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本報喀布爾專電 中國駐阿富汗大使館商務參贊路長金說，經過長達23年戰爭的阿富汗百廢待興，需要大量進口商品，可以肯定，中國國內市場上的任何商品在阿富汗都有相應的市場需求，尤其是家電產品。他呼吁中國企業特別是大中型企業關注阿富汗，用質優價廉的中國產品樹立信譽，占領具有巨大潛力的阿富汗市場。
路長金日前在接受本報記者采訪時說，隨著和平時代的到來，阿富汗社會對家電的態
度發生了巨大轉變，原來塔利班政權完全禁止銷售收錄機、電視機、影碟機甚至衛星電視接收器，現在市場基本完全開放，而且人們的消費能力已有所提高，阿富汗人也開始更注重提高生活水平和生活質量，因此，家電市場有著廣闊的發展前景。
到目前為止，歐美和日本家電尚沒有真正進入阿富汗市場，即使有一些日本品牌，也大都是假冒偽劣產品。這里的家電市場幾乎全被巴基斯坦、伊朗、印度、馬來西亞和中國瓜分。中國的家電產品與歐美和日本產品相比，具有價廉物美的特點，與巴基斯坦、印度和伊朗的產品相比，在質量上和款式上又有明顯的優勢，因此，在阿富汗市場上應該屬于高檔商品。考慮到阿普通百姓的消費水平低，物美價廉的中國產品正好符合這里的市場需求。即使由于運輸不便，中國產品在價格上可能略高于巴、印、伊的產品，但仍然能被大眾所接受，因此中國家電前景看好。
但是，目前在阿富汗市場上，中國商品大都是在國內早已被淘汰、在市場上根本看不到的產品，例如熊貓牌和北京牌黑白電視，或者是國內不為人所知的品牌，如SOYA和SKG影碟機。這些商品基本上都是阿富汗小商販從中國直接采購的，雖然價格低，但質量很差，嚴重影響了中國產品的聲譽。路長金提醒中國企業特別是個體商販，在進軍阿富汗市場時，一定要確保產品質量，不可因小失大，避免上世紀90年代初在中俄邊貿中假冒偽劣產品敗壞我國產品名聲和形象的現象發生，否則，中國將失去潛力巨大的阿富汗市場。
路長金說，中國企業要注意開發適銷對路的產品。雖然阿富汗的家電市場從無到有存在著巨大的潛力，但該國電力資源匱乏嚴重制約了家電市場的快速發展。中國企業應該注重發展的產品主要包括：價格便宜、便于攜帶、耗油量低、噪音小的小型家用發電機、太陽能發電設備、太陽能熱水器，這是阿富汗市場急需的產品。
他預測，一旦電力問題得到解決，并隨著更多的在國外定居的阿富汗知識分子和在世界各地經商的商人回國，除電視機、收錄機、影碟機、衛星電視接收器之外，洗衣機、冷暖空調、冰箱、電飯鍋、電熨斗、吸塵器、煤氣灶、電風扇、取暖器、電爐、電褥子、穩壓器等家電產品將會出現一個新的消費高潮。
中國生產的小五金、文具、體育用品和布料等在阿富汗市場享有主導地位，在阿市場所占比例幾乎都在80%以上，但都存在質量問題。紡織品市場上到處都是中國企業長期庫存積壓的布料，雖然很受老百姓歡迎，但質量沒有保障，從長遠來看，非常不利于未來的市場發展。據了解，目前喀布爾一個布料市場一年的銷售量就超過1億米。
此外，阿富汗正在努力進行經濟重建，發展農業和公路設施是政府的首要任務，因此，在阿富汗素來享有較高聲譽的中國農具、灌溉用的柴油機、農業機械以及用于公路、橋梁和房屋建筑的機械和材料都將成為阿市場上的緊俏商品。國內企業應適當關注。市場占有率達90%以上的中國鳳凰自行車，要想繼續占領阿富汗市場，必須提高輪胎質量，以適應阿市場需求。
路長金特別提醒國內企業，在同阿富汗商人或企業進行貿易時一定要注意幾個問題：
第一、阿富汗商人的資信能力較差。中國公司進行國際貿易一般采用信用證，而阿富汗商人因長期脫離國際社會，缺乏國際貿易經驗，大多數的商人仍然用現鈔付款。而且，絕大多數商人是小商小販，資金力量不夠雄厚，因此，國內公司不要貿然把產品運過來，以防收不到貨款。
第二、海路運輸一定要避開巴基斯坦。目前，從海路運輸到巴基斯坦的卡拉奇、再經陸路運輸進入阿境內這條傳統的路線已經行不通了。這是因為巴是一個高關稅國家，而阿富汗幾乎沒有海關，巴方為了防止一些商品從阿回流，沖擊巴關稅收入，因此巴方設置層層障礙，禁止流入阿富汗的產品從巴過境。最可行的辦法是，由海路運送到伊朗的阿巴斯港，再由陸路進入阿富汗境內。商品過境在伊朗不收稅，運費也便宜，最關鍵的是這條商路的安全有保障。
第三、國內個體商人千萬不要在不帶翻譯的情況下只身盲目到阿富汗淘金，更不要為省路費而從新疆經陸路轉道巴基斯坦進入阿富汗。除首都喀布爾以外，阿富汗全國的安全狀況很差，巴阿邊界地區的安全環境尤其惡劣。作者：溫新年喻菲
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