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聯(lián)合國(guó)送上門來(lái)的生意為什么受到如此冷遇？
首次在國(guó)內(nèi)舉辦的聯(lián)合國(guó)采購(gòu)洽談會(huì)尚有近百個(gè)展位無(wú)人問(wèn)津。
記者從展會(huì)主辦方了解到，今年10月21日至24日，這場(chǎng)聯(lián)合國(guó)技術(shù)信息促進(jìn)系統(tǒng)(TIPS)中國(guó)2002上海博覽會(huì)將如期舉辦。屆時(shí)，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)司的官員要來(lái)與中國(guó)企業(yè)直接溝通，
一萬(wàn)多種采購(gòu)產(chǎn)品清單直接上網(wǎng)。博覽會(huì)特意將1000個(gè)攤位中的一半留給中小企業(yè)，結(jié)果真正被中小企業(yè)認(rèn)下的不足三分之一，至今還有近百個(gè)攤位虛位以待。
上海市小企業(yè)(貿(mào)易發(fā)展)服務(wù)中心國(guó)內(nèi)經(jīng)貿(mào)部部長(zhǎng)劉為鋼告訴記者，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)有兩大原則：發(fā)展中國(guó)家優(yōu)先，中小企業(yè)優(yōu)先。參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)，實(shí)際是叩開了屬于企業(yè)的寶庫(kù)之門———一旦成為聯(lián)合國(guó)指定供應(yīng)商，企業(yè)不僅可獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單，還能獲其金融支持：低息或無(wú)息貸款；聯(lián)合國(guó)86個(gè)成員國(guó)的采購(gòu)是通過(guò)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)尋找貨源的，成為聯(lián)合國(guó)指定供應(yīng)商，是進(jìn)入這些國(guó)家市場(chǎng)的捷徑；無(wú)論在國(guó)內(nèi)外生意場(chǎng)上，“聯(lián)合國(guó)指定供應(yīng)商”都是“特別通行證”，意味著誠(chéng)信俱佳和有完善的電子商務(wù)系統(tǒng)。
遺憾的是，這樣一個(gè)名利雙收的大好商機(jī)，卻被國(guó)外企業(yè)處處搶先。據(jù)了解，聯(lián)合國(guó)每年全球采購(gòu)額達(dá)300億美元，40%采購(gòu)來(lái)自發(fā)展中國(guó)家，印度即達(dá)20億美元，中國(guó)供貨僅占1億美元；聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商名目近5000家，中國(guó)僅30家左右，上海只2家。
是我們的產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力嗎？非也。
對(duì)照聯(lián)合國(guó)采購(gòu)原則，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該很有優(yōu)勢(shì)：最大發(fā)展中國(guó)家、產(chǎn)品質(zhì)量好而且價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力、地處亞洲靠近聯(lián)合國(guó)受援國(guó)，便于就近采購(gòu)。據(jù)與TIPS合作的上海市小企業(yè)(貿(mào)易發(fā)展)服務(wù)中心的數(shù)據(jù)表明，聯(lián)合國(guó)直接從中國(guó)采購(gòu)的產(chǎn)品雖不足其總金額的1%，但通過(guò)香港或其他國(guó)家地區(qū)轉(zhuǎn)口的產(chǎn)品數(shù)高達(dá)20%。這一數(shù)字也證實(shí)我國(guó)完全有實(shí)力進(jìn)入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)系統(tǒng)。聯(lián)合國(guó)此次排出“豪華”陣容“推銷”自己：認(rèn)購(gòu)近百個(gè)攤位，出動(dòng)七八十高官，目的就是想要中國(guó)企業(yè)認(rèn)識(shí)到聯(lián)合國(guó)是一個(gè)很有潛力的買主，聯(lián)合國(guó)歡迎中國(guó)企業(yè)。
商機(jī)近在眼前，我們的企業(yè)還猶豫什么？
記者了解到，其實(shí)江蘇浙江地區(qū)的中小企業(yè)還是十分踴躍赴會(huì)的，浙江臺(tái)州甚至希望將剩余的攤位全部拿下，只是占盡地利的上海中小企業(yè)卻裹足不前，讓人干著急。很多企業(yè)因?yàn)闊o(wú)法滿足聯(lián)合國(guó)采購(gòu)最基本的條件————企業(yè)注冊(cè)3年以上、有國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，而被生生擋在了門外。
巧合的是，這兩個(gè)最低要求恰恰是許多中小企業(yè)的軟肋。
據(jù)上海中小企業(yè)服務(wù)中心總經(jīng)理陳雅玉介紹，在我國(guó)，3年正是中小企業(yè)“關(guān)門”的高峰期。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，三至五年內(nèi)中小企業(yè)有一半會(huì)關(guān)門大吉，大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)于需要花大錢出大力才能獲得的質(zhì)量、環(huán)境等國(guó)際論證常感心有余力不足，結(jié)果是，約95%的中小企業(yè)沒(méi)有國(guó)際論證經(jīng)歷，真是“證”到用時(shí)方恨少。好在叫聯(lián)合國(guó)采購(gòu)一鬧騰，這些天到服務(wù)中心來(lái)咨詢國(guó)際論證的企業(yè)突然多起來(lái)了，也算是亡羊補(bǔ)牢了。
此外，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)“游戲規(guī)則”十分陌生，也直接導(dǎo)致了參與國(guó)際采購(gòu)的失利。
舉例說(shuō)，聯(lián)合國(guó)不希望討價(jià)還價(jià)，于是報(bào)價(jià)習(xí)慣“高開低走”的中國(guó)企業(yè)被早早“淘汰出局”；再如，中國(guó)企業(yè)對(duì)小訂單不屑一顧，大訂單又無(wú)力按時(shí)完成，而聯(lián)合國(guó)通常從小做起，幾次合作后，才下大的訂單；再如，中國(guó)企業(yè)常常貨賣了，服務(wù)卻不甚在意，讓聯(lián)合國(guó)不敢再接著與之打交道。當(dāng)然，中國(guó)產(chǎn)品附加值低，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)不全是低端產(chǎn)品，也是一個(gè)問(wèn)題。如此種種錯(cuò)位很難讓聯(lián)合國(guó)采購(gòu)滿載而歸。
博覽會(huì)今年結(jié)束了明年就不會(huì)再開；聯(lián)合國(guó)在二三年中將中國(guó)指定供應(yīng)商“指定”至五百到七百家也就“適可而止”了。也許，此次博覽會(huì)帶給中小企業(yè)最大的震撼是，跨出第一步永遠(yuǎn)是最難的。 文／本報(bào)記者沈則瑾
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