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□張麗娟 歐陽覓劍
“2001年是創(chuàng)維最艱難的一年，股價(jià)曾經(jīng)跌到0.23港元，后來慢慢上來了，現(xiàn)在也不算高，但情況好多了。就像紅軍第五次反‘圍剿’失敗，我們進(jìn)行了長(zhǎng)征。”
創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席黃宏生的話聽來十分平靜，但喜悅之情溢于言表，創(chuàng)維2001/02年
度扭虧為盈，凈盈利上升為6600萬人民幣。
創(chuàng)維的“長(zhǎng)征”還沒有結(jié)束，但以創(chuàng)維為代表的部分彩電企業(yè)至少找到了突圍的方向。
等到春天來臨
創(chuàng)維的盈利在一定程度上得益于彩電業(yè)的復(fù)蘇。
種種跡象表明，彩電業(yè)春天的腳步近了。扭虧為盈的不僅是創(chuàng)維，長(zhǎng)虹、康佳等彩電企業(yè)也宣布了扭虧為盈的消息。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司的資料，2002年1～5月彩電產(chǎn)量達(dá)到2016萬臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)36.5%，而去年1～5月則為負(fù)增長(zhǎng)；銷量為2124.6萬臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng)30.2%。
彩電業(yè)的春天來得有些突然。2001年每個(gè)月的累積銷量與2000年同期相比，都只有低于10%的增長(zhǎng)率，某些月份的累積產(chǎn)量更是較2000年同期有所下降；2001年全年與2000年相比，銷量和產(chǎn)量都有輕微下降。也就是說，到2001年底，彩電業(yè)還沒有復(fù)蘇的跡象，大多數(shù)品牌的銷量和產(chǎn)量都比上年有所下降；只有TCL和創(chuàng)維表現(xiàn)不錯(cuò)，創(chuàng)維更一舉超過康佳成為產(chǎn)銷量第三。
黃宏生以周期因素解釋彩電業(yè)的復(fù)蘇，彩電業(yè)是三五年一個(gè)周期，經(jīng)過兩年的低谷，今年進(jìn)入了發(fā)展期。同時(shí)，技術(shù)的提高也帶動(dòng)了彩電業(yè)的發(fā)展，新的產(chǎn)品滿足了人們多層次的需求。
當(dāng)然也不可否認(rèn)，這次彩電業(yè)復(fù)蘇還因?yàn)槭澜绫@個(gè)偶然因素激發(fā)了人們對(duì)彩電的需求。
當(dāng)市場(chǎng)對(duì)彩電的需求重又上升時(shí)，彩電企業(yè)的日子自然會(huì)好過起來。堅(jiān)守陣地，等待行業(yè)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，這是彩電企業(yè)突圍的方法之一。
但并不是所有彩電企業(yè)都能等到春天來臨。有的企業(yè)看不到前景，不愿意堅(jiān)守陣地，他們把彩電業(yè)定性為“夕陽產(chǎn)業(yè)”，不相信它會(huì)很快復(fù)蘇，早生撤退之心。有消息稱，樂華想出售惠州生產(chǎn)基地；業(yè)內(nèi)也一度傳聞康佳的彩電業(yè)務(wù)可能被TCL合并，康佳對(duì)手機(jī)等“朝陽產(chǎn)業(yè)”更有興趣。還有一些企業(yè)則沒有能力堅(jiān)持到最后，它們?cè)诓孰姽┻^于求時(shí)積壓了大量存貨，占用了生產(chǎn)資金，它們無以為繼，在春天來臨之前已經(jīng)喪失了自我發(fā)展的能力。
實(shí)際情況是，雖然彩電業(yè)整體的銷量和產(chǎn)量上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，但受益的只是部分廠家。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部《2002年6月彩色電視機(jī)產(chǎn)銷存完成情況》提供的信息，很多產(chǎn)量小的彩電廠商的銷量和產(chǎn)量并沒有隨著彩電業(yè)大勢(shì)的好轉(zhuǎn)而增長(zhǎng)，反而出現(xiàn)了嚴(yán)重的負(fù)增長(zhǎng)；還有一些彩電品牌已經(jīng)消失。也就是說，市場(chǎng)對(duì)彩電的需求正在逐漸向少數(shù)廠商集中，最大的幾家與去年同期相比，都有比較高的增長(zhǎng)率。正如長(zhǎng)虹的劉海中所言，現(xiàn)在彩電業(yè)的好轉(zhuǎn)并不是全行業(yè)的好轉(zhuǎn)，它表現(xiàn)為長(zhǎng)虹等企業(yè)情況的好轉(zhuǎn)。
據(jù)黃宏生透露，全世界產(chǎn)銷量在300萬臺(tái)以上的彩電企業(yè)已由1000多家減少為30多家，創(chuàng)維穩(wěn)固了自己的地位。劉海中認(rèn)為，彩電業(yè)的這種良好態(tài)勢(shì)會(huì)繼續(xù)發(fā)展下去，優(yōu)勢(shì)企業(yè)將會(huì)更加強(qiáng)大。
