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本報記者侯雪蓮
●長虹：做世界彩電大王，產能突破1600萬臺●TCL：做世界級企業，2010年前年銷售收入突破1500億元●創維：2007年成為全球彩電行業的第一名，出口800萬臺●海信：與日本住友締結資本聯盟，開拓國際市場
創維：想做中國的三星
7月29日，在創維深圳總部召開的國內主流媒體新聞通氣會上，黃宏生宣布，創維集團在香港上市的創維數碼控股有限公司(0751)上年度已成功轉虧為盈。截至2002年3月31日，上一個財政年度的銷售總額為56億港幣(約合70億元人民幣)，較上一年增加26%；凈盈利為港幣6200萬元(約合6600萬元人民幣)，較上一年增加202%。另外，新財年第一季度(2002年4～6月)，創維實現銷售營業額16.25億元人民幣，較上年同期上升89%。
上一年度，創維海外業務營業額達到10億港元，比上年增長65%。
盈利一半來自出口
對于國外大單，負責海外市場的創維多媒體國際有限公司董事長劉輝陽深有感觸：創維上年度的6600萬元盈利，約2000萬元來自彩電出口，1000萬元來自DVD出口。創維彩電出口量占創維彩電總量的15%。劉表示，由于彩電出口盈利穩定、利潤較國內銷售高，因此創維將全力挺進國際市場。而最近與日本三菱電機香港有限公司簽訂的OEM合作協議更增加了創維的信心，該策略性聯盟的實現，可使未來兩年，創維的電視機銷量在現有的基礎上每年增加100萬臺出口。
彩電業面臨好日子
黃宏生認為，彩電業是3～5年為一個盛衰期，眼下正步入其可持續增長發展的鼎盛期，帶動彩電業走向復蘇的重要原因是科技的突飛猛進的突破，全球數字電視、高清晰電視發展強勁推動產業升級。黃透露：美國已經宣布，從2003年底開始，全美國所有36英寸以上的大電視全要裝上內置高清晰度電視接收器；2005年底開始所有13英寸以上的電視一定要內置高清晰電視機頂盒。黃說，這規定令產業界極度歡騰。
黃宏生以一組數字證明世界彩電的競爭規則已經發生了很大改變：1990年全球有彩電生產企業1000多家，其中中國占200多家；2002年全球彩電生產企業只剩下30多家。這表明市場已經從供過于求變為健康供求。
2007年大規模推廣自有品牌
創維多媒體國際有限公司董事長劉輝陽出示的創維未來五年出口戰略計劃書中，至2007年，創維彩電及AV產品的出口分別為800萬臺和750萬臺，這也是創維計劃2007年在海外大規模打自有品牌的依據所在。劉輝陽指出，1500多萬臺的銷量意味著130多億的銷售額，如此大的銷售額才能支持海外自有品牌推廣的龐大開銷。
2007年之前，創維將繼續腳踏實地做OEM、ODM。創維以前一直為世界二線品牌做ODM，設計、生產全負責，去年開始進入了世界一線彩電品牌的視野，已與三菱、三洋、湯姆遜等公司在OEM合作領域上簽訂合作協議。在自有品牌發展上，劉輝陽透露，近期將在全球布點辦事處，發展少量自有品牌業務。
為支持海外市場的拓展，創維在世界已形成三大生產基地：深圳公明、墨西哥、俄羅斯。三大基地各有分工：深圳基地負責芯片生產及國際一、二線彩電品牌的OEM生產；墨西哥、俄羅斯工廠主要為組裝，其中墨西哥廠年產70萬～80萬臺彩電。目前創維已在全球80多個國家建立穩定可靠的經銷網絡。
創維董事局主席黃宏生表示，2008年北京奧運會開幕時，就是創維在國際市場全面推廣自有品牌的時候。
背景
7月30日下午4時，日本著名的住友商事株式會社與海信集團在青島簽署協議：在日本合資成立海信住商(日本)有限責任公司，主營海信系列家電產品在日本的銷售，雙方股份皆為50%。與此同時(東京時間下午5時)，住友在其日本總部———東京，也宣布了這一消息。
此次合資的背后，蘊藏著家電制造巨頭海信通過國際連鎖零售網絡迅速壯大的國際化戰略和貿易投資巨頭住友拓展中國市場的夢想。
7月29日，創維集團董事局主席黃宏生借公布其2001／2002財政年度扭虧為盈之際，向媒體宣布了未來5年計劃。“創維要做中國的三星，到2007年成為全球彩電行業的NO.1(第一)，創維將借北京奧運會在國際市場全面推廣自有品牌”。
聯系此前長虹宣布要做“世界彩電大王”及7月19日，李東生高調公開TCL的國際化戰略目標———未來3至5年要建立起多媒體電子和移動通訊終端產品的全球競爭力，建立起家電、信息和電工產業國內領先優勢，2010年前年銷售收入突破1500億元，表明中國彩電企業正蠢蠢欲動進入新一輪競爭，并將競爭的觸角延伸到國際市場。
海信：
國際化首先是國際渠道
以穩健著稱的海信并沒有透露未來幾年的宏偉計劃，但國際化的目標已經箭在弦上。
在不遠的將來，海信高端數碼產品將通過住友在日本乃至全球龐大的銷售網絡，銷往全球市場。出席簽字儀式的住友副社長森中透露，住友計劃在未來幾年內聯合日本流通行業巨頭，如日本沃爾瑪等，攜手海信在中國市場建立量販式的高檔數碼家電產品銷售連鎖，建立日本以及世界先進的數碼高檔家電產品集中銷售終端。
