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最近，銀行代理金融產(chǎn)品的銷售情況出現(xiàn)明顯分化，基金由于證券市場(chǎng)的持續(xù)低迷，在各銀行代銷鮮有不錯(cuò)的戰(zhàn)果，國債的表現(xiàn)也趨于平淡，但是，銀行代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品卻火了起來。
近兩年，保險(xiǎn)公司先后推出各自銀行代銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。例如：平安的“平安千禧紅”，由工商銀行代理，從上市到現(xiàn)在兩年的時(shí)間，已在北京地區(qū)銷售出21億元；2001年6月，新華
人壽保險(xiǎn)公司的分紅型兩全保險(xiǎn)“紅雙喜”銀行代理產(chǎn)品，由建設(shè)銀行、北京市商行、郵儲(chǔ)和工商銀行等代銷，截止到目前，累計(jì)銷售額已達(dá)到3.4億元；太平洋保險(xiǎn)公司的“紅利來”，由交通銀行和建設(shè)銀行部分支行代銷；太平人壽保險(xiǎn)公司的“太平盈豐、盈盛”，由中國農(nóng)業(yè)銀行部分網(wǎng)點(diǎn)代理銷售；而本月，中國人壽剛剛推出的“國壽鴻泰兩全分紅保險(xiǎn)”，由工商銀行代銷，一周內(nèi)保費(fèi)收入就達(dá)到了1200萬元。
那么，銀行代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品有什么獨(dú)到之處嗎？它為什么能火呢？
首先，銀行代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品，條款簡(jiǎn)單易懂，一般人在讀了某個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)宣傳資料之后，就能明白該產(chǎn)品的性質(zhì)、保障功能、交費(fèi)方式以及分紅等問題。
其次，一般銀行代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品往往兼具分紅、健康和理財(cái)?shù)奶攸c(diǎn)，能夠滿足現(xiàn)代人對(duì)于投資的需要。但是，各公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品還有不同的特點(diǎn)。例如太平人壽保險(xiǎn)公司的“太平盈豐、盈盛”，該險(xiǎn)種是一種類似長期儲(chǔ)蓄且具有保值和增值功能的投資分紅險(xiǎn)，保險(xiǎn)期滿時(shí)，除可以拿回本金外，還可以領(lǐng)取保證的固定收益，同時(shí)可根據(jù)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營情況分享紅利，并且，中途急需用錢還可提前支取。新華人壽保險(xiǎn)公司的“紅雙喜”分為A、B兩款，A款產(chǎn)品的收益在一個(gè)2.5%的保單預(yù)定利率下，另有公司每年向客戶分配紅利；其獨(dú)特之處在于，在紅利分配方式上，采用“保額分紅”方式，即首次分紅即按保額為基數(shù)，且每年分配的紅利會(huì)自動(dòng)滾存到保額中，使收益以復(fù)利方式增長，除了每年分紅外，客戶在最終還能得到“終了紅利”；B款產(chǎn)品是月交保費(fèi)，每份100元，屬于一種細(xì)水長流的投資。此外，太平洋保險(xiǎn)公司“紅利來”也很有特點(diǎn)，它兼具保本、保息、保障、分紅四個(gè)特征，就像一個(gè)5年期、10年期、20年期的定期存款，保險(xiǎn)期滿，本金一分不少，利息按復(fù)利計(jì)算，至少不低于目前2年期的存款利率，不僅有人壽險(xiǎn)的保障，還可以根據(jù)保險(xiǎn)公司的實(shí)際經(jīng)營狀況分得紅利。可見，各公司的產(chǎn)品在具有銀行代銷產(chǎn)品共性的基礎(chǔ)上，也有各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，難怪會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。
那么，老百姓如何購買這些代銷產(chǎn)品呢？實(shí)際上，到銀行購買其代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品非常簡(jiǎn)單。您先要選擇一家公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，然后攜帶身份證和存折到達(dá)指定銀行辦理手續(xù)，在銀行柜臺(tái)填寫投保單、交納首期保險(xiǎn)費(fèi)，年交的客戶需要提供銀行轉(zhuǎn)賬賬號(hào)，這樣您就基本完成了投保的全過程，而保險(xiǎn)公司會(huì)在一個(gè)月內(nèi)將保險(xiǎn)單證送到您手中。銀行代銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較低，收益相對(duì)穩(wěn)定，不妨視為您家庭理財(cái)?shù)囊粋�(gè)選擇。
實(shí)習(xí)記者賈軍慧
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