只有看清彩電市場(chǎng)的趨勢(shì)，堅(jiān)定信心，同時(shí)增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，提高推出新品的能力，才能熬過漫漫的寒冬。存貨積壓，資金不足使一些小規(guī)模的彩電企業(yè)不能及時(shí)推出新品，這使它們的需求萎縮，即使降價(jià)也不能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，何況它們很多已不具有降價(jià)的能力。這樣的企業(yè)就會(huì)慢慢從市場(chǎng)消失，而那些穩(wěn)固了市場(chǎng)地位的彩電企業(yè)的銷量會(huì)因此而增加，變得更強(qiáng)大。
這種局面已經(jīng)開始形成。國(guó)內(nèi)年產(chǎn)銷量在300萬臺(tái)以上的，已經(jīng)減少為五家，它們是TCL、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、康佳和海信。它們的產(chǎn)銷量已經(jīng)占到全國(guó)總量的60～70%。生產(chǎn)和銷售的集中程度還將越來越高。
當(dāng)然，這樣局面的最終形成還得再經(jīng)過幾次折騰，因?yàn)橐恍┎]有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的彩電企業(yè)今年也有一定的增長(zhǎng)，它們?nèi)匀皇沁@個(gè)市場(chǎng)的不確定因素，在存貨增多時(shí)它們只能再使用一些低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)手段。
但沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)終究會(huì)退出市場(chǎng)，而且基本上不會(huì)再有新的彩電企業(yè)進(jìn)入。激烈的競(jìng)爭(zhēng)設(shè)置了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的障礙，創(chuàng)維集團(tuán)副董事長(zhǎng)劉輝陽開玩笑說，如果你想害一個(gè)人，就讓他做彩電吧。
彩電業(yè)將在幾年內(nèi)逐漸形成寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面，幾個(gè)大企業(yè)穩(wěn)固地占有市場(chǎng)的絕大部分份額，而小規(guī)模的廠家只在小范圍內(nèi)起補(bǔ)充性的作用。這幾個(gè)企業(yè)將成為彩電過度競(jìng)爭(zhēng)的最后勝利者，這可能是現(xiàn)在的五巨頭，也可能是別的有實(shí)力的企業(yè)，五巨頭中也有可能遭到淘汰。既然彩電在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)仍然是人們的需要，彩電銷量的增長(zhǎng)將進(jìn)入一個(gè)比較平穩(wěn)的時(shí)期，那時(shí)這幾家企業(yè)就收獲平穩(wěn)增長(zhǎng)帶來的收入。
長(zhǎng)虹的劉海中認(rèn)為，這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加有序和規(guī)范。競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更趨激烈，但是大企業(yè)會(huì)基于自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)采用差異化的手段；價(jià)格手段仍然會(huì)很重要，但也會(huì)比以往的價(jià)格戰(zhàn)更有內(nèi)涵。現(xiàn)在的彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始呈現(xiàn)這種態(tài)勢(shì)，比如，長(zhǎng)虹主推精顯背投，創(chuàng)維則以純平為拳頭產(chǎn)品，有實(shí)力的彩電企業(yè)都亮出了自己的獨(dú)家武器。就算是比拼價(jià)格，也是比誰的內(nèi)力更深厚。
開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)
2002年1月16日，長(zhǎng)虹精顯背投華南制造基地在中山奠基。長(zhǎng)虹之所以在華南建立生產(chǎn)基地，除了華南是非常大的消費(fèi)市場(chǎng)外，更重要的原因在于長(zhǎng)虹要以華南作為其出口基地。這個(gè)舉動(dòng)再次顯示了倪潤(rùn)峰“走出去”的決心。
創(chuàng)維的決心似乎更大，它已經(jīng)在墨西哥和俄羅斯設(shè)立了生產(chǎn)基地。
