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□本報記者姜業慶 通訊員金大明 金兆玲
7月，中國建設銀行再度成為了同業關注的焦點。
61.5億元的利潤，13.21%的不良貸款率，建設銀行上半年良好的經營業績，以及追求高質量、高效益的發展戰略，不僅對國內銀行業的發展起到了積極作用，也給入世后一些持
國有商業銀行“悲觀論”的人士重拾了信心和希望。
中間業務領域大顯身手
作為國際銀行業發展的潮流，中間業務既是國內銀行業務發展和收入提升的重要增長點，更是入世后外資銀行首當其沖競爭的主要目標。
建設銀行的狀況是：截止到6月底，建設銀行實現中間業務凈收入18.31億元，比去年同期增長4.93%，中間業務凈收入在國內商業銀行中名列前茅。
個中原委是該行長張恩照慧眼獨具：“我們中間業務收入的比重還很低，與建設銀行的地位和市場發展的要求及客戶的需求還不相適應”，“所以要主動、積極地大力拓展中間業務市場”。
建設銀行有關負責人介紹說，正是基于這一指導思想和工作思路，今年以來，該行把中間業務作為“核心支柱業務”來抓。建設銀行在發展中間業務的過程中，著力為客戶提供綜合化金融服務，實施交叉營銷，贏得客戶忠誠度，挖掘客戶潛在價值，并使之發揮到最大化，從而創造出“百花齊放”的局面。針對青少年這一潛力巨大的客戶群體，建行廈門市分行開發了具有鮮明個性的專用金融產品——“博士龍”，將龍卡推進教育產業。如今，通過三次創新，“博士龍”卡的附加值越來越高，廈門市的初中及小學、幼兒園的少年兒童中平均每4人就擁有一張建行的“博士龍”卡，受歡迎程度可見一斑。建行福建省分行面對蓬勃發展的證券市場，較早地開展與證券公司的合作，通過提供優質的金融服務給該行中間業務的發展帶來新商機。自1996年該行在當地金融機構中首家開辦“銀證轉賬”以來，不斷拓寬合作范圍，推出新的業務品種，提供多渠道的服務手段，擴大客戶群體，做到客戶、券商、銀行“三贏”，促進證券資金在該行體內的良性循環。
“掘金”運動的核心：質量效益都要硬
從上半年公布的業績來看，無論是境內業務經營效益，還是資產質量，建設銀行在四大國有商業銀行中都處于最好水平。
日前，記者走訪了建設銀行。在建設銀行，從上到下，從機關到基層，記者聽到的最多的一個詞，那就是：“掘金”運動。
建行有關負責人告訴記者：“掘金”運動就是“雙提雙降”，即提高資產質量、提高經營效益，降低不良貸款余額和降低不良貸款比例；它的核心，就是質量與效益要“兩手抓，兩手都要硬”。
年初中央召開的全國金融工作會議明確提出，要把國有商業銀行辦成“真正的金融企業”。而作為企業，國有商業銀行就必然要以經營效益為中心、以價值最大化為目標。記者了解到，上半年，建設銀行通過深化改革，加大結構調整力度，探索現代商業銀行管理辦法，實施部門預算，加強成本管理，經營效益大幅度提高；截止到6月30日，境內外業務實現利潤合計61.5億元，比去年同期增加16.1億元，提前完成財政部下達的全年利潤計劃，其中境內業務實現利潤60.4億元，同比增長35.5%，境外業務實現利潤1.1億元，同比增長37.5%；考慮到主動消化歷史包袱102.2億元的因素，建行上半年境內業務實際實現的經營效益為162.6億元，比去年同期增加32億元。
由于結構調整取得積極成效，收入結構發生積極變化，建設銀行貸款以外其他資產的收入明顯。上半年，建行金融企業往來收支凈額15.3億元，同比增長5.6億元，實現中間業務收入18.3億元，比去年同期增長0.8億元，投資收益達81.5億元，比去年同期增加2.9億元。
有專家指出，對21世紀的銀行來說,最重要的不是資產概念，而是客戶概念。利用完備的客戶服務體系，來爭取優質客戶，將是商業銀行爭奪的首選目標。正是基于這一判斷，建設銀行密切關注當前經濟增長和社會發展過程中的“熱點”、“亮點”，抓住新的市場機遇，在很好地控制貸款風險的基礎上，積極地進行市場營銷，拓展客戶，尋求提高經營效益的新的增長點。上半年，該行抓住社會資金比較寬松的時機，努力提升金融服務水平，不斷拓寬資金來源，促進了負債業務的快速增長。截止到6月底，全行本外幣全口徑存款余額27169億元，比年初新增2302億元，同比多增1081億元。同時，在保證資產質量與防范風險的前提下，該行加大貸款營銷力度，積極有效地促進支持了經濟增長。截止6月末，該行本外幣各項貸款余額15863億元，比年初新增941億元，同比多增353億元。
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