)銷都已經(jīng)是零。那我們當(dāng)時(shí)把高路華真的是當(dāng)做自己的事業(yè)、自己的品牌在做。大家付出的艱辛比創(chuàng)維要大好幾倍，才一年多的時(shí)間，我們把高路華從零做到18.8億。
全心投入 制造江山美人概念
從月產(chǎn)2萬臺(tái)開始，到2000年11月份開始月產(chǎn)量到了30萬臺(tái)。在新的戰(zhàn)略中，價(jià)格是陸強(qiáng)華最拿手的絕招。而價(jià)格的降低必然對(duì)利潤(rùn)構(gòu)成巨大的壓力。對(duì)此，陸強(qiáng)華還創(chuàng)造了一個(gè)江山與美人的市場(chǎng)哲學(xué)概念。
上海人眾電器集團(tuán)公司 總裁 陸強(qiáng)華：所有企業(yè)的領(lǐng)軍人物,我相信呢只要是做品牌，不是做買賣的，都會(huì)得出結(jié)論，江山比美人更重要，江山都沒有你還說什么呀。上海人眾電器集團(tuán)公司 采購總監(jiān) 何廣德：江山比市場(chǎng)，利潤(rùn)好比美人。你是要江山還是要美人。給你做皇帝你肯定先打江山，打完江山以后你三宮六院七十二妃任你選。
激情受挫 職業(yè)生涯再起風(fēng)波
但命運(yùn)又給陸強(qiáng)華開了一個(gè)巨大的玩笑。一年之內(nèi)高路華彩電產(chǎn)銷量從30萬臺(tái)猛增到180萬臺(tái)的業(yè)績(jī)并未使得陸強(qiáng)華和黃仕靈這對(duì)老朋友的友誼更加牢固，反而因?yàn)楦呗啡A董事會(huì)要求在公司建立財(cái)務(wù)監(jiān)督制度被陸強(qiáng)華拒絕、進(jìn)而引發(fā)董事會(huì)與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的矛盾等原因斷裂了，陸強(qiáng)華和他的團(tuán)隊(duì)在新高路華的事業(yè)上傾注了巨大的熱情，他們難以接受董事會(huì)的決議。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和董事會(huì)產(chǎn)生了信任危機(jī)。上海人眾電器集團(tuán)副總經(jīng)理 王文敬：那在創(chuàng)維發(fā)生突變之后呢、，大家都有很大一個(gè)傷感。因?yàn)楫吘垢冻鲞^，后來到了高路華突變之后，陸總包括我們大家，都感到非常的傷心。有人說工作是容易的，掙錢是困難的。而對(duì)于陸強(qiáng)華來說做市場(chǎng)、為企業(yè)所有者掙錢是容易的，但工作是困難的，尤其在與企業(yè)所有者的工作關(guān)系上，是他多年來迎接最多的挑戰(zhàn)！
上海人眾電器集團(tuán)公司 總裁 陸強(qiáng)華：這是一個(gè)人的底線，感到不受重用、不受信任，當(dāng)然對(duì)事業(yè)造成破壞。在高路華是以財(cái)務(wù)審查的方式，對(duì)我是更大的傷害
厲兵秣馬 知天命之年三度出山
對(duì)于自己曲折的職業(yè)經(jīng)理生涯，陸強(qiáng)華總結(jié)為“國內(nèi)企業(yè)還沒有適合職業(yè)經(jīng)理人生存的土壤，在工作上沒有安全感，太不穩(wěn)定”。由此開始，陸強(qiáng)華和他的一些老部下開始醞釀職業(yè)生涯一次大轉(zhuǎn)變。不久前，陸強(qiáng)華在上海一個(gè)工廠簡(jiǎn)陋的一層辦公樓里開始他艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。陸強(qiáng)華與自己200多名愛將們決定將緊緊把握自己職業(yè)生涯的命運(yùn)，而不是由其他什么人做主。
上海人眾電器集團(tuán)公司 總裁 陸強(qiáng)華：我其實(shí)我從來沒想過自己創(chuàng)業(yè)做老板，我的想法很簡(jiǎn)單，我的長(zhǎng)項(xiàng)是當(dāng)好一名職業(yè)經(jīng)理人，但是對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的角色，是外人無法體會(huì)的。我自己深深的感受是很累，因?yàn)椴粚?duì)老板理解，工作有很多的苦衷。
50而知天命，這是老一輩人流傳下來的人生格言。“天命”——上天的意志。而陸強(qiáng)華在這個(gè)年齡卻尋找另一種可能。也許是十余年彩電業(yè)的職業(yè)情懷讓他難以割舍，也許是一顆不甘寂寞的心讓他勇氣無限。