從1999年中國(guó)彩電市場(chǎng)陷入低谷開始，很多有遠(yuǎn)見的彩電企業(yè)就開始加大力度開拓海外市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)取得了良好的效果。2002年1～6月全國(guó)共出口彩電743萬臺(tái)，出口額達(dá)8.6億美元，比去年同期增長(zhǎng)42.7%，出口量已經(jīng)占到總產(chǎn)量的1/4左右。出口海外的高端產(chǎn)品增長(zhǎng)還要快于總體的增長(zhǎng)，86厘米及以上尺寸產(chǎn)品，與去年同期相比，增幅超過100%。
出口增長(zhǎng)越快的企業(yè)，總體產(chǎn)銷量增長(zhǎng)就越快，盈利前景就越好，長(zhǎng)虹和創(chuàng)維是從出口中獲利最多的彩電企業(yè)。長(zhǎng)虹今年一季度的出口額相當(dāng)于去年全年，1～6月的出口是去年同期的十幾倍，已經(jīng)超過創(chuàng)維成為出口量最大的彩電企業(yè)。但創(chuàng)維的出口形勢(shì)同樣非常好，創(chuàng)維將2001/02年的優(yōu)秀業(yè)績(jī)歸因?yàn)槌隹诘闹危隹趯?duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率高達(dá)40%。
兼任創(chuàng)維多媒體國(guó)際公司董事長(zhǎng)的劉輝陽介紹了創(chuàng)維出口的五年規(guī)劃，創(chuàng)維在近幾年將主要與海外的一些當(dāng)?shù)匦∑放坪献鳎趧?chuàng)維的產(chǎn)品上貼上它們的品牌；同時(shí)創(chuàng)維也將與一些國(guó)際二線品牌合作，做ODM(Original Design Manufacturer，原始設(shè)計(jì)制造商)，按他們的要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造，為國(guó)際一線品牌做OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備制造商)，根據(jù)他們的設(shè)計(jì)進(jìn)行加工制造，同時(shí)也與他們合作進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)；到2007年的時(shí)候，創(chuàng)維在成為成功的ODM和OEM之后，全力提升自己的“Skyworth”品牌，提高自有品牌出口的數(shù)量，到2008年奧運(yùn)會(huì)，成為全球的“Number One”(第一)。
創(chuàng)維的這種出口戰(zhàn)略非常務(wù)實(shí)，它不求一下子就做到高端，打出自己的品牌；而是從低端做起，在與國(guó)外品牌的合作中提升自己的實(shí)力和品牌。劉輝陽認(rèn)為這種選擇很符合海外市場(chǎng)的特點(diǎn)，是創(chuàng)維多年出口經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)非常復(fù)雜，剛進(jìn)入時(shí)很不熟悉，“連路都不熟，你怎么賣產(chǎn)品呢？”很多發(fā)展中國(guó)家，特別是南美國(guó)家的市場(chǎng)還很不規(guī)范，需要打通政府和海關(guān)各種關(guān)系，只有當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)才能獲得最好的條件，創(chuàng)維現(xiàn)在的目標(biāo)就是找到這樣的企業(yè)，與它們合作，共同獲利。
這種戰(zhàn)略也體現(xiàn)了創(chuàng)維的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)維的優(yōu)勢(shì)就在于中國(guó)豐富和廉價(jià)的勞動(dòng)力和多年出口積累起來的品牌知名度。黃宏生說，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入了全面產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，都紛紛將生產(chǎn)制造外包給勞動(dòng)力比較低廉的國(guó)家。勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)是中國(guó)企業(yè)共有的，卻不是所有企業(yè)都可以利用，創(chuàng)維憑借多年來在國(guó)際市場(chǎng)上建立的良好聲譽(yù)，在國(guó)際化分工中占得了很好的位置。
正因?yàn)閯?chuàng)維的出口戰(zhàn)略非常明確，起步也早，它獲得了很多來自跨國(guó)公司的OEM大訂單：2001年6月份與日本三菱公司簽訂了執(zhí)行期為兩年的100萬臺(tái)彩電合同，8月份與日本三洋公司又簽訂了50萬臺(tái)的合同，與法國(guó)Thomson公司簽訂了50萬臺(tái)的合同，這三個(gè)大單占去年創(chuàng)維全年產(chǎn)量的一半以上。
