|
本報記者綦書環
競相聯姻
7月30日，青島。日本著名的住友商事株式會社與海信集團簽署協議：在日本合資成立海信住商(日本)有限責任公司，主營海信系列家電產品在日本的銷售。在合資公司中，雙方
各占50％的股份。
類似這種中日企業間的高級合作，今年至少已經上演了三起。年初是海爾和三洋，4月份是TCL和松下，如今又是海信和住友，并且達成的這幾起合作均是日本企業主動找上門來。
在日本市場上，電冰箱、洗衣機的五大品牌分別是松下、東芝、三洋、日立和夏普。如今，除了在中國設廠生產外，日本五大家族中的兩個均已跑到中國企業家門口要求牽手合作。至于住友，和三洋、松下的制造商出身不同，它是日本的一個商業巨頭。
三洋和海爾成立的合資公司叫“三洋海爾”，主要是利用對方的銷售渠道，在對方市場展開銷售；同時，三洋還向海爾供應用于海爾冰箱的壓縮機和充電電池、液晶等產品。
三洋是日本大型電器制造商之一，去年銷售額為2.2萬億日元，在日本企業集團中排名第37。對三洋來說，與海爾合作最大的利益在于，得到了一個零件大宗買主。2000財年(2000年4月1日～2001年3月31日)三洋的營業利潤為1065億日元，其中約34％的362億日元是靠電子零件賺來的。
在日本家電制造企業中，松下堪稱“家電王國”。不過，由于網絡限制，松下產品在中國的銷售目前僅集中在大中城市。松下想根植于中國市場，因此想借助于TCL在二三級城市成熟的網絡。去年松下電器在中國的銷售額為3000億日元，松下希望通過TCL的網絡每年銷售至少140億日元的松下產品。
另外，有報道說，松下電器產業公司常務董事少德敬雄曾表示，松下公司將向TCL集團投資。日經BP社預測，松下將以購買TCL的最大股東———廣東省惠州市政府所持股票的形式向TCL投資。
各取所需
一方面，中國企業希望借助跨國公司的跳板，介入更為廣泛的國際市場；另一方面，國際大企業也想通過中國企業，搭建進入中國市場的“橋頭堡?。
就目前而言，跨國公司直接在中國資本市場大規模上市融資尚不可能，因此通過合資合作收購股權的形式，也成為外資介入中國資本市場的重要模式。
6月初，海爾集團的產品已經出現在日本的大型賣場中。
海信將要拿到日本市場上的產品以中高檔電視、變頻家用空調以及小型冰箱為主，將來還要擴大到液晶電視、車載導航系統、網絡安全系統等產品。產品定位將選擇在中國成本低而日本售價高的產品。
“日本是世界家電最發達、消費最超前也最挑剔的國家，因此，進軍日本市場一方面是國際化進程的需要，另一方面也是不斷提高我們自己產品競爭力的需要?，周厚健說。
日本是很難啃的一塊骨頭，對海爾、海信而言，踏上日本市場只是成功的第一步。
勝負難料
從目前來看，海爾和海信的選擇并非勝券在握。在強手如林的日本市場上，海爾、海信的家電產品勢必遭到激烈阻
擊。有專家指出，日本市場其實非常保守和牢固，外國家電要想在日本市場爭得大塊份額是要花大力氣的。
日立制作所家電集團總裁兼CEO瀨端久仁雄曾評論說，“日立不會考慮像三洋那樣與中國企業進行合作。那樣對中方來說也許是有利可圖的，但對日本企業來說利益何在呢？”
在日本銷售海爾、海信的產品，僅僅靠便宜是不夠的。日本很多家電廠家通過向中國轉移生產，已經開始推進小型產品的低價化，即使是中國廠家在小型產品的價格上也很難與日本廠家拉開“壓倒”性的差距。眼下，海爾、海信進軍日本市場，戰略意義要比銷售業績來得重要。
去年，在TCL的四大產業群中，手機業務最被看好，并已成為TCL的重要利潤來源，但其長遠競爭力也要另行評估。在自己的銷售網絡上，灌裝進松下的產品，是不是給自己造就了一個新的“假想敵”？
夏普總裁町田勝彥也對這種合作持消極態度，“如果僅是OEM供應，或是限于中國市場的合作，我都認為是可行的，可要替別的公司賣他們品牌的產品的話，就得考慮考慮了”。
熱力推薦摩托羅拉 三星 三菱 松下手機圖片專區，最炫、最酷、最流行！
和心愛的她養個短信寶寶，體驗浪漫虛擬人生！
| 
