|
吳彬
本報(bào)訊九十月份的彩電銷售旺季將至，商戰(zhàn)已呈山雨欲來之勢。9月1日，TCL、長虹、康佳、松下、飛利浦等8家彩電企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人應(yīng)蘇寧電器連鎖之邀齊聚南京，召開戰(zhàn)前“峰會(huì)”。蘇寧乘勢拋出采購書，從2002年9月到2003年間彩電銷售旺季基本結(jié)束止，10億元采購約50萬臺(tái)彩電計(jì)劃，幾乎覆蓋全部產(chǎn)品，并明確表示，希望以此打破彩電零售沿用的先貨
后款的廠商合作方式。
同時(shí)，其加速擴(kuò)張計(jì)劃也出臺(tái)；在向北京、上海、浙江縱向滲透的同時(shí)，蘇寧將在今年年底之前橫向進(jìn)入天津、廣州、深圳、成都、重慶等十幾個(gè)市場。最近的時(shí)間表是：“十一”之前在5個(gè)城市開出6家連鎖店，其中北京占一家，與其競爭對(duì)手國美的版圖已多有重疊。
在蘇寧眼里，其弱勢項(xiàng)目彩電的崛起將成為全國擴(kuò)張計(jì)劃中的制勝因素。孫衛(wèi)民向記者表示，因?yàn)樘K寧靠做空調(diào)起家，彩電才賣了兩年多，所以去年蘇寧賣了40多個(gè)億，彩電只占到20%左右，這顯然不是合理結(jié)構(gòu)。從長遠(yuǎn)來看，家電連鎖要整合全國市場，必須進(jìn)入地縣級(jí)市等二三級(jí)市場，彩電在其中的份額肯定要大于空調(diào)。而蘇寧在全國省級(jí)市的分公司今后都要向二三級(jí)市場發(fā)展特許加盟店，蘇寧用采購方式提升彩電行業(yè)地位是為今后長遠(yuǎn)打算。
9月1日，創(chuàng)維、海信、長虹先后與蘇寧簽下4億元的彩電采購協(xié)議。僅在九十月份間，蘇寧就將有約3億元“采購價(jià)格”的彩電上市。據(jù)透露，采購產(chǎn)品主打目前市場主流純平彩電，部分高端機(jī)型可獲得10%至20%的價(jià)格空間，將直接影響今后兩月彩電價(jià)格走勢。
《市場報(bào)》(2002年09月03日第一版)
| 