有些彩電企業(yè)與創(chuàng)維的思路不同，他們對(duì)自有品牌更重視。
李東生為TCL定的出口戰(zhàn)略是既要品牌也要貼牌。在拓展印度、越南等亞洲市場(chǎng)時(shí)，TCL以輸出自有品牌的產(chǎn)品為主；在拓展歐美市場(chǎng)時(shí)，以O(shè)EM和ODM為主。
倪潤(rùn)峰曾經(jīng)表示，出口要以自有品牌為主，OEM為輔。但當(dāng)記者采訪劉海中時(shí)，他卻以商業(yè)秘密為由拒絕透露長(zhǎng)虹的出口戰(zhàn)略，以免使海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道了長(zhǎng)虹的戰(zhàn)略，不利于后面的市場(chǎng)操作。這說明，長(zhǎng)虹的出口戰(zhàn)略開始有所調(diào)整。劉還表示，長(zhǎng)虹將根據(jù)各個(gè)國(guó)家的不同情況采取不同的出口策略。
不管采取什么戰(zhàn)略，是做OEM和ODM，還是做自有品牌，開拓海外市場(chǎng)都是彩電企業(yè)突圍的重要途徑，它拓展了彩電企業(yè)的生存空間。出口，是彩電企業(yè)強(qiáng)大的必經(jīng)之路。
多元化是一把雙刃劍
彩電企業(yè)突圍的第三條路是多元化。
當(dāng)某一類產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)慢于企業(yè)成長(zhǎng)的速度時(shí)，多元化是企業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展的保證。不管是長(zhǎng)虹的“偶像”索尼，還是創(chuàng)維的“偶像”三星，都從事家電、手機(jī)、PC外設(shè)等多種產(chǎn)品的生產(chǎn)，這使它們能趕上某些產(chǎn)品的熱銷期，又能在某一類產(chǎn)品需求減少時(shí)仍能依靠其他產(chǎn)品保持總體的發(fā)展。現(xiàn)在連軟件帝國(guó)微軟都開始做一些硬件設(shè)備，可見大多數(shù)企業(yè)都需要依靠多元化來擴(kuò)充自己。
很多彩電企業(yè)在彩電業(yè)陷入低谷時(shí)都試圖通過多元化進(jìn)行突圍。創(chuàng)維也不例外。2001年5月，創(chuàng)維進(jìn)軍PC業(yè)，黃宏生意圖借此形成TV、AV和IT三大體系。但不到一年的時(shí)間，創(chuàng)維就撤出了PC的生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)的解釋是PC生產(chǎn)沒有利潤(rùn)。在扭虧為盈的情況下，創(chuàng)維將這次經(jīng)歷看成是盈利的原因之一，認(rèn)為創(chuàng)維“突破多元化誤區(qū)，順利從PC撤出”，在該退的時(shí)候堅(jiān)決退出，將資源集中到彩電的生產(chǎn)，保證了創(chuàng)維彩電業(yè)務(wù)比其他企業(yè)增長(zhǎng)更快。但如果創(chuàng)維今年還是虧損，那這次多元化就將被描述成創(chuàng)維的滑鐵盧；創(chuàng)維去年的虧損，PC生產(chǎn)肯定是做了相當(dāng)“貢獻(xiàn)”的。
創(chuàng)維的經(jīng)歷說明，多元化結(jié)出的并不一定是好果實(shí)，它可能帶來的惡果會(huì)使企業(yè)資源消耗殆盡，甚至影響原有業(yè)務(wù)的發(fā)展。多元化是一把雙刃劍，只有慎重使用它才能使企業(yè)順利突圍，使用不當(dāng)則會(huì)傷及自身。
現(xiàn)在創(chuàng)維對(duì)多元化非常謹(jǐn)慎，黃宏生曾經(jīng)宣布創(chuàng)維將要做手機(jī)，現(xiàn)在則有了不同的想法。他表示，創(chuàng)維的手機(jī)現(xiàn)在還處于戰(zhàn)略階段，還沒有到產(chǎn)業(yè)實(shí)施階段；并且從創(chuàng)維的角度對(duì)手機(jī)進(jìn)行了新的理解，未來的手機(jī)將是一個(gè)移動(dòng)電視。
長(zhǎng)虹多元化的步子邁得也不大，一直強(qiáng)調(diào)靠專業(yè)化做大做強(qiáng)。劉海中表示，長(zhǎng)虹不會(huì)盲目多元化，對(duì)自己沒有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)虹是不會(huì)進(jìn)入的。