合作的本質是渠道變革
中國加入世貿組織之后，國內著名家電企業與日資企業合資、合作的報道頻頻現于報端，如海爾與三洋、TCL與松下、美的與東芝等等。海信與住友合作的不同之處在于，上述這些企業之間的合作都是在制造業領域，而海信與住友則是制造企業與流通企業的聯盟。
成立于1919年的住友商事株式會社是以貿易為核心，流通、金融、投資、零售業等并重，業務遍及全球的大型綜合商社。2001年，以912億美元的銷售收入列世界500強中的18位。
加入世貿后，國內家電企業不約而同地加快了進軍國際市場的步伐。對于合作的初衷，周厚健這樣解釋道，“對開拓國際市場我們必須采取務實的做法。絕對不能‘克隆’國內的做法，去建立龐大的終端銷售渠道，這不符合國際慣例。而在國際貿易領域住友的實力恰恰是海信所看好的。再說，與住友這位著名的‘商人’合作我們可以學到很多東西”。
周厚健曾多次表示，銷售模式是制約中國家電業變革的瓶頸之一。他在較早前接受中國經營報記者采訪時說，“從2000年就開始提醒我們的同事，這種人海戰術的營銷模式是沒有利潤的”。
事實上，由于核心技術的缺乏和資本的薄弱，中國家電業大小廠家們歷來是言必稱渠道。在流通不暢的年代，擁有渠道就意味著擁有市場、擁有利潤。但隨著家電業微利時代的到來，龐大的自建渠道已經不堪重負。因此，在國際市場開發方面，海信選擇了借力的方式。
“日本是世界家電最發達、消費最超前也很挑剔的國家，因此，進軍日本市場一方面是國際化進程需要，另一方面也是為不斷提高海信產品的競爭力。畢竟，日本市場相當于一個苛刻的‘檢驗所’”，周厚健說。據介紹，早在三年前，海信就在日本成立了公司，研究、熟悉日本市場。在與住友正式合資之前，海信就已經開始在歐洲、美洲等國家利用住友的渠道進行銷售并進展順利。
住友的選擇
商業利益永遠是雙方面的，住友的著眼點在于中國巨大的市場資源。
森下坦言日本是一個資源相對貧乏的國家，雖然曾有過高速地增長，但由于資源的大量消耗，成本上漲許多，因此日本企業的一條非常重要的出路，就是與包括中國在內的周邊國家的合作，包括將中國優秀的產品帶到日本。
“中國家電市場的競爭已經非常激烈，”森下說，“住友進入并不希望加劇競爭的激烈程度，而是加入中國家電的物流體系之中，在產品銷售環節分一杯羹”。據透露，住友在中國的拓展將從北京、上海等幾個重要城市起步。
據了解，海信與住友有合作由來已久，幾年前雙方在家用空調器領域開始了首次合作，去年住友向海信提供了CDMA手機及部分元器件，今年雙方又在背投元器件調整裝置及配件方面，加大了合作力度。中國加入世貿組織之后，住友也在謀求與中國企業新的合作方式。
今年2月，住友高層訪問海信，拜會周厚健董事長，就雙方聯盟交換了意見，并在創建新的貿易方式方面的想法一致。之后的4月及6月，雙方高層又在住友東京總部就一些細節問題進行了磋商。
索尼第一季度
利潤創新高
本報記者侯雪蓮7月25日，索尼在東京發布了截止至2002年6月30日的2002財年第一季度財務報告。
報告中指出，雖然本季度全球經濟環境依然動蕩不定，但部分得益于日元的相對貶值(與去年同期相比)，索尼公司銷售收入跳升至17218億日元(約合140億美元)，創下歷史以來第一季度銷售收入最高記錄。同時，營業利潤顯著增長至519億日元(約合4.36億美元)。
報告中顯示，在電子業務方面，銷售收入基本持平、營業利潤巨幅跳升。民用AV產品的熱銷、有效的組織機構改革帶來的利潤率的提高、以及通過資產平衡方式向關聯企業轉移移動電話業務，這些因素最終成就了營業利潤的增加。
對于第一季度的贏利，索尼公司董事長兼首席執行官出井伸之先生認為，除了從1999年開始壓縮人員編制、重組生產設施，索尼還采取了一系列舉措來加大財務改革的力度，包括在上一財年成立設計、制造與客戶服務平臺(EMCS)、關閉經營不良的業務機構、通過機構改革和進一步壓縮材料費用削減固定成本。這些措施都促進了營業利潤的回升、尤其是在電子業務領域。
出井表示，具有網絡接入功能的產品在未來極具發展潛力，例如，“NetMD”和“CLIE”這樣網絡相關的產品已經開始為公司贏得利潤。另外，影片《蜘蛛俠》的巨大成功是促進本財季利潤率增長的重要因素。截止至2002年6月，該片已經以6.75億美元的票房橫掃全球，刷新影視業務有史以來的最高記錄。
對于索尼的未來，出井提醒公司員工要清醒地認識到本財年的運營環境將繼續嚴峻，比如日元升值以及消費者信心下降就說明了這一點。因此，為了適應環境的變化，索尼還將繼續進行組織結構改革、通過提供有競爭性的產品和服務追求更高的利潤率，而在此過程中還要注意減少投資。
據悉，面對持續惡化的經營環境(如日元升值)，索尼在4月份宣布重新調整本財年(截止至2003年3月31日)的銷售目標，從80000億日元(約合670億美元)調整至77000億日元(約合650億美元)，與此同時，贏利目標保持不變。
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