上海人眾電器集團(tuán)公司 總裁 陸強(qiáng)華：50歲是知天命之年，就是知道了自己過去你的行程已經(jīng)全部完成了。要知天命，你不要有過分的非分之想， 50歲是一個(gè)終結(jié)。 我也沒想在50歲重新轉(zhuǎn)變了一個(gè)角色。我不是知天命的，而且我從天命之年開始重新有一個(gè)飛躍
從天命之年開始一個(gè)飛躍，這是一個(gè)宣言！有人認(rèn)為這是陸強(qiáng)華的性格使然，是一個(gè)必然的結(jié)果，在他的職業(yè)生涯中，陸強(qiáng)華認(rèn)為這是他人生最大的一個(gè)挑戰(zhàn)。而我們可以清晰的觀察到陸強(qiáng)華強(qiáng)烈的職業(yè)感，有人評(píng)論說，陸強(qiáng)華是一個(gè)有野心的人，權(quán)利欲很強(qiáng)，陸強(qiáng)化對(duì)此看法并不認(rèn)同。
上海人眾電器集團(tuán)公司 總裁 陸強(qiáng)華：我認(rèn)為事業(yè)心和野心有嚴(yán)格的界定。不能把他混成一團(tuán)。事業(yè)心還是通過正常的手法來表達(dá)的，野心是通過不正常的手段。不想當(dāng)將軍的士兵不是一個(gè)好士兵
一個(gè)想做事業(yè)的人一定要有權(quán)利的保障，在陸強(qiáng)華看來，沒有操盤的權(quán)利就無法開展事業(yè)，從他過去的經(jīng)歷中不難看出權(quán)利不到位的給他帶來的苦悶。
上海人眾電器集團(tuán)公司 總裁 陸強(qiáng)華：職權(quán)的結(jié)合這是不可分離的一個(gè)，在一個(gè)崗位上，不管是職業(yè)經(jīng)理人還是一個(gè)國有企業(yè)的廠長(zhǎng)，如果在一個(gè)崗位上說你自己不要權(quán)利了，我覺得是一個(gè)天大的玩笑。你怎么能負(fù)起你的責(zé)任。如果是爭(zhēng)一些權(quán)利的話，我認(rèn)為只為了管理平臺(tái)上所需要的，我認(rèn)為這不叫爭(zhēng)權(quán)，可能是企業(yè)本身權(quán)利設(shè)定出了問題，他才需要爭(zhēng)權(quán)了。或者你剝奪了權(quán)利之后，他會(huì)完不成任務(wù)，他才做最后的自己的努力，不讓你剝奪這個(gè)權(quán)利。
星星之火 何時(shí)可以燎原
這里是中國工農(nóng)紅軍的誕生地，是中國式農(nóng)村包圍城市、武裝奪取政權(quán)道路的出發(fā)地——井岡山，8月26日，陸強(qiáng)華帶領(lǐng)他的職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)在這里召開了上海人眾電器集團(tuán)銷售總部成立誓師大會(huì)，通過這次會(huì)議，確定了銷售總部的市場(chǎng)戰(zhàn)略“以中小城市為中心”，堅(jiān)信“星星之火、可以燎原”的井岡山精神。
上海人眾電器集團(tuán)公司 總裁 陸強(qiáng)華： 我們的市場(chǎng)規(guī)劃和市場(chǎng)戰(zhàn)略，可以說和當(dāng)年的紅軍一樣。第一個(gè)是反圍剿，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在面臨同行的圍追堵截。我們要沖破封鎖線，我們要建立自己的根據(jù)地，同時(shí)更巧合的是，我們也是農(nóng)村包圍城市。井岡山的精神一個(gè)是信念，一個(gè)是創(chuàng)新。勇于創(chuàng)新對(duì)目前我們的開拓我們所處面臨的困境、我們所處的壓力是特別需要的
井岡山的精神一個(gè)是信念一個(gè)是創(chuàng)新。這個(gè)是勇于創(chuàng)新，是對(duì)我們目前的開拓我們所面臨的困境，我們所處的壓力下是特別需要的。
從上廣電銳意改革的激情到井岡山腳下創(chuàng)業(yè)的星星之火。從創(chuàng)維、高路華時(shí)的笑傲彩電市場(chǎng)到創(chuàng)辦上海人眾期待東山再起。陸強(qiáng)華的傳奇經(jīng)歷勾勒出中國家電業(yè)第一經(jīng)理人職業(yè)生涯的軌跡，我們?cè)陉P(guān)注著陸強(qiáng)華的星星之火是否可以燎原的同時(shí)，我們這個(gè)時(shí)代也在呼喚一個(gè)健康的職業(yè)經(jīng)理人環(huán)境。
北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道(BTV—5)9月9號(hào)(星期一)22：00點(diǎn)播出，歡迎收看。
編導(dǎo)：楊郭 苗宇立
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