多元化應(yīng)該是企業(yè)在所在產(chǎn)業(yè)取得優(yōu)勢(shì)后才考慮的，但很多企業(yè)的多元化卻恰恰是因?yàn)闆]有優(yōu)勢(shì)而逃避產(chǎn)業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。它們就將所在產(chǎn)業(yè)定性為“夕陽產(chǎn)業(yè)”，匆忙進(jìn)入新興的產(chǎn)業(yè)。這種情況，并不是產(chǎn)業(yè)的規(guī)模限制了企業(yè)的發(fā)展，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手限制了它的發(fā)展，正確的做法應(yīng)該是打敗這些限制其發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為真正的強(qiáng)者。在這樣的情況下貿(mào)然進(jìn)行多元化是非常危險(xiǎn)的，在自己的老本行都不能做強(qiáng)，又怎么保證在新的產(chǎn)業(yè)就可以與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呢？這樣的企業(yè)肯定會(huì)不斷從“夕陽產(chǎn)業(yè)”跳到“朝陽產(chǎn)業(yè)”，沒有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的積累，最后只能是把自己折騰死。
還有很多企業(yè)從事新產(chǎn)品的生產(chǎn)只是因?yàn)檫@種產(chǎn)品毛利率高，很多彩電企業(yè)做手機(jī)的動(dòng)機(jī)就是如此。康佳在2001年的年報(bào)里明確寫出了彩電和手機(jī)的毛利率，手機(jī)毛利率為10.54%，內(nèi)銷彩電為4.51%，外銷彩電為0.14%，康佳此舉無非是想向股東說明，做手機(jī)更賺錢，以證明其轉(zhuǎn)向手機(jī)的正確性。
但是毛利率高并不一定意味著利潤(rùn)率就高，毛利還要減去營(yíng)業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用等費(fèi)用之后才是總利潤(rùn)，而新業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用必然比原有業(yè)務(wù)高，這會(huì)使新業(yè)務(wù)表面上看來不錯(cuò)的盈利大打折扣。兩相比較，可能將毛利率較低的原有業(yè)務(wù)做好比拓展毛利率較高的新業(yè)務(wù)更有利。去年，PC的毛利率大大降低，但是聯(lián)想最后的利潤(rùn)率卻提高了，原因在于聯(lián)想的管理和營(yíng)銷改善，營(yíng)業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用大大減少。這說明，一種產(chǎn)品毛利率降低并不意味著它是不能給企業(yè)帶來利潤(rùn)的，關(guān)鍵還是看企業(yè)自身的狀況如何，單純以毛利率降低為由進(jìn)行多元化是不可取的。
康佳從事毛利率高的手機(jī)，結(jié)果又如何呢？去年康佳虧損七個(gè)億，手機(jī)并沒有扭轉(zhuǎn)它的頹勢(shì)。今年康佳扭虧為盈，說是手機(jī)帶來了盈利，但有誰相信康佳的手機(jī)是盈利的？康佳盈利的原因還是因?yàn)椴孰娦袠I(yè)整體形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，康佳的產(chǎn)銷量都有一定的增長(zhǎng)。但因?yàn)橘Y源并沒有集中在彩電生產(chǎn)上，所以康佳從這次產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇中獲得的利益也就小于其他廠家，它銷量的增長(zhǎng)遠(yuǎn)不如長(zhǎng)虹、TCL和創(chuàng)維，它也在去年被創(chuàng)維超過，從原來的第二降到了現(xiàn)在的第四。在出口成為彩電企業(yè)盈利的重要途徑時(shí)，康佳的出口量卻是下降的。多元化并沒有給康佳帶來好的效果。多元化固然可能是突圍的康莊大道，但也可能將企業(yè)引向絕路，在選擇從這條路突圍之前，一定要對(duì)自身和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行理性的分析。
彩電業(yè)作為先行者
彩電業(yè)確實(shí)很有研究?jī)r(jià)值。先是國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)超越國(guó)際品牌，極大地振奮了民族產(chǎn)業(yè)的信心；然后是惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)成為這個(gè)行業(yè)的代名詞；當(dāng)很多人對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)失去信心與興趣時(shí)，它又出現(xiàn)了復(fù)蘇的跡象。
其他很多行業(yè)，正在經(jīng)過或者將要經(jīng)過彩電業(yè)的這些歷程，比如空調(diào)、PC、手機(jī)。這些產(chǎn)業(yè)中的國(guó)內(nèi)品牌也將或者已經(jīng)超越國(guó)際品牌，又會(huì)馬上陷入或者已經(jīng)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，一切都與彩電業(yè)曾經(jīng)的經(jīng)歷如此相似。這種相似蘊(yùn)含著某種產(chǎn)業(yè)規(guī)律，同時(shí)也因?yàn)楝F(xiàn)在從事這些產(chǎn)業(yè)的很多企業(yè)，曾經(jīng)做過彩電，它們把彩電業(yè)的那種稟性帶到了其它行業(yè)，為它們注入彩電業(yè)的特征，或者更廣泛地說是我們這個(gè)社會(huì)的文化特征。
可以預(yù)見，在這些行業(yè)，惡性競(jìng)爭(zhēng)也將不同程度地發(fā)生，企業(yè)也會(huì)有突圍的問題。突圍也就是三條路徑：等待產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇、開拓新的市場(chǎng)、多元化。在選擇這些路徑的時(shí)候，彩電業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是可以借鑒的。
如果這些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品依然是人們所需要的，而沒有被其它產(chǎn)品所替代，它就總會(huì)有一個(gè)比較平穩(wěn)的增長(zhǎng)，在惡性競(jìng)爭(zhēng)之后產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇將來臨。那退出這個(gè)產(chǎn)業(yè)或者縮小規(guī)模就是不可取的。相反，擴(kuò)大規(guī)模和增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，等待產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇才是正確的選擇，這不但可以收獲產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇帶來的最大收益，而且在困境中鍛造了核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成了自己的優(yōu)勢(shì)，這是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和進(jìn)入其它產(chǎn)業(yè)的保證。長(zhǎng)虹和創(chuàng)維在這次彩電業(yè)復(fù)蘇中收獲最多，這與它們的專注與執(zhí)著是分不開的。在產(chǎn)業(yè)還能平穩(wěn)增長(zhǎng)時(shí)，就沒有所謂的“夕陽產(chǎn)業(yè)”，而只有“夕陽企業(yè)”或者“幼稚企業(yè)”。
在做好現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，則需要開拓更多的新市場(chǎng)，比如海外市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、高端市場(chǎng)，或者其它的細(xì)分市場(chǎng)。在開拓中，當(dāng)然需要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)和自身的優(yōu)勢(shì)制定相關(guān)的策略。
只有當(dāng)這些都做好時(shí)，才可以考慮多元化。多元化應(yīng)該是企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的延伸和拓展，這樣才能獲得真正的成功。比如三星的多元化很大程度上就是它半導(dǎo)體技術(shù)開發(fā)和制造能力的擴(kuò)展。企業(yè)進(jìn)入新的行業(yè)，應(yīng)該從現(xiàn)有資源出發(fā)，知道自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。黃宏生將手機(jī)理解為移動(dòng)電視，聯(lián)想將手機(jī)理解為互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備，這就是與企業(yè)的現(xiàn)有資源相結(jié)合。當(dāng)然，不管是創(chuàng)維，還是聯(lián)想，要按這樣的理解去做手機(jī)還需要一段時(shí)間，這也就決定它們進(jìn)入手機(jī)還需等待。
如果并不考慮這些因素就匆忙進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)，那只能加劇這個(gè)行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)也只是多卷入了一場(chǎng)不能獲勝的亂戰(zhàn)。
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